步步抓緊機遇“最沒出息”的人變精英

抓緊受教育的機遇刻苦學習

關榮堅，在兄弟姐妹中排行第三。出生于60年代，他經歷了大多數(shù)人都吃過的苦。談起這些，他百感交集。他回憶說：父母的工資微薄，卻要養(yǎng)活3個孩子。而我偏偏是最不讓父母省心的，又瘦又小，還有病。由于長期營養(yǎng)不良，我顯得比同齡的孩子都瘦小、笨拙。8歲，到了該上學的年齡，可是父親卻不舍得花錢供我：“咋說都是沒出息，還上學干啥？”

當時，關榮堅并沒有意識到求學會對自己的將來有什么影響，只是看著小伙伴都上學去了，很想一起去。他說：“父親不讓我上學，我就鬧，也不知道挨了多少次打。可越是這樣，別的孩子就越拿我開心，笑我笨、不認字，不和我玩兒。”

慢慢的，他開始變得不愛說話了，也更倔強了。“9歲那年，母親帶回了一個算命先生。一算：兄弟姐妹中，數(shù)我最沒出息。母親送走算命先生后暗自落淚，拉著我的手說，一定要供我上學，有學問將來才能有出息，才能不被別人欺負，過上好日子。現(xiàn)在回頭看看，還挺感謝那個算命先生的。”

就這樣，關榮堅得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以償?shù)乇成狭藭！八忝恼f我沒出息，可我偏不認命。”關榮堅的學習成績特別好，還一直擔任班干部，每年都被評為優(yōu)秀三好學生。到1986年，關榮堅考入廣州外國語學院，他一步步走向成功。

抓緊在大企業(yè)打工的機遇

不斷升職

1993年，關榮堅得到了去法國深造的機會。“當時，家里沒錢，只能靠自己。”在國外的生存充滿艱辛，但他還是咬著牙堅持了下來：沒有錢，就同時打好幾份工；感冒了，就捂著被子大睡一覺；孤獨了，就對著鏡子和自己說話……關榮堅說：“身無分文，沒經歷過的人很難體會當時的那種情形。當時為了找工作，沿著馬路挨個門敲，貼了招工紙條的店就進。”

“我除了法語，別的都不會。剛開始那段時期，干的都是體力活。當時最大的愿望，就是能進一個大企業(yè)，其實，自己覺得那是在做白日夢。”

不過，他很快抓住了一次改變命運的機會。1992年，法國一家國際公關公司招聘“中法公關”會員。關榮堅成功地闖進了這家大公司，并以此為起點，跳槽到了更大的公司——法國法德利國際服飾有限公司。勤奮和上進讓他脫穎而出，從一個小小的公關代表到傳播與策劃部高級主管、亞太地區(qū)企劃部品牌推廣負責人、香港公司企劃部總經理，再到大中華地區(qū)企業(yè)策劃與傳播部總監(jiān)，成為法德利集團在大中華地區(qū)的唯一高級領導。2005年法德利旗下的杰利丹尼服飾進入中國內地，關榮堅又被任命為董事長。

法德利集團創(chuàng)建于1942年，在全球擁有26家分公司，分布在德國、意大利、日本、英國、澳大利亞等。半個世紀的發(fā)展使其形成了獨特的設計風格。杰利丹妮是法國的著名品牌：面料優(yōu)質，每道工序細致入微，生產工藝精湛，品質卓越。更重要的是杰利丹妮獨特的經營理念，征服了許多皇室成員，也深受歐美社會名流的鐘愛，所到之處無不成為關注的焦點，是歐美白領傾慕的服裝品牌。

關榮堅認為：自己的不斷提升與杰利丹妮服飾的卓越品質是分不開的。“最初，只是被它的美麗時尚吸引住了，很感興趣地去琢磨，以至于最后為它著迷，心甘情愿地把工作做到最好。”

抓緊市場散亂的機遇

率法國品牌進入內地市場

2005年杰利丹妮首次登陸中國內地市場。“早在十年前，杰利丹妮就引起了亞洲各國的轟動，遍布馬來西亞、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)。進入中國市場是杰利丹妮的一次戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)。”

“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品！”關榮堅堅定地認為。“中國是亞洲最大的消費市場。據(jù)權威機構數(shù)據(jù)表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億人民幣，并以每年19%的速度遞增，而女性時尚服飾占據(jù)前列。”杰利丹妮抓住了這次機遇。

對于杰利丹妮在內地市場的發(fā)展前景，關榮堅信心十足：杰利丹妮選料考究，90%的服飾面料進口于歐美。除皮、棉、毛等傳統(tǒng)面料外，又結合現(xiàn)代科技成果，采用最新時尚面料，搭配國際最新流行元素，色彩豐富艷麗、線條柔美動人。杰利丹妮設計的每一款服飾都以特許生產的方式，授權全球各地的制造商定牌、定型生產。每道工序都細致入微，保證每套服飾的品質。最終確保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的國際最新款式達300個以上。在進入中國市場之前，我們就已經開始研究中國文化，研究中國女性的體形特征。西方的大膽、東方的含蓄，傳統(tǒng)和神秘，都要巧妙地相融在服裝里。

“對色彩的關注是我們的又一優(yōu)勢。”關榮堅說，“很多女人愛美，可并不知道怎樣選購適合自己的款式和色彩，看著別人穿得好看，也去跟風購買，結果穿在自己身上并沒有別人那種感覺。這是一種很盲目的消費，原因就在于她們還不了解自己的皮膚基因色彩。一個人的皮膚基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它獨特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靚的技巧。我們根據(jù)不同國家、地區(qū)人的膚色、發(fā)色、瞳孔色等人體特征結合色彩理論，確定每個人最佳色彩和搭配規(guī)律，以保證服裝的完美與和諧。它融合了中國民族傳統(tǒng)文化和歐美服飾時尚理念的精華，捕捉了敏感的國際流行元素，注重款式、色彩的搭配，對細節(jié)的精妙把握及對服飾的整體流線，達到了時尚的前沿。”

抓緊連鎖擴張的機遇

扶持加盟商雙受益

“想加盟商之所想，而且還要想在加盟商之前！”這是關榮堅制定的招商策略的核心。

除了良好的商品和正確的市場定位外，對加盟商全方位的深度扶持也是關榮堅格外關注的問題。“促銷、服務、管理，特別是商圈及立店位置評估等等，都直接影響到開店的成敗。但一般人不可能擁有這么豐富的經驗和知識，而實力雄厚的連鎖加盟體系卻有能力指派專業(yè)人才協(xié)助加盟商的發(fā)展。”選址的合理化建議、開店啟動方案、免費提供的店面裝修方案、專業(yè)的色彩培訓、經營管理系統(tǒng)培訓等，都是關榮堅對加盟商的深度支持。“我們還會配送首批進貨額50%的開業(yè)慶典禮品——法國原裝香水。總之，幫助加盟商輕松開業(yè)、輕松獲利是我們在中國內地市場能否站穩(wěn)腳跟的關鍵。”

“我不主張投資者存著暴富的心態(tài)來找我們，任何一個項目都需要付出才有收獲，即便我對杰利丹妮的信心十足，但我們不是搖錢樹。我希望投資者能一步一個腳印，踏踏實實地做起，量力而行。” 關榮堅設立了3個不同投資專營店等級。“不管投資者選擇哪種級別，我們都會盡職盡責地幫助加盟商盈利。同時，我們還為小級別的加盟店提供全面升級指導服務。使投資者一次投資，長期受益。”

“做服裝生意的，最怕壓貨。”關榮堅很體諒加盟商的擔憂。為此，他特別承諾：進退自如、業(yè)績鼓勵。“滯銷、積壓服裝在不影響再次銷售的條件下，都可以全程退換貨。如果想轉行，可以申請轉讓、收購、安全退出連鎖體系。各加盟店達到一定銷售額，我們還會將給予一定的裝修補貼。完成一定的銷售量，我們還會給予一定比例的返利。這么做，都是為了讓加盟商沒有后顧之憂，大膽經營。”

“我們和各加盟店實行一站供貨方式，沒有中間環(huán)節(jié)，既可以確保服裝品質，超低價格，又把巨大的零售利潤讓給了加盟店。”關榮堅說，“這些都是加盟商最擔心的地方，我們做得很好。”

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杰利丹尼服飾市場定位：

消費人群：從18-40歲子之間的女性。

消費層次：從幾十元到上千元，適合各個層次的都市女性。

投資對象：具有商業(yè)經驗者。