我的代理經(jīng)：技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵

不斷引進(jìn)新技術(shù)

搶占涂料市場第一

“又推出了納米改性涂料？”工達(dá)偉業(yè)的加盟商們樂了。不用開發(fā)新技術(shù)，不愁原料采購，新技術(shù)總能讓自己站在市場前列！

一提起工達(dá)偉業(yè)，江蘇徐州的加盟商郭慶就關(guān)不上話匣子。“別看我年紀(jì)小，可我從十八九歲起就開始做涂料生意，十多年了，算得上是個老商販了！可賺了賠，賠了賺，一直也沒發(fā)大財。”郭慶以為自己就注定這么混下去了，可一個廣告改變了他的命運(yùn)。“干了這么多年，接觸到的、賣的都是最普通的涂料，沒什么賣點，只能靠兩條腿、一張嘴攔業(yè)務(wù)。說實話，真累！”所以，在看到魔幻涂料的第一眼，郭慶就決定要去北京看看。而這趟北京之行就讓他成了工達(dá)偉業(yè)的加盟商，夜光幻彩涂料、蓄發(fā)光涂料、立體閃光涂料……涂料的魔幻效果讓人心動，巨大的利潤更驚人。不到一年，他就成了江蘇涂料市場的“小霸主”。

如今，聽說工達(dá)偉業(yè)又推出了納米改性涂料，郭慶立刻來了興致。“用最通俗的話說，納米改性涂料到底有啥好處？”一到總部，郭慶就迫不及待地問。“1納米的長僅為一毫米的百萬分之一，利用納米技術(shù)將普通材料重新構(gòu)筑后，便具有了傳統(tǒng)材料不具備的奇異性和化學(xué)特征，讓傳統(tǒng)產(chǎn)品舊貌換新顏。我們這次推出的是納米改性內(nèi)外墻涂料技術(shù)，其產(chǎn)品指標(biāo)均高于國內(nèi)外非納米類涂料（乳膠漆），耐洗擦性、耐酸堿性、耐候性等性能更好。重要的是，它還具備一系列納米功能性，例如：既疏水又疏油，任何油質(zhì)、水、墨汁、灰塵等都不能存留于建筑物表面，長期保持一塵不染；納米材料具有光催化凈化特性，可凈化大氣、釋放負(fù)離子活性氧；由于納米粒子的粒徑小，表面分率高，比人類可見光波長還小，對紫外線有較強(qiáng)的吸收作用，所以使涂層具備抗老化性等。”

明白了納米改性涂料的優(yōu)勢，郭慶暗暗地打起了自己的小算盤。納米改性涂料是高科技產(chǎn)品，工藝簡單，投資不大：三五萬元就可以開一個小型納米改性涂料廠，機(jī)械化生產(chǎn)，兩三個工人即可，廠房占地不會超過100平方米；年產(chǎn)涂料300-500噸，年利潤可達(dá)上百萬元。成本低，利潤可觀，不錯！可關(guān)鍵是要從可靠的渠道引進(jìn)技術(shù)和采購正規(guī)設(shè)備。有了與工達(dá)偉業(yè)多年的合作經(jīng)驗，郭慶心里更是有了底兒。

通盤考慮之后，郭慶決定引進(jìn)這個新技術(shù)，讓自己的涂料事業(yè)再上一個臺階。

技術(shù)領(lǐng)先是真功通俗講解易推廣

為了讓客戶快速接受納米改性涂料，郭慶又拿出了自己的看家本領(lǐng)：講事實、擺道理，用健康的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)者。

老紀(jì)可是個老頑固。當(dāng)了一輩子啤酒廠廠長，如今退休了。兒女們?yōu)榱烁纳评先说纳顥l件，買了三室一廳的大房子。“浪費(fèi)！”老紀(jì)心疼了。看見兒女們又領(lǐng)著一幫人到家里抹涂料，還是個新名詞——納米改性涂料。老紀(jì)火了：“竟趕時髦！一幫敗家子兒！”

又挨訓(xùn)了，兒女們唉聲嘆氣，沒轍兒。看著老爺子的倔強(qiáng)勁兒，郭慶來了主意——講事實、擺道理。再倔，也不能不服理兒吧！“工業(yè)發(fā)達(dá)了，污染增多了，既毀壞了環(huán)境，又危害人的健康。家庭生活中，與人體健康直接相關(guān)的非建筑涂料莫屬了，人們大部分時間都呆在房間里，每時每刻都與涂料親密接觸。傳統(tǒng)建筑材料中含有很多有害元素，許多疾病都被證明與建筑材料污染有關(guān)。甲醛重毒、嬰兒畸形……傳統(tǒng)涂料越來越成為侵害人們健康的‘罪魁禍?zhǔn)住＞G色、環(huán)保的納米改性涂料能保證您有個安全、無污染的家。花點錢，買健康，多劃算啊！”

一席話，說得老紀(jì)火消了，可還是不見笑臉。看著老爺子模棱兩可的態(tài)度，郭慶又?jǐn)[出了納米技術(shù)的細(xì)理兒：“納米尺寸表面低凹，可以穩(wěn)定地吸附氣體分子，就相當(dāng)于一層氣體薄膜，油、水根本沒法侵入。這種性能應(yīng)用到建筑涂料中后，大大提高了涂料的防水性和耐污染性；納米粒子對紫外光線具有較強(qiáng)的吸收、屏蔽作用，大大提高涂料涂膜的抗老化性；某些納米材料具有的光催化特性，使涂層具有自潔功能和較好的抗菌性，對氮氧化物、油脂、甲醛等物質(zhì)具有明顯的催化降解作用，其中對氮氧化物的降解效率可以達(dá)到80％以上。”

這下，老紀(jì)明白了，“原來納米改性涂料確實好，這錢花得值！”郭慶在推廣健康生活的同時，成功地推銷了自己的納米改性涂料。

經(jīng)營渠道雖然各不相同，但工達(dá)偉業(yè)的加盟商們卻都一樣地賺了。2003年3月22日，吉林市的查富文從工達(dá)偉業(yè)引進(jìn)納米改性涂料。近年來，每年銷量在100噸左右。他的產(chǎn)品主要應(yīng)用在吉林市景園小區(qū)（30萬平方米）、北華大學(xué)宿舍樓等工程上。他的企業(yè)被相關(guān)部門評為“質(zhì)量過硬重點推廣優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)”、“國家強(qiáng)制性涂料有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)建材產(chǎn)品連續(xù)抽查合格達(dá)標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)”。2002年9月，深圳的黃金太從工達(dá)偉業(yè)引進(jìn)納米改性涂料。他很注重了產(chǎn)品的包裝和宣傳，在免費(fèi)獲得工達(dá)偉業(yè)“工大納維”的商標(biāo)的使用權(quán)后，又專門設(shè)計了外包裝，同時注冊了自己的品牌——“花之語”。通過近三年的努力，“花之語”已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹放啤Ｋ墓こ讨饕＝ㄆ翁锸袌鲆?guī)劃設(shè)計院大樓、龍橋別墅山莊、涵江國歡鞋廠、山東濟(jì)陽步行街等。

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工達(dá)偉業(yè)是中國環(huán)保協(xié)會會員、中國建筑裝飾材料協(xié)會會員、2004年中國涂料行業(yè)知名品牌。獲中國國際建筑裝飾材料博覽會金獎。被中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會產(chǎn)品監(jiān)測評價中心評價為優(yōu)質(zhì)無毒害（綠色）建筑裝飾裝修材料，被中國建筑材料流通協(xié)會評價為中國市場放心建材產(chǎn)品。

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