“魔力酒杯”

某推銷員來“紅樓”大酒店推銷酒杯。

“很抱歉，本酒店目前不需要添置酒具。”大酒店總經(jīng)理對(duì)此類推銷活動(dòng)不勝其煩。

“貴酒店也許不需要添置普通酒具，但我?guī)淼倪@種酒杯卻不會(huì)不需要。”推銷員說。

“此話怎講？”

“我推銷的這種杯子，叫做‘魔力酒杯’，來酒店就餐的顧客使用這種杯子喝酒，可以越喝越酣暢，越喝越來勁，雖不敢說千杯不醉，但酒量提高一倍不成問題。難道總經(jīng)理先生還怕自己酒店的生意火爆？”

“你是不是想學(xué)趙本山來忽悠我？”總經(jīng)理不由失笑道，“本經(jīng)理雖孤陋寡聞，酒杯也還見過一些，包括金杯玉盞什么的，偏沒聽說過什么‘魔力酒杯’，你說得太離譜了吧！”

“我是來推銷產(chǎn)品而不是演小品的，靠忽悠不行，要靠產(chǎn)品說話。”推銷員正色道，“這種‘魔力酒杯’是我們公司最新研制的，非常時(shí)尚非常有創(chuàng)意，我今日登門是讓貴酒店搶個(gè)先，先行受益。總經(jīng)理先生如果懷疑這種杯子的性能，中午我們不妨做個(gè)試驗(yàn)，在貴酒店的部分餐桌上換用這種杯子，若顯示不出魔力，我愿領(lǐng)詐騙罪名！”

總經(jīng)理雖滿腹狐疑，卻動(dòng)了好奇心，便答應(yīng)做這個(gè)試驗(yàn)——反正不會(huì)造成什么損失。于是他吩咐侍應(yīng)生將二樓北側(cè)10個(gè)雅間餐桌全部換上所謂的“魔力酒杯”，其余雅間不動(dòng)，并詳細(xì)記錄各餐桌上的用酒量，然后做出比較。

試驗(yàn)的結(jié)果令他大為驚訝：二樓北側(cè)那10個(gè)雅間的用酒量果然比其它雅間高出一倍多。

這一來，總經(jīng)理既納悶又興奮，答應(yīng)買下推銷員帶來的酒杯。他提出一個(gè)要求：要推銷員講出這“魔力酒杯”的奧秘。

推銷員說這并不復(fù)雜，他隨手拿過一只“魔力酒杯”，當(dāng)場(chǎng)演示給總經(jīng)理看。原來，這種高腳玻璃杯看上去晶瑩剔透，與普通杯子無異，但只要一斟滿白酒，杯底便有一裸體女明星浮現(xiàn)。酒一喝干，明星不見。再斟滿，又現(xiàn)。推銷員不無得意地說：“常言說秀色可餐，您想想，那些男人們用這種杯子喝酒，能不越喝越暢快、越喝越來勁嗎？這也是明星效應(yīng)喲！”