及時(shí)調(diào)整研發(fā)策略
創(chuàng)出無(wú)線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)
2000年,楊森代理了一種安防產(chǎn)品,開始創(chuàng)業(yè)。整整兩年,他一心撲在這種安防產(chǎn)品上。可當(dāng)時(shí)人們的安防意識(shí)并不高,推廣難度很大。經(jīng)過(guò)不懈努力,楊森終于打開了安防市場(chǎng),成為南陽(yáng)最大的安防器材供應(yīng)商。
2003年冬,縣里最繁華的商業(yè)街連續(xù)發(fā)生了多起門店盜竊案。一家名煙名酒城的老板去鄭州進(jìn)貨,當(dāng)晚該店被盜,損失十幾萬(wàn);一家知名品牌西服專賣店,凌晨三點(diǎn)卷閘門被撬,3名罪犯用匕首制服了看店人員,拿走了15套西服,價(jià)值一萬(wàn)多元……
“邪門了!裝了報(bào)警器咋不起作用呢?”煙酒城的鄭老板氣得直跺腳。楊森一看,原來(lái)電話線被剪斷了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上通用的報(bào)警器都是通過(guò)電話線通知店主的,線斷了,小偷自然如入無(wú)人之境了。小偷精著呢!事先都踩過(guò)點(diǎn),臨街店面的電話線和電源線都暴露在外面,還能逃過(guò)這一劫?知道原因了,鄭老板更氣憤了:“1000多塊錢啊,這不是花錢裝個(gè)廢物嗎?探測(cè)頭、主機(jī)、遙控器,哪個(gè)都得買!鎖門設(shè)防、開門撤防,一天都不能忘!錢沒少花,也沒少費(fèi)事兒,結(jié)果呢?不堪一擊!”“人看著也不行,還不是照樣被偷?”西服專賣店的老板更是一臉晦氣。
難道沒有更好的聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)了嗎?楊森天天琢磨,還真有了一個(gè)大膽的想法:組建無(wú)線城區(qū)門店聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)。無(wú)線傳輸,徹底根除電話線報(bào)警系統(tǒng)的隱患;門店只需安裝一個(gè)前端探測(cè)器,不需要主機(jī);將所有門店編號(hào),由報(bào)警中心主機(jī)統(tǒng)一接收?qǐng)?bào)警信號(hào),然后由主機(jī)值班人員將情況通知店主,這種聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)豈不是既方便又高效?
“民用報(bào)警系統(tǒng)無(wú)線傳輸距離只有150米左右,工程機(jī)也只能做到3公里,根本覆蓋不了整個(gè)縣城!”代理總公司的一句話把他的想法槍斃了??梢彩沁@句話提醒了他:民用的不行,軍用的大功率無(wú)線傳輸報(bào)警器說(shuō)不定可以呢。他的倔勁兒上來(lái)了,四處打聽,終于找到了上海一家軍工安防企業(yè),并簽訂了委托設(shè)計(jì)加工和技術(shù)保密協(xié)議。隨后,他又找了一家軟件公司開發(fā)接警中心軟件。
半年后,無(wú)線傳輸20公里的報(bào)警主機(jī)和接警中心軟件相繼開發(fā)成功,并通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門檢測(cè)和強(qiáng)制3C認(rèn)證。它采用無(wú)線通訊技術(shù),不需要電話線路;停電后,報(bào)警主機(jī)可連續(xù)工作72小時(shí),前端探測(cè)器可連續(xù)工作24小時(shí),浮充裝置自動(dòng)對(duì)后備電源進(jìn)行充電;設(shè)防、撤防全由報(bào)警主機(jī)控制,可容納1000戶門店,主機(jī)可對(duì)每條線路獨(dú)立設(shè)防、撤防;可定時(shí)自動(dòng)開機(jī)關(guān)機(jī);報(bào)警信息適時(shí)貯存打印功能,快速方便;全中文語(yǔ)音提示,操作簡(jiǎn)單。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)只是電話聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的1/3。
及時(shí)調(diào)整推廣策略
小縣大城都適宜
有了它,各個(gè)門店就輕松多了。每年只需交300元的服務(wù)費(fèi),安裝一個(gè)前端探測(cè)器就行了,剩下的事全由報(bào)警系統(tǒng)來(lái)做。這對(duì)店主們可是個(gè)不小的誘惑。
3秒鐘接收?qǐng)?bào)警信號(hào),3分鐘內(nèi)通知店主,這么快!是真是假?大家心里沒底。楊森就打出了“免費(fèi)試用,滿意后再付費(fèi)”和“合同期內(nèi),如果3分鐘內(nèi)沒通知到,將無(wú)條件全額退款”的承諾,把風(fēng)險(xiǎn)留給了自己。好產(chǎn)品加好政策,很多店主都爭(zhēng)著試用。曾有過(guò)慘痛經(jīng)歷的那個(gè)煙酒城鄭老板就迫不及待地成了他的第一個(gè)客戶。
經(jīng)營(yíng)高檔皮具的李老板,是第一批加入門店聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的客戶之一。他安裝的前端探測(cè)器用的是卷閘門專用門磁。一次,在外面打牌回來(lái)晚了,怕影響家人,李老板就決定到店里住。剛打開卷閘門還沒進(jìn)去,手機(jī)就響了?!敖泳行拇騺?lái)的求證電話?!”李老板嚇了一跳,真沒想到!這回他對(duì)門店聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性深信不疑了。證實(shí)了情況后,接警中心對(duì)該店進(jìn)行了單路撤防。
全面撒網(wǎng)的時(shí)機(jī)到了。楊森決定利用《灌河風(fēng)》和《四方商訊》。它們是縣城有名的免費(fèi)投放報(bào)紙,是很多公司做廣告的首選,價(jià)格自然不低,可楊森做了一年廣告,愣是沒花一分錢。奧秘何在?各取所需:報(bào)社為聯(lián)防系統(tǒng)做一年的免費(fèi)廣告,楊森則為報(bào)社的長(zhǎng)期客戶提供半年免費(fèi)服務(wù)。這樣一來(lái),報(bào)社為老客戶新增了優(yōu)惠舉措,楊森省了廣告費(fèi),還擴(kuò)大了影響:凡是加入聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的門店,楊森都在其門口貼上了“標(biāo)簽”:“此門店已加入賽盾聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng),非法入侵將觸發(fā)報(bào)警,電話:0377-65105998”的POP警示。一方面震懾了罪犯,另一方面又做了免費(fèi)的形象廣告,提升了聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的知名度。而且,半年的免費(fèi)服務(wù)期一過(guò),大部分店主都轉(zhuǎn)變成了付費(fèi)客戶。
一套系統(tǒng)能容納20公里以內(nèi)的1000戶門店,這在縣城綽綽有余,可在城市能不能站住腳呢?楊森又想出一招:他找了一個(gè)大型服裝批發(fā)交易市場(chǎng),和市場(chǎng)管理委員會(huì)結(jié)合:由他投資為600家商鋪安裝防火、防盜探測(cè)器,由市管會(huì)負(fù)責(zé)出警和收取安防服務(wù)費(fèi)。整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)全部由楊森投資,第一年,他收取250元服務(wù)費(fèi),市管會(huì)收取50元;第二年,他和市管會(huì)各收取150元;第三年,聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)歸市管會(huì)所有。
一分沒投,得了設(shè)備又賺了錢!市管會(huì)哪有不樂的理兒。楊森也沒做賠本的買賣:第一年,收回成本,且少有盈利;第二年,每戶150元的安防費(fèi)用則全為利潤(rùn)。目前,楊森已利用此方案和8家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)達(dá)成了合作,雙贏的經(jīng)營(yíng)模式讓大家皆大歡喜。
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各類門店、倉(cāng)庫(kù)、單位、微機(jī)室、財(cái)務(wù)室、檔案室等,夜里都需要防范。而這些地方大多數(shù)夜晚根本無(wú)人留守,即便有人,也不能確保萬(wàn)無(wú)一失。它們都很需要安全可靠的防盜報(bào)警系統(tǒng)。
投資聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)后,只需夜晚有人看守接警中心,發(fā)生案情,及時(shí)通知用戶。一次性投入,客戶年年續(xù)費(fèi),可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)地賺錢。
地址:474500河南省西峽縣皇都家具城對(duì)面創(chuàng)吉(賽盾)安防器材銷售中心
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