哈杉的“曲線救國”實踐

幾近蠻橫的貿易壁壘和歐盟設限，2005年，對于溫州鞋商來說是個非常時期。

不過，一家叫“哈杉”的鞋業公司走的路，卻讓人們在迷惘中看到了幾分曙光。作為最早受難于“灰色清關”也是最早徹底撤出俄羅斯市場的溫州鞋商之一，溫州哈杉鞋業公司（下稱哈杉）董事長王建平艱難地走進西非大陸，而他的夢想，就是把鞋子賣給不穿鞋的非洲人，并成為“非洲男鞋第一品牌”?？峙拢仓挥袦刂萆倘烁颐斑@個險。

“靠犧牲環境為代價和消耗土地資源以及低附加值維持‘低小散’的生產加工很難經得起國際貿易沖突的風雨?！蓖踅o自己已在尼日利亞投下400多萬美元的工廠找到創立國際品牌的理由：用八年時間學做鞋，七年時間學賣鞋，用十五年時間創立的“哈杉”品牌，“這里盡管有很多人不穿鞋子，但并不是我們想象的那樣落后，尼日利亞是OPEC成員國，‘哈杉’品牌在這個1.4億人口的西非國家家喻戶曉，算不算是非洲名牌？非洲名牌算不算是國際品牌？”深諳“營銷學”的哈杉老板王建平反問記者。

“當前的問題在于國家有自己的戰略框架，但是往往就停留在框架上，部委也沒進行分解，行業更是糊里糊涂，而一盤散沙的民營企業走出去靠什么聚合呢？很多‘溫州制造’的低端產品，以低價出名，也因低價而遭白眼。同時招來歐盟等西方發達國家的抗議與反傾銷調查。”王建平說。

從迪拜迂回到西非打開這個市場缺口的哈杉，在2004年上半年遇到了尼日利亞政府的進口禁令，包括哈杉男鞋在內的31種中國商品（現在項目已經擴大到41種）被列為違禁產品?！?br>