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天下美建材有限公司

該公司是一家與武漢大學生產技術實業有限公司合作組建的高新技術股份制企業。公司生產的“天下美”系列納米涂料綠色環保、抗菌防霉、凈化環境、清新空氣、抗老化、耐刷洗。同時，產品疏水效果、抗污自潔功能強，具有超強的保光保色性。產品一經上市，便得到了廣大消費者及經銷商的青睞。

一、和科研機構搞聯合

克服重重困難搞研發

2001年初，該公司經理黃曲得知，武漢大學當教授的朋友劉尚武正在研究一種用納米技術生產的涂料，市場潛力很大。她想，現在家飾涂料市場商機無限，生意火爆，而且成本低，利潤大。為此，黃曲對全國的涂料市場進行了一番細致的調查和分析。得知我國涂料生產企業已達數千家，而且隨著城市建設步伐的加快，建筑涂料將有很大的發展空間。2000年全國的涂料市場銷量達3600億元人民幣，預計以后每年將以25%的需求增長。目前的涂料市場品牌雖多，但魚目混珠，進口的價格昂貴，國產的質量不高。而據經營商及消費者反映，目前涂料普遍存在游離甲醛超標、使用壽命不長、耐刷洗性耐堿性差、粒徑粗而難以干燥等諸多弊端。

掌握了第一手市場調研的材料后，黃經理立即與武漢大學的劉尚武教授聯系，表達了希望能籌辦一個工廠，生產他研究的納米涂料產品的想法。武漢大學的學校領導及劉尚武教授和黃曲進行反復的磋商，最后達成了武漢大學既出技術，派人員，還出資金占股份的合作方式，來共同開發生產“天下美”納米涂料新產品。

幾經努力，天下美建材有限公司成立了。從2002年初籌建涂料廠，到2003年6月近一年多的時間，是企業最艱難的時期。在這階段里，只有投入，沒有產出。辦廠籌建工作千頭萬緒，車間設置，設備的選購、安裝、企業的注冊，員工招聘、培訓等，為了減少開支，每一個環節，她都親力親為。直到后來，武漢大學把新研究成果納米產品生產技術投入試產，并且派出劉尚武教授帶著部分技術骨干長期進駐涂料廠，她才如釋重負。

2003年8月，納米家飾系列涂料終于研制成功，開始批量生產和上市銷售。該系列產品是武漢大學運用其在納米領域里的最新成果，和同類產品相比，具有綠色環保，無毒無害的絕對優勢。據環保部門測試，負離子釋放量每立方厘米800-1000個（國標每立方厘米為200個）；提高空氣含氧量，使室內空氣清新，達到城市公園水平；采用高科技助劑調配，室內空氣更清新；彈性佳，遮蓋力強。伸縮性和彈張力強，能補蓋墻體出現的細小裂紋，保持墻面的平整美觀；超強耐擦洗，輕松去污。內墻漆的耐擦洗次數超過6000次，是國家優等品標準（1000次）的6倍，能分解有機物，可輕松去除污漬；優異的防水性能。內墻漆的耐堿檢測達240小時無異常，是國家標準的10倍；耐水性可達360小時無異常，性能顯著；抗堿功能明顯，能有效抵制堿性液體的侵蝕，漆膜經久不剝落；抑制細菌霉菌生成。中科院理化所抗菌材料檢測中心的防（抗）菌檢測表明，內墻漆漆膜能抑制黑曲霉、黃曲霉等10種霉菌，能有效防止霉菌滋生；色澤持久亮麗。納米粒子具有特殊的三維硅石結構，使漆膜的色素粒子吸附力加強，同時納米粒子緊緊包裹在色素粒子表面，形成保護膜，使之持久亮麗如新；荷葉般的疏水自潔功能。能夠像荷葉一樣不粘水、不粘油，具有較強的抗污和自潔功能。

2003年8月底，天下美納米系列飾涂料相繼通過了ISO9001國際質量管理體系和ISO14001國際環境管理體系的論證，至此，黃曲和她的合作伙伴終于生產出一種高質量的納米涂料。

二、演示營銷打市場

零風險誠招加盟商

新產品在涂料領域引起很大的反響，獲得消費者的好評。為了更快地打開各地市場，公司制定了詳細的市場拓展計劃。比如，公司有選擇性地選擇目標客戶，然后進行攻關。南寧市南國花園是當地有名的標志性建筑。公司負責人通過朋友關系找到相關的建筑商，提出為其免費做幾千米內墻的想法。當時，建筑商早已經有了長期合作伙伴，但由于對方提出免費施工，便同意了。該公司免費做的納米涂料內墻完全征服了建筑商，為雙方以后的合作奠定了基礎。

柳州市儒軒房地產開發公司開發的儒軒小區，算得上當地最好的現代化建筑。為了與其建立合作關系，該公司費盡周折找到一家入住業主，為其免費做了納米涂料內墻，讓客戶自己親眼看產品的效果。水潑到涂料墻上，水珠滾落，墻面仍然是干的，墻的疏水自潔功能極強。親眼看到該公司新產品的功效后，儒軒小區同意該公司在小區內掛起了宣傳新產品的各種彩色條幅。

隨著加盟者的增多，公司為加盟商著想，制定了零風險招商方案。該公司不收任何加盟費，加盟者將享受統一形象宣傳和營銷策略、統一門店裝修及管理制度、免費提供人員的培訓和不定期指導、成本價供貨并享受高額回報、滯銷產品可調退換等多項優惠措施。

納米涂料的熱銷，使公司從當初的幾名員工，發展成為現在綜合實力很強的專業生產高檔乳膠漆的高新技術企業。

地 址：530031廣西南寧市經濟技術開發區長凱路16號

電 話：0771-4517403 4517380（傳真） 1321135666813117710380

http://www.gxtxm.com（網絡實名：天下美）