特許加盟：莫讓餡餅變陷阱

中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓全世界都心跳，中國老百姓又開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮。5月14日，年內(nèi)第一場全國規(guī)模的大型特許展在北京隆重開幕。這次特許展吸引了國內(nèi)外180多家特許品牌及相關(guān)機(jī)構(gòu)的參加，行業(yè)涉及零售、餐飲、服務(wù)、地產(chǎn)等50多個(gè)行業(yè)業(yè)態(tài)。

對很多有開店夢想的人來說，加盟成熟品牌是一個(gè)減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的理想選擇。但中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平也以她多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)提醒眾多投資者，“投資者對于特許經(jīng)營不要抱著暴富的心態(tài)，對于打出暴富口號的特許品牌一定要提防，那可能是個(gè)陷阱。”

無需擔(dān)保復(fù)核

“加盟××著名品牌速食店，加盟費(fèi)僅2萬，無需設(shè)備，無需擔(dān)保，一年可以賺10萬。”這樣的加盟廣告，投資者一定要小心了，盟主通常是以“圈錢”為主要目的，并不會(huì)真心經(jīng)營品牌。非正規(guī)總部對于加盟者的條件是只交納加盟費(fèi)，沒有任何其他資格復(fù)核。正規(guī)的加盟總部對加盟者的資格審核是極為嚴(yán)格的，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。

國內(nèi)成熟的特許品牌，如福奈特洗衣、德克士、永和豆?jié){、米蘿咖啡等，加盟費(fèi)投入雖然相對并不多，但總部管理成熟規(guī)范，對于加盟商的督導(dǎo)輔導(dǎo)都是大力支持，而且投資成功的案例非常多。多數(shù)國內(nèi)正規(guī)的加盟品牌都有管理規(guī)范、服務(wù)到位和配送及時(shí)等特點(diǎn)，這幾個(gè)特點(diǎn)也是眾多加盟者前期選盟主的幾個(gè)重要考察條件。

高價(jià)銷售產(chǎn)品

有些加盟企業(yè)以特許加盟名義，高價(jià)銷售機(jī)器設(shè)備，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。“我們不需要任何加盟費(fèi)，只需要買我們的一臺機(jī)器就可以成為加盟商了。”某公司已經(jīng)把加盟的門檻降到了“地底下”。據(jù)介紹，該公司有5種成像機(jī)，價(jià)格從2萬至5萬元不等，加上各種租金、稅費(fèi)，估計(jì)投資者的加盟投資總額為6.5萬元。當(dāng)問到公司會(huì)提供什么支持和服務(wù)時(shí)，這家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻說，加盟是他們的一種連鎖銷售形式，他們只賣產(chǎn)品和品牌，會(huì)有相應(yīng)的電話支持，但不提供遠(yuǎn)程實(shí)地培訓(xùn)等配套服務(wù)。

這種只買機(jī)器就能成為加盟者的特許商對加盟者來說十分危險(xiǎn)。因?yàn)樗麄儾粫?huì)考慮加盟者的投資回報(bào)，也不會(huì)考慮維護(hù)加盟者的品牌，其目的只是賣機(jī)器而已。

特許加盟專家指出，特許經(jīng)營的總部、總店不是靠投資和有形財(cái)產(chǎn)來擴(kuò)張，而是靠知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、獨(dú)有的商品，甚至是無形的專利、著作權(quán)、經(jīng)營管理技術(shù)來發(fā)展的。對此，經(jīng)營者也應(yīng)對特許加盟持冷靜態(tài)度，謹(jǐn)防掉進(jìn)有意或者無意的“加盟陷阱”。

夸大盈利可能

“我們的加盟費(fèi)只有10萬元，而我們加工一杯茶的成本只有1.5元，但它的售價(jià)卻高達(dá)15元，你說能不能賺錢？”一家茶飲料的工作人員為了讓人相信蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，算了一筆賬。她說，假設(shè)一杯茶飲料的成本是1.5～3元，它的售價(jià)為10～15元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時(shí)，茶館還可經(jīng)營中式套餐，成本為8～10元的套餐售價(jià)為18～20元，一天賣50個(gè)套餐，每月也可以賺到1.5萬元。再假設(shè)茶店的面積是70～90平方米，租金在每月10000元，水電費(fèi)2000元，付工資3000元，稅金和其他支出一共6000元，一年的凈利潤可以有11萬元呢！不到一年就能收回成本。以上就是很多宣傳暴富的企業(yè)常用的宣傳方式。

專家指出，很多正規(guī)的加盟企業(yè)不會(huì)直接告訴你，可能會(huì)多少年回收投資，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r測算后，告訴你一個(gè)極為保守的投資回收期，同時(shí)還提醒每個(gè)人的經(jīng)營狀況不一樣，也會(huì)導(dǎo)致回收周期的不同。

“樣板店”圈套

虛稱打造“樣板店”，是最隱蔽也常見的圈錢陷阱。做幾個(gè)樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，并不能為加盟者提供后續(xù)支持和服務(wù)。曾經(jīng)，上海的“得意咖啡”項(xiàng)目賣了1000多臺咖啡機(jī)、狂騙上千萬元后，經(jīng)營企業(yè)立刻“蒸發(fā)”，最后加盟者血本無歸。

很多企業(yè)稱為打造樣板店，可以在加盟費(fèi)上折價(jià)，這時(shí)投資者更要慎重，應(yīng)盡量選擇連鎖經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)有多年經(jīng)營歷史的品牌。投資者在選擇一些初創(chuàng)品牌時(shí)，還需要慎重考察，不能光圖加盟費(fèi)便宜，就匆忙申請，否則賠了錢還浪費(fèi)了時(shí)間和精力。

當(dāng)然，投資者除了謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，還是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，優(yōu)先考慮一些優(yōu)秀品牌的特許加盟。