
謹慎考察市場最終選項現磨現賣珍珠粉
走進家門,徐長安一頭扎在床上,說什么也不想爬起來了。最近的遭遇讓他有點喘不過氣來——生意連連失敗,老婆又和自己離婚。拿著從親戚朋友那湊來的六萬塊錢,想倒賣海鮮干品到河南賺個差價,可結果……就剩下一頭大蒜和6塊3毛錢,真是兜比臉還干凈。
生活還得繼續,徐長安又開始尋找機會。這天,財經雜志上一行字吸引了他:“特細珍珠粉 現磨現賣 珍珠首飾 現場制作”。做過玉器行生意的他眼前一亮:玉和珍珠都具有保健功能,珍珠粉可以內服外用,具有美容功效,價位適中,是很多女性喜愛的護膚方式。東西是好東西,就是以次充好的現象太多,好多廠家都用貝殼粉、化石粉假冒珍珠粉。現磨現賣的多真實!而且連云港還沒有做這樁生意的,現在做肯定能賺錢!
徐長安馬上撥通了西格瑪總部的電話,要了一份資料,同時到網站上查看信息,最后他總結了西格瑪的六個特點:
一、現磨現賣,推廣模式好。現代人注重保養,但是對于成品包裝的珍珠粉大多不敢輕易購買。而現磨現賣的,制作過程全透明,不加任何添加劑,讓消費者放心。
二、珍珠自己選,首飾現場做。消費者可根據自己的喜愛,任意組合心儀的飾品。
三、設備精良。西格瑪公司的設備,由北京精密儀器研究所、山東大學機械工程系研究院共同研發,噪音小、外觀美、材質優、操作方便、效率高。性價比超過由日本引進的機器,使用壽命達20年。
四、原料純正。西格瑪的原料供應商——珠海珍珠養殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司,精選5年齡藥用珍珠,出廠時還要經過紫外線消毒和納米處理。
五、服務到位。統一店面,統一品牌,易拉寶、宣傳手冊同時配備,還免費培訓。打一個電話,就能解決所有的原料、產品供應問題。針對不同區域,特派市場運營專家,確立相應的市場方案。
六、門檻低。不用付加盟費,就可在授權區域內享有獨家經營和代理權。投入9000元就可以擁有四個項目的經營權——珍珠飾品、珍珠首飾DIY、珍珠粉現磨現賣、西格瑪速溶珍珠粉膠囊。
看著這六個特點,徐長安的心更活動了,不過他還是決定到濟南總部(地址:250100 山東濟南華龍路1825號嘉恒商務大廈B座電話:0531 -82371789823718288287815588160515(傳真) http://www.xgmzzw.comE-mai:zhenzhufen@126.com)實地考察一下。之后他又考察了河北、天津、遼寧鞍山等地的加盟商,最后,他完全相信了。“我要咸魚翻身了!”老徐信心十足。
現場展示宣傳療效代理生意開門火了
徐長安的西格瑪專賣店在蘇果超市(地址:222000江蘇省連云港市連云區蘇果超市 電話:13016915787)亮相了!怎么做銷售,徐長安握著總部給的經營方案,心里有底了。
第一招:和超市聯合搞活動。凡是在蘇果超市購物滿20元的消費者,都可到西格瑪專柜免費領取珍珠1顆,或者5克的珍珠粉,同時贈送美容手冊。既讓消費者了解珍珠粉的功效,還讓消費者感受到了珍珠的真實效果。
第二招:現場護膚看效果。凡是來到專柜的消費者,都可享受一次免費護膚。為了安全起見,用手來演示,先做一只手,然后兩只手一對比,效果就出來了。
第三招:“活珍珠”現場展示。當場從珍珠蚌殼中取珍珠,使產品更加真實直觀。
第四招:買產品贈美容。凡是購買50克珍珠粉的,就可以拿著珍珠粉到指定的美容院做4次護理。美容院的專業設備,讓珍珠粉的功效更加明顯。
第五招:會員制。凡是購買產品達到一定金額的消費者,都可以獲得會員卡一張,可以參加打折、累積積分獲贈品的活動。同時,在會員生日的時候,還贈送珍珠為生日禮物,全方位關心會員。
就靠著這幾招,徐長安的生意火了起來。第一周的營業額就達到了3000多元。看著效果這么好,徐長安不滿足開單店了,他買斷了蘇北3市的代理,他要發展這幾個地區的加盟商了。同時,徐長安看到公司推出了凍干破壁果蔬精華素和珍珠系列化妝品,他又想要找個門市開個店,店共分兩部分,顧客在前面買了產品,就可以到后面的美容部當場感受效果。“我還要辦美容營養講座,讓更多人了解珍珠粉。”徐長安滿懷信心地說。