抓準(zhǔn)時(shí)尚關(guān)鍵點(diǎn) 植物手機(jī)鏈月賺萬(wàn)元

讓掛件有生命：研制植物手機(jī)鏈

近幾年，黃榮歡的禮品生意做得越來越精，這不，他又瞄上了有生命、有靈性的小禮品——植物手機(jī)鏈。

一次，他帶著愛人和小孩逛手機(jī)市場(chǎng)。彩貼、紋身、手機(jī)鏈等手機(jī)裝飾品琳瑯滿目，手機(jī)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈有多大呀！黃榮歡第一次注意到這個(gè)巨大的市場(chǎng)：中國(guó)的手機(jī)用戶已突破5億，其中年輕用戶占70%，同時(shí)擁有兩部手機(jī)的大有人在。“手機(jī)美容”的概念兩年前已經(jīng)興起，并越演越烈。

如果能開發(fā)出一種有生命的手機(jī)裝飾品，肯定能賺！這個(gè)想法深深烙在了黃榮歡的心里，他還請(qǐng)好朋友幫忙留意。今年初，在韓國(guó)創(chuàng)業(yè)的朋友打來電話，稱韓國(guó)正流行內(nèi)裝活體植物的手機(jī)鏈，只要每3天澆一次水就可以活一個(gè)月。“這個(gè)小東西真是賣火了！你要是在國(guó)內(nèi)做，肯定行！”朋友忍不住為他興奮。

黃榮歡馬上叫朋友郵寄回幾個(gè)樣品做參考。一見廬山真面目，黃榮歡剎時(shí)被震撼了：一顆小小的植物，裝在一個(gè)全透明的小瓶子里，非常精致，觀賞性十足。神奇的是，這種植物放在瓶子里，竟然能一個(gè)月不死！

第二天，黃榮歡請(qǐng)來物理學(xué)教授鄭洋博士，并從公司抽調(diào)4個(gè)技術(shù)骨干，組成攻關(guān)小組。以韓國(guó)產(chǎn)品為模板，分析其原理及技術(shù)難關(guān)，并想辦法改良。在研究中，黃榮歡發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)基因和胚胎移植、生長(zhǎng)控制技術(shù)在國(guó)內(nèi)的生物學(xué)領(lǐng)域中已經(jīng)開始應(yīng)用，但并不成熟。為此，他三顧茅廬，請(qǐng)來了我國(guó)培植界的專家——朱忠教授，并撥出20多萬(wàn)的科研經(jīng)費(fèi)。今年4月，終于研究成功，黃榮歡把它命名為“花房精靈”，意在將靈性帶給人們，讓生活充滿生機(jī)！

“花房精靈”的概念源自韓國(guó)。它利用最新的生物克隆和無(wú)菌培養(yǎng)技術(shù)，根據(jù)植物細(xì)胞具有全能性的理論，利用植物體離體的器官、組織或細(xì)胞（如根、莖、葉等），在無(wú)菌和適宜的條件下，能誘導(dǎo)出愈傷組織、不定芽、不定根，最后形成與母體遺傳性相同的完整植株。再采用轉(zhuǎn)基因技術(shù)，將事先在試驗(yàn)室培育好的植物胚胎種植到小小的透明瓶子里。小巧的植物種在紅、黃、藍(lán)、綠等各色介質(zhì)中，提供植物生長(zhǎng)所需的全部養(yǎng)分，使其在無(wú)菌玻璃瓶中繼續(xù)生長(zhǎng)。在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，植物可生長(zhǎng)3-6個(gè)月以上。直到營(yíng)養(yǎng)成分用光，再移栽到普通的花盆中繼續(xù)觀賞，瓶子還可以繼續(xù)用來裝載其他小動(dòng)物、植物或裝飾品。

經(jīng)黃榮歡的多次改良，“花房”的高度已由8厘米改短為4至5厘米，直徑也由原來的5厘米縮小為2至3厘米，花房更精致、植物更小巧（如小指甲般大小），看起來更惹人喜愛。“花房精靈”現(xiàn)分四大類：玫瑰草（代表愛情）、沙漠珊（代表健康）、風(fēng)玲蘭（代表吉祥）、鴻運(yùn)豆（代表友誼）。新奇、精制、輕便的特點(diǎn)使“花房精靈”在小掛件行業(yè)中獨(dú)樹一幟。用作手機(jī)鏈，它可以吸收手機(jī)散發(fā)的電磁波；用作車飾，可掛在汽車后視鏡上；用作背飾，可掛在背包上；用作頸飾，可掛在脖子上；還可作為生物教育載體，讓青少年們清楚地看到植物的各個(gè)組織（如根、莖、葉等），并觀察它的全部生長(zhǎng)過程，幫助青少年深入了解植物的生長(zhǎng)原理。

用時(shí)尚亮點(diǎn)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商

掛件新寵成功上市

第一步，做好市場(chǎng)鋪墊。黃榮歡找了廣州幾家較大的手機(jī)連鎖城，和老板談好產(chǎn)品捆綁：買一臺(tái)手機(jī)送一個(gè)“花房”。他又在顯眼處設(shè)計(jì)了巨幅噴畫貼，所有來買手機(jī)的人，第一眼就看到的是精美而具沖擊力的宣傳畫。最后，再用小臺(tái)架把產(chǎn)品撐起來，格外引人注目。本想通過捆綁銷售帶動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“花房”的，沒想到，一個(gè)星期后，來咨詢“花房精靈”的比買手機(jī)的人還要多幾倍。原來放在每個(gè)柜臺(tái)的1箱產(chǎn)品，不到10天就被搶購(gòu)一空，馬上每個(gè)柜臺(tái)再補(bǔ)貨3箱。不到3個(gè)月，僅在廣州4個(gè)手機(jī)城，“花房精靈”的銷售額就高達(dá)20萬(wàn)元。黃榮歡把這個(gè)模式復(fù)制到禮品店、鞋包店、服裝專柜、汽車城、花店、超市、首飾店、電影院、咖啡廳等目標(biāo)店鋪或消費(fèi)場(chǎng)所，同樣受益不淺。

為了打開廣州的學(xué)生市場(chǎng)，黃榮歡巧妙地借助了學(xué)生聯(lián)盟的力量。他從每個(gè)學(xué)校里挑選出較具代表性的學(xué)生群體，半送半賣給其使用。看到同學(xué)的手機(jī)上、包上、身上掛了個(gè)這么神奇美觀的掛飾，很多同學(xué)都會(huì)上前追問。緊接著，黃榮歡經(jīng)校方同意，將海報(bào)張貼到校門口、宿舍門口、圖書館等地方。“花房精靈”很快就在學(xué)校熱銷起來，很多同學(xué)一買就是好幾個(gè)。一些有經(jīng)商頭腦的學(xué)生甚至提出要做整個(gè)學(xué)校的代理。不到兩個(gè)月，黃榮歡就簽下了5個(gè)學(xué)校代理。別小瞧這些學(xué)生，都挺能干的。一個(gè)月就能賣出去30多箱貨，差的也不少于15箱。一個(gè)月下來，窮學(xué)生都變成小富翁了。

見整合的時(shí)機(jī)成熟了，黃榮歡立即租個(gè)酒店，召開經(jīng)銷商會(huì)議。除了感謝他們幾個(gè)月來的幫助外，還當(dāng)場(chǎng)簽下了長(zhǎng)期合作的合同。保證及時(shí)供貨、豐富產(chǎn)品線，給經(jīng)銷商留出足夠的利潤(rùn)空間。雖然整個(gè)會(huì)議花費(fèi)了7萬(wàn)多元，但會(huì)上經(jīng)銷商提出的建議，為“花房精靈”的發(fā)展奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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建議零售價(jià)：39元/個(gè)。

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