看得遠 錄音禮品讓他大賺

前程看得遠模特變商人

袁媛從小就出類拔萃，凡事比別人看得遠。母親是藝術師范學校的舞蹈老師，父親是一所中學語文教師。自小就受文藝氛圍的熏陶，激發了她對藝術濃厚的興趣和愛好，培養了她與眾不同的高雅氣質。受母親影響，袁媛酷愛跳舞，而且喜歡自編自演，常常一個人樂在其中。為了培養自己的綜合能力，她總是處處爭取鍛煉自己的機會。從小學、初中到高中，袁媛一直是文藝骨干，不管是民族舞蹈還是現代舞，她都演繹得出神入化，經常在學校文藝演出中大放異彩。高中畢業時，作為學校里公認的校花，袁媛不僅長得漂亮，而且擁有1.70米的高挑身材。

大學沒考上，袁媛決定去實現已久的夢想——做一名模特。在三番四次跟父母溝通后，袁媛和一個要好的女友來到省會鄭州，很快就入選到一個模特演出公司工作。雖說工作時間不分白天黑夜，還時常趕赴全國各地演出，挺忙挺累，不過袁媛卻覺得生活很充實，畢竟她已經能夠獨立生存，又可以見識繽紛多彩的世界。但模特是一個熱門行業，沖這行來的女孩子是越來越多，公司難免僧多粥少，收入自然也大打折扣。兩年后，袁媛決定去深圳闖。

經一些模特姐妹介紹，來到深圳后，袁媛又做起了模特老本行。時常在各個舞廳酒吧里走秀，這對袁媛來說都不算什么，最不情愿的是由公司安排和客戶吃飯喝酒。公司里的20多個模特很多都抽煙喝酒，可袁媛卻不愿也不肯染上這些惡習。有幾次被客戶灌酒灌到嘔吐，更有一些客戶借著酒勁對袁媛動手動腳，袁媛實在無法忍受。于是，她毅然辭職，決定自己干一番事業。

當了幾年模特，手上有了一點積蓄，袁媛開始琢磨干什么行當比較能賺錢。這幾年的磨礪使袁媛更加成熟，增長了見識，也逐漸有了經商的頭腦。來深圳打拼的外來人口居多，而且大多數是18~40歲的青年人，都面臨婚嫁問題。經多方調查，袁媛發現深圳的婚紗店并不多，但生意都十分紅火，市場潛力和需求還非常大，就決定也開一家。她掏出自己近10萬元的所有積蓄，又向朋友借了5萬塊，找到一個曾經在婚紗店打工的姐妹，一起出資20萬元，還聘請到兩個經驗豐富的服裝設計師和化妝師。在她的張羅下，一個小型的婚紗店終于開始經營了。

漂亮和熱情，良好的人緣，加上地處繁華路段，袁媛的生意開局喜人。為了追求她，經常還有男士將鮮花送到婚紗店，其中不乏事業有成的優秀男子，袁媛的芳心后來被一個帥氣的酒吧DJ阿杰捕獲。

市場看得遠情禮錄音新品熱賣

就在袁媛沉浸在愛情事業雙豐收的喜悅中時，生意突然面臨挑戰。開業還不滿3個月，在離她店面不到20米的地方，有一個從巴黎學婚紗設計的專業人士開了一家大型的婚紗影樓。豪華的裝潢、新潮的婚紗造型、多元化的服務、超低的開業酬賓價格，一下子把袁媛的生意搶去一大半。而昂貴的租金和不菲的開支使袁媛很快陷入困境，她的婚紗店沒過多久就撐不下去了，把店面轉讓后再還上朋友的錢，袁媛手頭所剩無幾。豈料到，男朋友看到她生意失敗，竟向她提出分手，雙重的打擊使袁媛難過得想自殺，她翻出男友以前送給她的禮物，劈里啪啦地往地上摔。可是當她拿起那個裝有一枝玫瑰的花瓶時，卻不忍心摔下去，眼淚不聽話地嘩嘩流出來。這枝玫瑰勾起了她的回憶，她痛心地看著這支錄音玫瑰花，想起兩人在一起時的點點滴滴。

袁媛以前經常收到追求者的各種禮物，有鮮花、音樂盒、寵物小飾品等禮物，她都沒有特別的心動，可偏偏是這支錄音玫瑰讓袁媛找到了戀愛的感覺。按下玫瑰上的按鈕，阿杰當初那句打動她芳心的綿綿情話隨即響起，“袁媛，你知道嗎，你是我生命中遇到的最美麗的女孩子，給我了解你的機會，好嗎？”當初在袁媛聽來，那份濃濃的喜悅和甜蜜一瞬間把她包圍，這使她很快就接受了阿杰。

袁媛不由得仔細地再次端詳它，它那永不褪色的外觀由塑料做成，鮮艷的花朵和嫩綠的枝葉幾乎以假亂真，錄音器部分極小而隱蔽，把它插在花瓶里又不失為一件精美的裝飾品，但也就是它傷害了袁媛的感情。輕輕地把著它，悠悠地思索一些漫無邊際的問題，袁媛的心情逐漸回復平靜。袁媛想到，錄音玫瑰花既以花象征愛情，又可以把迫切想表達而又不好意思當面說的話錄下來，成為一個永恒，是一個非一般的禮物，難怪自己當初也這么容易心動。袁媛突然記起阿杰說過，這是去香港旅游時專門買回來送給她的，內地都沒有賣的。怪不得經常光顧花店，她也沒發現有這種花賣。袁媛不禁心動，如果能找到這種花拿來在市場上銷售，是不是一個生意機會呢？但去香港找是不現實的，看它的做工也并不復雜，深圳的廠家恐怕也能生產出來。

袁媛突然來了興致，她擦干眼淚，決定先做市場調查。袁媛去花店、禮品店、精品店等場所轉悠，都沒發現它的芳蹤。她隨即開始找工廠洽談，經朋友介紹，她認識了一家電子產品生產廠家的老板肖廠長，談了開發產品的設想。袁媛對市場前景的無比信心打動了肖廠長，他當即拍板嘗試開發。于是肖廠長開始著手電子部分的開發，很快就完成了錄音器制作，緊跟著又同一個塑料模具廠達成了玫瑰花部分的合作生產。經過兩個多月的努力，產品開發成功。

經歷過生意失敗的袁媛顯得更成熟謹慎，她先少量訂產200支，以此驗證產品的性能穩定性及市場反應。而后，袁媛到一些人氣旺的禮品店、花店，同老板洽談合作試銷錄音玫瑰花，袁媛的親和力和誠意很快征服了他們，并統一按29元/支零售。讓袁媛驚喜的是，僅一個星期，她分布在這些禮品店、花店的近200枝錄音玫瑰就賣完了，特別是一個花店的老板僅3天就賣30支，他跟袁媛說，錄音玫瑰花比真花還好賣，而真假玫瑰搭配在一起，送給情人更有意想不到的效果。

各個經銷店迫切要求補貨讓袁媛信心大增。她分析，現在都不是什么特別的節日，銷售就這么火，如果是情人節、圣誕節、元旦等節日，那產品豈不是賣到瘋了？袁媛馬上決定，用她手上僅有的最后一筆錢投入批量生產2000支，因為這樣能很大程度地降低生產成本。為了拓展更多的銷售網點，袁媛以同一手法馬不停蹄地跑市內的各個花店、禮品店進行商談，20天一舉拿下了31家。隨著客戶的出貨量越來越大，進貨周期越來越短，袁媛一個人已忙不過來，她就招了1個小伙子專門跑送貨，還招了4個女孩子，讓她們平時到學校、電影院、酒吧門前、火車站前等場所展開直銷。現場演示的效果吸引行人紛紛駐足了解、購買，特別是在學生族中掀起了一股流行風潮。據聞，還有廣州、珠海等地的客戶從袁媛的經銷商那里轉貨，袁媛趕緊出招——在報紙上做廣告，面向全省招經銷商，這又引發了新一輪的省內客戶進貨熱潮。不懈的努力終于取得巨大回報，袁媛3個月賺了20多萬元，樂得她睡覺都在笑。

考慮到錄音玫瑰的消費群體是比較年輕的一代，而且只有情人之間才送這樣的禮物，消費局限大，袁媛認為開發系列針對不同年齡和不同層次的錄音器產品將有助于市場拓展。聯想到電話機錄音留言，當有來電時如果主人不在家也可通過它來傳達一些信息，袁媛就想開發出一種這樣的留言器，當愛人回到家時，留言器能感知并把已經錄好的話播出，這將讓歸家者感到多么的驚喜和溫馨！還可以對一些重要的事情作錄音囑咐，加強提醒，用途還真不少。于是，感應留言器列入了開發生產計劃。對于小孩子，如開發一些帶有玩具趣味的錄音禮品，既讓小孩子喜歡拿來玩，又能以另一種方式聽到自己的聲音，增強小孩子的好奇心和辨聲能力，家長肯定會樂意掏錢購買，都說賺小孩子的錢最容易！因此，袁媛計劃開發錄音公仔系列。

袁媛還了解到，市面上早就有可以進行長時間錄音的錄音筆，有可錄1小時的，有可錄10個小時的，價格從100元至500元不等，肖廠長的廠也在生產這種錄音筆。但袁媛卻想，它又不能用來寫字，不應該叫做筆吧。由此，袁媛計劃開發真正的“錄音筆”。它外形像圓珠筆，可以錄音幾十秒，可以把自己的祝福錄下來送給親朋好友，同事同學，其銷售面極廣，價格又便宜，一定會受到商家和消費者的追捧。這樣，廠里按照袁媛的計劃很快就開發生產出了感應留言器、錄音公仔、錄音筆等系列產品。

渠道看得遠要連鎖必須誠招商

隨著新產品陸續面市，袁媛的銷售隊伍漸漸壯大，精英人才日益增多，而多樣化的產品使銷售渠道也變得更加復雜、豐富。對于銷售網絡，其不外乎集中在商場、超市、玩具店、文具店、禮品店、電腦器材店等。為此，袁媛組織銷售人員對這些場所展開攻勢，拿下很多個經銷點，到后來，連學校附近的一些小雜貨店都賣上了錄音筆和錄音玫瑰。而分派銷售人員到寫字樓、小區等地方作宣傳促銷更是袁媛慣用的手法，獨特、實用的產品性能和面對面的溝通效果往往使顧客樂于掏錢購買。多點多面的暢銷使袁媛很快又賺到30萬元，為了更大的發展，袁媛決定成立公司，把戰場擴大到全國各省市，深圳市一點紅商貿有限公司由此應運而生。而全國范圍內的招商方案也開始實施。

袁媛通過報紙雜志把廣告打出后，公司的招商熱線火爆不已，合作者紛至沓來，很多經銷商都輕松賺到了錢。湖北的劉先生是專門做文具連鎖店的，許多小學、中學附近都有他開的分店。一次，他的鄰居去深圳出差，看到袁媛的錄音筆和錄音公仔就十分感興趣，于是各買了一個帶回家送給兒子，但兒子最喜歡那只錄音筆，做作業時都用它。劉先生的兒子和鄰居家的兒子平時一起上下學，這個新奇的錄音筆很快被他發現，就吵著劉先生給他買。劉先生看到這個小產品雖然簡單，卻也新穎好玩，很吸引小孩子，有市場潛力，于是劉先生親自跑到深圳考察，看到公司各種產品的進價不貴，而且各地的來電及訂貨都非常多，他二話沒說，當即訂了300套錄音筆，200個錄音公仔。回來后，劉先生只是在他的各個分店中銷售，不到一個星期就銷得差不多了，他隨即跟公司簽下代理協議，并對市場進行了全面的運作，僅兩個月就賺到了3萬元。

湖南的下崗工人老朱平時在學校附近擺地攤賣打火機、收音機，剛開始生意還好，3個月后就越來越淡了。一次偶然，他看到了錄音系列產品的招商廣告，覺得產品有新意，就決定批一些貨來試試。結果，幾種產品都賣得脫銷，甚至有人還向他預訂價格較貴的長時錄音筆，他趕緊火速向公司下單訂貨。現在，老朱也賺了2萬元，比上班要強多了。

曾經給袁媛帶來感情傷害的錄音玫瑰，成就了她輝煌的事業。

地址：518000深圳市羅湖區鳳凰路133號樓303室 深圳市一點紅商貿有限公司

電話： 0755-21136366

25160818（傳真）13724380192

相關鏈接：

省代級別第一次提貨3.9萬元，市級代理1.3萬元，縣級代理0.5萬元，代理商都有獨家經營的權利；如擔心風險，也可以先少量進貨試銷，批貨1800元起。