充分滿足顧客精神需求 “雙吧”手工坊生意火

讓你隨心所欲，

自由地發(fā)揮、快樂地創(chuàng)作；

讓你舒緩壓力、放松精神，

在一種輕松的氛圍中享受成功的喜悅。

個(gè)性“雙吧”——心靈的休憩園！

讓人盡情地玩，讓人在玩耍中體會(huì)成功，這樣的生意怎能不被看好？

張瑞就干成了這樣一宗生意。

他自幼喜愛書畫。隨著閱歷的增加，他越來越意識(shí)到這樣一個(gè)道理：愛好是最好的老師，愛好是走向市場(chǎng)的一條成功路。

于是，張瑞停薪留職后，一頭鉆進(jìn)了藝術(shù)商品化的研究之中。1998年，存山美術(shù)工作室正式掛牌，對(duì)外接收相關(guān)業(yè)務(wù)，代做條幅、裝裱書畫、承攬雕塑、學(xué)員培訓(xùn)，但生意平平。張瑞反復(fù)問自己，路走偏了嗎？2001年夏天，張瑞參加工藝美術(shù)展，別具一格的“水族館”吸引了他——魚在密封的水容器里快活地游著，彩色的沙灘、綠綠的水草，看上去造型雖然粗糙，整體創(chuàng)意倒是讓張瑞眼前一亮！一連串的疑問隨之而來：“這魚能在缸里存活多久？密封的缸子沒有氧氣，魚怎么呼吸？不喂食，魚吃啥呢？”帶著一系列問題張瑞和攤主攀談起來。原來，密封的魚缸中放有活氧珠，通過化學(xué)反應(yīng)能夠生成氧氣，能維持一個(gè)月的供氧時(shí)間，水中還另加了足夠魚兒享受一個(gè)月的透明無色營(yíng)養(yǎng)液。再看，水族館的整體造型，彩沙只是隨意堆積，零亂無序。有心的張瑞馬上掏錢買了個(gè)樣品，回家后對(duì)它進(jìn)行了改裝。

他想把這個(gè)粗糙的東西精細(xì)化，只是缺少氧珠、彩沙和營(yíng)養(yǎng)液。幾經(jīng)周折，他從韓國(guó)找到了活氧珠和營(yíng)養(yǎng)液，而且進(jìn)口的供氧供給時(shí)間有4-6個(gè)月。張瑞又托人聯(lián)系到礦山彩沙基地和玻璃制品廠家提供原材料。萬事俱備，張瑞開始潛心制作。“日出泰山”、“一帆風(fēng)順”……繪畫的功底，讓他的作品層次錯(cuò)落有致，色彩搭配柔和，布景形象逼真。他的作品讓人贊不絕口。

圍觀的人多了，他的“水族館”生意一下子火起來了。尤其是小孩子們看著眼熱，你擠我、我擠你的，接連出現(xiàn)了水族箱被碰掉摔碎的事情。張瑞陷入了深深的思考：水族館的大部分顧客是孩子，孩子天真好動(dòng)，總難避免水族箱被碰壞。怎么辦？能不能搞一個(gè)更適合孩子們隨心所欲地玩耍，發(fā)展空間大的項(xiàng)目呢？

最終，張瑞想到開一個(gè)“沙藝吧”，即“DIY”——讓孩子自己動(dòng)手制作的手工坊。沒有后顧之憂，不擔(dān)心孩子碰壞什么，孩子們想怎么玩就怎么玩，怎么玩得痛快怎么玩。這樣的手工坊孩子們一定喜歡，大人也能喜歡。說干就干，張瑞的“沙藝吧”很快開業(yè)了。

經(jīng)過精心研究、反復(fù)琢磨，張瑞獨(dú)創(chuàng)了一種“魔術(shù)堆沙法”。此創(chuàng)意神奇絕妙，任何人都可以輕松地利用普通的彩色沙子在玻璃瓶?jī)?nèi)堆積成多種復(fù)雜的圖案。不論是山水花鳥，還是卡通抽象畫，想做什么，就能做什么。讓人們自如地制作出一幅幅逼真、漂亮好玩的圖畫。一瓶彩沙的總成本2.5元左右 ，成品可賣到15-18元，利潤(rùn)超過200%。可是，張瑞很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：這種堆沙要求復(fù)雜，沒人能趕上自己，孩子急得直哭，大人直搖頭，玩了半天沒成就感。大家是為了有趣才來做手工的，心里感覺憋屈生意怎么能做大？張瑞從此專攻堆沙技術(shù)上的難關(guān)。不斷改進(jìn)完善堆沙方法，使得他的“魔術(shù)堆沙法”操作起來不但簡(jiǎn)單，而且沒有任何美術(shù)基礎(chǔ)的人都可以堆好沙藝！

“沙藝吧”生意日益紅火起來。常常是家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子，一家三口來玩。一家三口邊做、邊吵、邊笑，好不熱鬧溫馨。還有三五成群的孩子們結(jié)伴而來，邊堆砂、邊嬉戲。有時(shí)，兩個(gè)初中女生一走進(jìn)，就會(huì)驚叫一聲，“哇！太好看了，我要暈了……”，“哈哈，還可以親手做啊！”然后再過幾天，她們就會(huì)又帶來兩三個(gè)女孩，再以后，女孩又帶來女孩……

為了豐富加盟者的經(jīng)營(yíng)種類，張瑞又從臺(tái)商那里新引進(jìn)了DIY模式——皂藝吧。如同其他的手工坊一樣，手工香皂的制作方式千變?nèi)f化，每個(gè)人制作的每一塊藝術(shù)香皂都是獨(dú)一無二的。自己喜歡什么顏色都可以隨意調(diào)配，檸檬黃，快樂向上；粉紅，浪漫艷麗等等。喜愛大自然的人，你可以做成瑪瑙紅、翡翠綠、大海帆船、樹葉飄落、七彩虹、玫瑰花，千變?nèi)f化，都隨你自己的喜好。可愛的卡通造型，更是讓孩子們愛不釋手。皮球，玩偶，貓、狗寵物應(yīng)有盡有。熱愛美的女人們，加點(diǎn)薰衣草，舒緩心靈；加點(diǎn)珍珠粉，美白祛皺；加點(diǎn)綠豆粉，消毒殺菌；加點(diǎn)中草藥，祛斑養(yǎng)顏；熱戀中的男女，給心愛的人做一個(gè)紅心造型，或把自己的相片做進(jìn)去送給戀人！這種游戲，從8歲小孩到80歲的老人都能玩，都愛玩！許多親戚朋友聚會(huì)都會(huì)玩兒它。“皂藝吧”把香皂這種每天都用的日常消費(fèi)品，變成了藝術(shù)品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這塊自己做的香皂，讓日子多了一些順滑，少了一份晦澀，創(chuàng)意從最貼近生活的地方做起，生活便會(huì)多點(diǎn)樂趣，多點(diǎn)想像，多點(diǎn)浪漫!

隨著生意的做大，加盟者日益增多。如今，張瑞的“雙藝吧”已落戶全國(guó)各地有幾十家。為滿足全國(guó)各地的消費(fèi)需求，也使小本創(chuàng)業(yè)者找到致富路，張瑞把加盟費(fèi)定在3000元，并為其提供最完善的技術(shù)服務(wù)。

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