先下鄉后進城 驅鼠蟲器速建推銷網

深入農村推銷農機

熟悉農民需求

甘榮其，高中畢業就踏入社會，開始了他的小買賣。

甘榮其先是在本地開了一檔夜宵啤酒攤。剛開始生意倒也紅火，時間一長，不時有人酗酒鬧事，三天兩頭就有一輪打架斗毆，損壞東西和逃單的情況沒少發生。而為了生意，他經常要熬到凌晨六點才回家，瞎忙了一整夜也沒見賺到多少錢，啤酒攤開下去沒多大意思，他只好停止營業，一算賬，半年來只賺了兩千元。

總不能不做事，甘榮其找到一家農機公司，干起了銷售工作，主要是推銷拖拉機、收割機、打谷器等農機產品。甘榮其十分珍惜這個機會，他跑鄉鎮、下農村，直接向農民推銷。為了節省費用，他經常住6塊錢一晚的廉價小旅館，條件自然很差，尤其是夏天的晚上，潮濕、陰暗的房間里，不僅蚊子成群，更經常有老鼠、蟑螂出沒，雖然他也點了驅蚊香，但偶爾還是被蚊子叮醒。這種惡劣的環境錘煉出他不怕困難的品質。

甘榮其在推銷農機產品過程中，積累了不少經驗，他還關注著各種商品需求信息，為自己尋找更多的發展機遇。表哥在一家電子研究所搞產品研發，也給了他充分的支持，常常提供單位研發出的一些最新產品，讓甘榮其賺到了一些錢，一種新型的按摩器就是其中之一。甘榮其知道，農民的生活不容易，平時工作環境差、勞動強度大。按摩器可以有效緩解他們的肢體勞累，甘榮其以較低的價格銷售給他們，有的人還能特別享受了先試用后付款，結果自然受到農民們的廣泛歡迎。

在這些推銷過程中，甘榮其不僅有了一定的積蓄，也增強了他個人的推銷能力。一次，表哥問他，近期研究所正在研發一系列實用新型的電子驅鼠器、驅蟲器，產品如果出來有沒有興趣去推廣銷售。甘榮其眼睛一亮，將自己在農村推銷中獲得的情況詳細地介紹給表哥，在農村人們都有飼養動物、家畜的習慣，種種原因使很多家庭不敢使用毒性鼠藥或化學藥劑滅鼠蟲，加上有的毒藥國家也明令禁止，這樣就為老鼠、蟑螂等害蟲和動物提供了一定的容身之所。人類長期以來深受鼠蟲之害，究其根源在于鼠蟲的超強繁殖能力，而傳統的毒殺方法不僅收效甚微，且不環保，加上蟑螂、老鼠等動物對藥物已經有了一定的抗藥性，許多藥對它們已明顯失去效果，而且經常噴灑這些藥物或放置捕蟲、捕鼠器械還會對人的健康安全造成一定的威脅。因此，市場迫切需要一種對人體無害、對環境也不會造成二次污染的新型除害產品。

最后，甘榮其表示，研究所研制的新型電子驅鼠器、驅蟲器如果效果好，以他多年來跑農村市場的豐富經驗，絕對有信心做好那一塊市場。

推銷新型驅鼠蟲器

再下農村胸有成竹

電子研究所的研發人員在開發新型電子驅鼠（蟲）器系列產品的過程中，結合了市場上的各種同類產品的優點，經反復試驗檢測，2003年3月份，一種利用自然原理，結合家庭有害動物、蟲類生態所研究的新型電子科技系列產品——電子驅蟲器和電子驅鼠器誕生了。它結合光、電、空氣動力的科學原理，應用超聲波技術精制而成。超聲波是泛指任何高于20kHz的聲波，人耳的聽覺范圍是16Hz至20000Hz，超聲波是人耳根本無法聽到的，超聲波具有不能穿透障礙物、方向性強、傳播距離短、衰減快等特性。所以超聲波只能是通過反射、及折射的方式進行傳播，乃至覆蓋整個防治空間，如果驅鼠器的功率不夠，超聲波在經過數次的反射或折射后，其能量將會大打折扣，甚至衰減到無法達到驅除老鼠目的，所以使用功率較大的驅鼠器才會達到更佳驅除的效果。

最新的系列電子驅鼠（蟲）器便解決了上述這一技術難題，有著傳統的滅鼠蟲藥物和產品無法比擬的功能和特性：一、利用微處理器控制發出超聲波，引起老鼠和蟑螂等害蟲的中樞神經及聽覺系統的強烈反射反應，使其無法忍受，感到恐慌及不安、表現出食欲不振、逃離、甚至抽搐等生理功能紊亂癥狀，并破壞它們的生殖能力，從而達到有效的驅除或滅殺的效果，有效率達90%以上；二、無需任何化學試劑，對人體和家畜、家庭寵物無毒、無害，所發出的電磁波和超聲波不會對家用電器造成損害，可放心使用，對環境也不會造成二次污染；三、全自動檔調解，無需人工調節，寬帶掃頻，驅除蟑螂、螞蟻、跳蚤、老鼠等，對蚊子有一定的抑制作用；四、采用電子變頻技術，防止單一頻率造成鼠蟲對脈沖的適應性；五、前后方全方位折射、反射波全面覆蓋防治空間，有效面積為200平方米左右；六、220伏電源插座，耗電低，全天24小時開機運轉，月耗電僅2度，操作簡單，使用方便；七、使用方法簡單、外觀新穎、壽命長，一臺驅鼠（蟲）器可常年使用，壽命在10年以上；八、廣泛適用于超市、 餐廳、食品廠、制藥廠、飼料廠、飲料廠、酒店、酒樓、酒廠、醫藥公司、冷庫等場所。而還有一款吸蚊機也極有意思，它根據特殊光線對蚊子有吸引作用的原理，蚊子遇到這種光線的時候就會飛向光源，匯集了光、電、空氣動力等技術于一身，全天24小時開機一個月僅耗電2度，有效率高達95%，可使用10年以上。

甘榮其成了驅鼠（蟲）器的第一個推銷員。電子研究所的新型電子驅鼠（蟲）器研發成功后，立即委托一廣州廠家進行生產，表哥將第一批樣品拿給一直非常關注該產品研發進展的甘榮其，讓他進行試銷，并了解市場反饋情況。甘榮其首先想到了自己推銷農機產品時到過的農村，于是把電子驅鼠（蟲）器拿到農村去驗證試銷。由于該產品具有可靠的性能、效果，非常適用于廣大農村，而且甘榮其也習慣了和農民打交道，他的誠實性格和執著精神，早已被曾經打交道的農民們接受和認可，對于他推銷的產品，人們自然很愿意去嘗試。甘榮其向大家發放電子驅鼠（蟲）器的宣傳單，面對面地給他們介紹該產品的性能和使用方法等，并承諾：保證效果，如果無效一個月之內可退貨。他的這一做法深受農民歡迎，幾套樣品很快被銷售一空，很多人還下了訂貨單。甘榮其向研究所電子驅鼠（蟲）器反應了相關情況，研究所立即委托廠家組織大批量生產，同時，研究所由于是研發部門，并沒有銷售力量，就一面鼓勵甘榮其盡量做好產品推廣，一面琢磨是否成立相關的銷售部門來運作產品。

以村委會為突破口

鋪開農村包圍城市的推銷網

多年在農村的推銷工作，使甘榮其這個文化水平不高、為人樸實的青年摸索到了一套行之有效的農村推銷方法。他首先與當地村委會、村長進行溝通，希望這一新型除四害產品在推銷過程中得到村委會的支持，與傳統消殺辦法相比，有效、環保的功能特點，和經濟實惠的價格優勢（產品從幾十元到一百多元不等，以使用壽命5到10年計算，平均每天費用不到0.1元，不足傳統蚊香等驅蟲產品費用的三分之一），得到了當地村委會的肯定，于是，在當地舉辦的一些科普、農業知識、環保、環衛知識講座中，系列電子驅鼠（蟲）器被作為除四害首推產品進行宣傳、講解，并在當地的宣傳板報上張貼宣傳，發動群眾開展免費使用電子驅鼠（蟲）器除四害的活動。此舉，不僅有效地提高了人們除害、關注衛生安全的意識，也使新型電子驅鼠（蟲）器家喻戶曉，促使農民們紛紛購買。

通過與各村的村委會、村長接觸過程中，甘榮其發現，有很多自然村、屯的除四害工作都是當地村委會階段性工作的一項重點，經常由村委會或防疫部門統一購買產品，開展除害工作。甘榮其看到了商機，馬上與他們進行聯系，開展團購優惠活動，將產品大批量推銷給村委會或防疫部門，明顯的效果，較為優惠的價格，很容易便被村委會和防疫部門接受。這種團購活動的成功開展，為他的電子驅鼠（蟲）器的銷售業績又添上了濃重的一筆。嘗到了甜頭，甘榮其增加了兩名人員，復制他這一成功推廣模式，通過兩個多月的不懈努力，甘榮其成功拿下了12個鄉鎮30多個村的市場，銷售產品6000多套，獲利近20萬元。

雖然只推銷運作了一個縣城，但甘榮其已看到了該產品的巨大市場空間，電子驅鼠（蟲）器很快成為被人們廣為熟知的產品，甘榮其也信心大增，于是在省會南寧租了一套房子，成立了產品經營部，并招聘了10名業務員，對市場進行推廣銷售。甘榮其沒有拒絕那些一無文憑、二無經濟基礎的農村青年，在他的銷售隊伍中，踏實、勤懇、有志氣的農村青年和城市無業人員，經他一手培養后，有的還成了廣州新衛士科技有限公司的業務精英。

甘榮其將業務人員分派到廣西各地進行推銷。結合鼠蟲不僅僅局限于農村，也廣泛存在于城市中的現實情況，甘榮其決定細分銷售渠道，劃分出城市小區和農村市場，走一條“農村包圍城市”的產品推廣道路。很快，甘榮其的系列電子驅鼠（蟲）器便出現在了城市小區居委會、街道辦事處、衛生防疫等部門舉辦的小區健康、環保、環衛知識講座上，甘榮其成功地與一些小區居委會、街道辦事處達成共同消滅除殺四害、維護居民居住安全環境的協議，由甘榮其免費提供產品進行試用，如效果明顯，居委會或街道辦事處以團體購買的方式，再向甘榮其購買產品，這樣，甘榮其很快就和20多個小區達成了合作。同時，他們還把產品鋪到了一些日雜百貨店、化工農資店，并在一些農貿市場旁設立宣傳銷售點。經3個月的努力，從多方面的渠道入手，甘榮其不僅賺了20多萬，還建立了比較穩固的銷售網絡。

樸實的甘榮其瞄準了這一種產品，細致入微地推銷。功夫不負苦心人，他和他的銷售人員不僅得獲得了豐厚的經濟回報，也積累了寶貴的推銷經驗。2004年初，甘榮其移師廣州，成立了廣州新衛士科技有限公司，目標直指全國市場。

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