及時(shí)調(diào)整核心策略 防盜系統(tǒng)征服大小老板

及時(shí)調(diào)整研發(fā)策略

創(chuàng)出無(wú)線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)

2000年，楊森代理了一種安防產(chǎn)品，開始創(chuàng)業(yè)。整整兩年，他一心撲在這種安防產(chǎn)品上。可當(dāng)時(shí)人們的安防意識(shí)并不高，推廣難度很大。經(jīng)過(guò)不懈努力，楊森終于打開了安防市場(chǎng)，成為南陽(yáng)最大的安防器材供應(yīng)商。

2003年冬，縣里最繁華的商業(yè)街連續(xù)發(fā)生了多起門店盜竊案。一家名煙名酒城的老板去鄭州進(jìn)貨，當(dāng)晚該店被盜，損失十幾萬(wàn)；一家知名品牌西服專賣店，凌晨三點(diǎn)卷閘門被撬，3名罪犯用匕首制服了看店人員，拿走了15套西服，價(jià)值一萬(wàn)多元……

“邪門了！裝了報(bào)警器咋不起作用呢？”煙酒城的鄭老板氣得直跺腳。楊森一看，原來(lái)電話線被剪斷了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上通用的報(bào)警器都是通過(guò)電話線通知店主的，線斷了，小偷自然如入無(wú)人之境了。小偷精著呢！事先都踩過(guò)點(diǎn)，臨街店面的電話線和電源線都暴露在外面，還能逃過(guò)這一劫？知道原因了，鄭老板更氣憤了：“1000多塊錢啊，這不是花錢裝個(gè)廢物嗎？探測(cè)頭、主機(jī)、遙控器，哪個(gè)都得買！鎖門設(shè)防、開門撤防，一天都不能忘！錢沒少花，也沒少費(fèi)事兒，結(jié)果呢？不堪一擊！”“人看著也不行，還不是照樣被偷？”西服專賣店的老板更是一臉晦氣。

難道沒有更好的聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)了嗎？楊森天天琢磨，還真有了一個(gè)大膽的想法：組建無(wú)線城區(qū)門店聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)。無(wú)線傳輸，徹底根除電話線報(bào)警系統(tǒng)的隱患；門店只需安裝一個(gè)前端探測(cè)器，不需要主機(jī)；將所有門店編號(hào)，由報(bào)警中心主機(jī)統(tǒng)一接收?qǐng)?bào)警信號(hào)，然后由主機(jī)值班人員將情況通知店主，這種聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)豈不是既方便又高效？

“民用報(bào)警系統(tǒng)無(wú)線傳輸距離只有150米左右，工程機(jī)也只能做到3公里，根本覆蓋不了整個(gè)縣城！”代理總公司的一句話把他的想法槍斃了?？梢彩沁@句話提醒了他：民用的不行，軍用的大功率無(wú)線傳輸報(bào)警器說(shuō)不定可以呢。他的倔勁兒上來(lái)了，四處打聽，終于找到了上海一家軍工安防企業(yè)，并簽訂了委托設(shè)計(jì)加工和技術(shù)保密協(xié)議。隨后，他又找了一家軟件公司開發(fā)接警中心軟件。

半年后，無(wú)線傳輸20公里的報(bào)警主機(jī)和接警中心軟件相繼開發(fā)成功，并通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門檢測(cè)和強(qiáng)制3C認(rèn)證。它采用無(wú)線通訊技術(shù)，不需要電話線路；停電后，報(bào)警主機(jī)可連續(xù)工作72小時(shí)，前端探測(cè)器可連續(xù)工作24小時(shí)，浮充裝置自動(dòng)對(duì)后備電源進(jìn)行充電；設(shè)防、撤防全由報(bào)警主機(jī)控制，可容納1000戶門店，主機(jī)可對(duì)每條線路獨(dú)立設(shè)防、撤防；可定時(shí)自動(dòng)開機(jī)關(guān)機(jī)；報(bào)警信息適時(shí)貯存打印功能，快速方便；全中文語(yǔ)音提示，操作簡(jiǎn)單。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)只是電話聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)的1/3。

及時(shí)調(diào)整推廣策略

小縣大城都適宜

有了它，各個(gè)門店就輕松多了。每年只需交300元的服務(wù)費(fèi)，安裝一個(gè)前端探測(cè)器就行了，剩下的事全由報(bào)警系統(tǒng)來(lái)做。這對(duì)店主們可是個(gè)不小的誘惑。

3秒鐘接收?qǐng)?bào)警信號(hào)，3分鐘內(nèi)通知店主，這么快！是真是假？大家心里沒底。楊森就打出了“免費(fèi)試用，滿意后再付費(fèi)”和“合同期內(nèi)，如果3分鐘內(nèi)沒通知到，將無(wú)條件全額退款”的承諾，把風(fēng)險(xiǎn)留給了自己。好產(chǎn)品加好政策，很多店主都爭(zhēng)著試用。曾有過(guò)慘痛經(jīng)歷的那個(gè)煙酒城鄭老板就迫不及待地成了他的第一個(gè)客戶。

經(jīng)營(yíng)高檔皮具的李老板，是第一批加入門店聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的客戶之一。他安裝的前端探測(cè)器用的是卷閘門專用門磁。一次，在外面打牌回來(lái)晚了，怕影響家人，李老板就決定到店里住。剛打開卷閘門還沒進(jìn)去，手機(jī)就響了?！敖泳行拇騺?lái)的求證電話？！”李老板嚇了一跳，真沒想到！這回他對(duì)門店聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性深信不疑了。證實(shí)了情況后，接警中心對(duì)該店進(jìn)行了單路撤防。

全面撒網(wǎng)的時(shí)機(jī)到了。楊森決定利用《灌河風(fēng)》和《四方商訊》。它們是縣城有名的免費(fèi)投放報(bào)紙，是很多公司做廣告的首選，價(jià)格自然不低，可楊森做了一年廣告，愣是沒花一分錢。奧秘何在？各取所需：報(bào)社為聯(lián)防系統(tǒng)做一年的免費(fèi)廣告，楊森則為報(bào)社的長(zhǎng)期客戶提供半年免費(fèi)服務(wù)。這樣一來(lái)，報(bào)社為老客戶新增了優(yōu)惠舉措，楊森省了廣告費(fèi)，還擴(kuò)大了影響：凡是加入聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的門店，楊森都在其門口貼上了“標(biāo)簽”：“此門店已加入賽盾聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，非法入侵將觸發(fā)報(bào)警，電話：0377－65105998”的POP警示。一方面震懾了罪犯，另一方面又做了免費(fèi)的形象廣告，提升了聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)的知名度。而且，半年的免費(fèi)服務(wù)期一過(guò)，大部分店主都轉(zhuǎn)變成了付費(fèi)客戶。

一套系統(tǒng)能容納20公里以內(nèi)的1000戶門店，這在縣城綽綽有余，可在城市能不能站住腳呢?楊森又想出一招：他找了一個(gè)大型服裝批發(fā)交易市場(chǎng)，和市場(chǎng)管理委員會(huì)結(jié)合：由他投資為600家商鋪安裝防火、防盜探測(cè)器，由市管會(huì)負(fù)責(zé)出警和收取安防服務(wù)費(fèi)。整個(gè)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)全部由楊森投資，第一年，他收取250元服務(wù)費(fèi)，市管會(huì)收取50元；第二年，他和市管會(huì)各收取150元；第三年，聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)歸市管會(huì)所有。

一分沒投，得了設(shè)備又賺了錢！市管會(huì)哪有不樂的理兒。楊森也沒做賠本的買賣：第一年，收回成本，且少有盈利；第二年，每戶150元的安防費(fèi)用則全為利潤(rùn)。目前，楊森已利用此方案和8家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)達(dá)成了合作，雙贏的經(jīng)營(yíng)模式讓大家皆大歡喜。

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各類門店、倉(cāng)庫(kù)、單位、微機(jī)室、財(cái)務(wù)室、檔案室等，夜里都需要防范。而這些地方大多數(shù)夜晚根本無(wú)人留守，即便有人，也不能確保萬(wàn)無(wú)一失。它們都很需要安全可靠的防盜報(bào)警系統(tǒng)。

投資聯(lián)防報(bào)警系統(tǒng)后，只需夜晚有人看守接警中心，發(fā)生案情，及時(shí)通知用戶。一次性投入，客戶年年續(xù)費(fèi)，可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)地賺錢。

地址：474500河南省西峽縣皇都家具城對(duì)面創(chuàng)吉（賽盾）安防器材銷售中心

電話：0377-65105998 64998998

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