中國營銷人敢否“亮劍”？

一部創(chuàng)下央視2005年收視率新高的《亮劍》，卻引發(fā)出無數(shù)營銷人爭論不休的話題。

“面對強大的對手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山，一道嶺。這就是‘亮劍’精神，這就是中國軍人的軍魂。”

這是一個鐵骨錚錚的男人說的話，這個男人就是《亮劍》中威武的中國人民解放軍英雄李云龍。李云龍是一個典型的英雄，一生敢對強敵“亮劍”，百戰(zhàn)功成，終成中國人民解放軍一代將才。

李云龍的“亮劍人格”在和平年代對于當(dāng)代的營銷人也有很多值得借鑒的地方。

世界名牌面前，敢否“亮劍”

“亮劍”出強國，在和平年代，強大的國家形象是靠世界級品牌打出來的。

中國企業(yè)已擁有強大的“制造能力”，我們的很多企業(yè)和營銷人都為之“鼓與呼”，但不要忘了，目前中國“龐大”的制造能力，只不過是世界發(fā)達國家實行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進行全球資源重新配置的“主動性產(chǎn)業(yè)退出”，是他們將低附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國的一種產(chǎn)業(yè)策略。在這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的后面，中國企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢只是“低成本”，在任何產(chǎn)業(yè)的利益價值鏈分配中，品牌都攫取了利益價值鏈的絕大部分，而成本只攤到利益價值鏈分配中的極小部分。中國企業(yè)以強大的“制造能力”為之服務(wù)的，仍然是世界發(fā)達國家的優(yōu)秀品牌。

一旦中國企業(yè)以“低成本”建立的強大“制造能力”和世界發(fā)達國家的優(yōu)秀品牌在環(huán)球商業(yè)戰(zhàn)場上對劍，中國企業(yè)的結(jié)局和當(dāng)年國足在世界杯綠茵場上的慘敗別無兩樣。

做加工、當(dāng)附庸、靠低價生存的模式永遠(yuǎn)都無法樹立“中國制造”的強國姿態(tài)。

當(dāng)今很多中國企業(yè)之所以生存“優(yōu)雅”，是因為前人給他們留下了最值錢的財產(chǎn)—品牌。很多的中國企業(yè)在吃十幾二十年前創(chuàng)立的品牌老本，現(xiàn)在這點“老本”已所剩無幾了。

更讓我們可悲的是，當(dāng)前一些學(xué)者、教授還在誤導(dǎo)中國企業(yè)，認(rèn)為中國企業(yè)不具備做世界級品牌的能力，這是一種典型的“民族精神軟骨癥”。中國企業(yè)缺乏世界級的品牌，不是中國企業(yè)缺乏做世界級的品牌的能力，而是中國企業(yè)家缺乏一種敢做世界級品牌的“亮劍精神”。

世界級品牌不是從天上掉下來的，世界500強企業(yè)的品牌在創(chuàng)立之初也沒有上帝的恩賜，純粹是自己“打”出來的。中國企業(yè)無論是今天、明天、后天，終究要在環(huán)球商業(yè)戰(zhàn)場上面對“品牌之戰(zhàn)”，因此中國企業(yè)創(chuàng)立世界級品牌已成當(dāng)務(wù)之急。海爾、聯(lián)想、TCL已給我們做出了榜樣。

中國營銷人能否創(chuàng)立中國企業(yè)的世界級品牌已成為營銷人“亮劍人格”的一種寫照。

名望利益當(dāng)前，敢否“亮劍”

人生境界有“大境界”和“小境界”之分；人格也有“大人格”和“小人格”之分。

“大境界”、“大人格”是人類永恒追求的話題。營銷人“亮劍人格”就是一種營銷思想的“大境界”、“大人格”。

追求崇高和完美的人格境界是一個痛苦和漫長的修煉過程，這種境界往往像高聳神秘的珠穆朗瑪峰一樣，人人神往卻又并非人人能夠輕易企及。

營銷人面臨的人格境界追求過程，注定有很多艱難困苦是無法想象的。很多時候你會面對超越你的能力極限而無法承受的壓力，卻不得不勉力去承擔(dān)；很多時候你是身陷絕境、腹背受敵卻要殊死苦戰(zhàn)；很多時候你會處于曲直難辯、眾叛親離的孤獨；很多時候你還會處在管理的黑箱真空，逼迫你用自己的良知去辨擇是非；很多時候你還要面對金錢美女、功名利祿的誘惑等。

有人說，營銷是一種創(chuàng)造金錢、創(chuàng)造名氣的職業(yè)，在這種職場環(huán)境中，營銷人注定要分享很多虛浮名利，因為它們擁有巨大的誘惑力。

有人說，營銷人不過是一個普通人，并非英雄圣人，人生苦短，應(yīng)該及早享受一場，忠誠與責(zé)任，理想與崇高不過是一種“虛幻的精神”。

營銷這一特殊的事業(yè)注定營銷人面對的“人生煉獄”比儕輩之人要多得多。你堅持下去，可能就是“柳暗花明”；你意志松懈，可能就是“山窮水盡”。這一切實際上也就是營銷人的“大境界”和“小境界”之分，營銷人的“大人格”和“小人格”之擇。

營銷人追求的目標(biāo)不同，他的人格境界也就不同。人生“大境界”和“大人格”應(yīng)該成為營銷人的主流追求。當(dāng)你登上高山之巔，你會發(fā)現(xiàn)你攀登之際的種種艱苦是多么的愉悅。

要完善這一過程，營銷人必須用自己的“亮劍人格”去戰(zhàn)勝這一切。在敢不敢力克困難，能否抗拒他人所不能抗拒之“誘惑”中成為一個營銷斗士，得到一種人格的升華。

關(guān)于《亮劍》引發(fā)的營銷話題：

之一：混亂的營銷市場誰是英雄？

《亮劍》中，李云龍所在的山西戰(zhàn)場，既有日本鬼子、偽軍漢奸，又有八路軍、國軍、地方武裝等，各種關(guān)系錯綜復(fù)雜，矛盾縱橫交錯，利益盤根錯節(jié)，與中國目前的市場狀況極為相似，現(xiàn)在的中國市場既有跨國公司攻城略地，燒殺搶掠，又有本土大品牌奮勇抗戰(zhàn)，浴血阻擊，還有地方品牌在區(qū)域市場步步為營、患得患失，這種競爭格局與當(dāng)年李云龍所在的山西戰(zhàn)場形勢非常相似。

有人認(rèn)為，在中國目前的營銷骨干隊伍中，戰(zhàn)斗在市場前沿的營銷經(jīng)理人，盡管不乏一些海歸派、MBA、科班出身的人士，但從總量上看，這些高層次的“正規(guī)軍”大多數(shù)服務(wù)于少數(shù)跨國公司、大品牌或大企業(yè)，而絕大多數(shù)的中小企業(yè)或一般品牌的營銷主管，仍然是被稱為“土匪”的“李云龍”的天下。因為，一方面高層次營銷人一般不會屈就于這些土得掉渣的企業(yè)和品牌，另一方面，即使他們愿意屈尊下嫁，這些企業(yè)也出不起迎親的嫁妝費用。所以，還是土生土長的“李云龍”們最合適、最實用。

之二：營銷市場的正規(guī)軍和游擊隊誰更厲害？

日本人侵略中國前后，美國人派了龐大的顧問團幫助蔣介石，蘇聯(lián)人也派了以李德為首的顧問小組幫助共產(chǎn)黨，國民黨部隊里的高級軍官黃埔軍校畢業(yè)的很多，共產(chǎn)黨隊伍里的高級指揮員黃埔軍校畢業(yè)的很少，但也有王明之類的海歸派，結(jié)果怎么樣，抗日戰(zhàn)爭還是按照毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中預(yù)測的那樣，在經(jīng)歷了戰(zhàn)略防御、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略進攻三個階段之后，中國人民取得了最后勝利。

現(xiàn)在，很多營銷理論專家，對市場競爭中的機會主義、游擊主義不屑一顧，認(rèn)為是雕蟲小技，是“流寇”營銷。但也有人認(rèn)為，在目前中國的市場形勢下，毛澤東思想在一定時期乃至一個相當(dāng)長的時期內(nèi)，仍然大有用武之地，西方的市場經(jīng)濟學(xué)絕對不能取代中國特色的市場經(jīng)濟學(xué)，毛澤東的游擊戰(zhàn)也仍然可以作為戰(zhàn)略而不是一種戰(zhàn)術(shù)。

因為，中國企業(yè)的第一要務(wù)是生存，然后才能談發(fā)展。不論是多元化還是專業(yè)化，不論是正規(guī)軍還是游擊隊、八路軍，在基本商業(yè)道德底線之上，賺錢和生存是硬道理。

李云龍式的干部盡管有很多缺點，但他有一個我們最急需也是最稀缺、最難得的優(yōu)點，就是能多殺鬼子，多搶槍炮，多占地盤，帶好隊伍。而一些比李云龍有知識、有修養(yǎng)的干部，不斷地拋出一本本裝訂精美的策劃方案，卻解決不了任何問題，麥肯錫兵敗實達就說明了這樣的一個道理。