創(chuàng)業(yè)水到渠成

個(gè)人創(chuàng)業(yè)要先進(jìn)行考察。

不論我們做什么，都會(huì)介入社會(huì)的競爭。

但競爭可分為兩種，

即游戲規(guī)則平等的競爭和游戲規(guī)則不平等的競爭。

我的店從“虛擬”到“真實(shí)”

文/橘子

“愛好不能當(dāng)飯吃”，我們不止一次聽到有人這么說，而姚遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻是推翻這種說法的最好證明。2001年的夏天，跟大多數(shù)畢業(yè)生一樣，姚遠(yuǎn)和朋友們都在努力地尋找著理想的工作。學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的他想找份薪水高的工作其實(shí)不算太難，但偏偏手頭的幾個(gè)offer都不夠“完美”，姚遠(yuǎn)承認(rèn)當(dāng)時(shí)過于挑剔了。但現(xiàn)在想想，幸好自己“挑剔”了一把，不然，怎么能找到“做一輩子的事業(yè)”呢。

這個(gè)被姚遠(yuǎn)形容為“做一輩子的事業(yè)”就是他夢(mèng)想中的玩具店，在他的玩具店里，陳設(shè)的并不是可愛的毛絨動(dòng)物、洋娃娃或者模型汽車，而是款款經(jīng)典、做工細(xì)膩的變形金剛。對(duì)于變形金剛玩具的癡迷全都是源自于他小學(xué)五年級(jí)時(shí)看的美國動(dòng)畫片《變形金剛》，在那個(gè)年代，變形金剛的出現(xiàn)滿足了男孩子們的英雄主義幻想，姚遠(yuǎn)也很自然地成為了它們忠實(shí)的“粉絲”。從那時(shí)候開始，姚遠(yuǎn)就迷戀于各式各樣變形金剛的玩具，這些玩具大多由塑料做成，但是每一件都有精妙的構(gòu)思，可以“變形”，而不動(dòng)腦子，你根本別想成功地把它“變”出來。一直到大學(xué)，姚遠(yuǎn)家里收集的變形金剛玩具幾乎需要用兩個(gè)大柜子才能裝得下。

經(jīng)過長時(shí)間的收集，姚遠(yuǎn)領(lǐng)悟到：變形金剛玩具不再單純是一種愛好，在它們的身上其實(shí)也能“淘金”。變形金剛玩具有“一級(jí)市場(chǎng)”和“二級(jí)市場(chǎng)”，“一級(jí)市場(chǎng)”指的是全新的玩具，“二級(jí)市場(chǎng)”就是二手市場(chǎng)。在“一級(jí)市場(chǎng)”上，生產(chǎn)廠家每年定期都會(huì)推出限量版的玩具，因?yàn)殇N售數(shù)量有限，所以，在推出一段時(shí)間后，玩具的價(jià)錢就會(huì)有變化，大部分呈升值的狀態(tài)。而在“二級(jí)市場(chǎng)”上，玩具的價(jià)格波動(dòng)更大，一些80年代推出的古董玩具，升值上百倍的比比皆是。姚遠(yuǎn)在大學(xué)時(shí)就曾經(jīng)構(gòu)思過：如果自己開店的話，一定要新玩具和古董玩具一起賣，這樣肯定能掙錢。

畢業(yè)那年夏天，因?yàn)闀簳r(shí)沒找到理想的工作，姚遠(yuǎn)毅然決定要實(shí)現(xiàn)自己開店的想法。萬事起頭難，因?yàn)橘Y金有限，姚遠(yuǎn)的店只能開在網(wǎng)上，他那時(shí)的唯一目標(biāo)就是要將自己網(wǎng)店的經(jīng)營做好，爭取店鋪早日“下網(wǎng)”，從虛擬店鋪?zhàn)兂梢患艺鎸?shí)的玩具店。在網(wǎng)上開店的初期，姚遠(yuǎn)花了不少功夫去開拓貨源，經(jīng)過他的調(diào)查得知變形金剛玩具商大部分分布在廣州，有一些在香港；于是姚遠(yuǎn)不遠(yuǎn)千里地跑到那邊，努力地尋找，最后成功地談妥了幾家貨源有保證、質(zhì)量過硬的商家，作為以后新貨的穩(wěn)定來源。同時(shí)，姚遠(yuǎn)還托在日本和美國的同學(xué)幫忙在ebay網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，務(wù)求找到更多珍貴的古董貨源。完善了貨源以后，姚遠(yuǎn)就開始做銷售渠道的工作，找了一家配送網(wǎng)絡(luò)齊全的快遞公司幫助自己處理發(fā)貨的工作。

2002年的夏天，在開店的第一年里，姚遠(yuǎn)領(lǐng)悟到：現(xiàn)在的網(wǎng)店正在貨源、渠道和客戶這三方面為以后的現(xiàn)實(shí)店鋪打基礎(chǔ)，只要這三方面做好做充分了，以后開店的問題就在于資金了。在過去的一年里，姚遠(yuǎn)算是成功的，他的網(wǎng)店每月利潤已經(jīng)達(dá)到5000元左右，在北京也成為了小有名氣的網(wǎng)上變形金剛專賣店。但姚遠(yuǎn)覺得自己的積累還不夠，所以，他并沒有急于將店鋪“下網(wǎng)”，而是決定繼續(xù)再經(jīng)營一年，努力拓寬貨源、完善渠道和開發(fā)更多的客戶。

又是一個(gè)夏天，這是姚遠(yuǎn)經(jīng)營網(wǎng)上玩具店的第二年，在第一年的基礎(chǔ)上，姚遠(yuǎn)的店業(yè)績?cè)絹碓胶茫行┰路莸睦麧櫳踔量爝_(dá)到5位數(shù)字了。這時(shí)姚遠(yuǎn)感到：店鋪“下網(wǎng)”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。曾經(jīng)有幾次，一些北京的熟客就對(duì)姚遠(yuǎn)說：“你早點(diǎn)開個(gè)真實(shí)的店面吧，我們到時(shí)候一定捧場(chǎng)。”而開店的資金也積攢得差不多了。規(guī)劃未來，姚遠(yuǎn)可以看到一幅理想的圖景：貨源、客戶、渠道都是現(xiàn)成的，只要為小店尋覓一個(gè)合適的地方，自己的夢(mèng)想近在咫尺。那年的9月，姚遠(yuǎn)位于鼓樓的玩具店正式開業(yè)了，他用了兩年多的時(shí)間，終于將自己的店從“虛擬”變?yōu)榱恕罢鎸?shí)”。

現(xiàn)在，姚遠(yuǎn)同時(shí)是兩家店的“掌柜”—自己在鼓樓的玩具店和網(wǎng)上的玩具店。雖然已經(jīng)擁有了自己的店鋪，但是姚遠(yuǎn)并沒有放棄網(wǎng)上的老店。出于經(jīng)營的角度，這家店依然很有價(jià)值，雖然它是目前店鋪的“前身”，但實(shí)際上，現(xiàn)在兩者反而形成了一種立體的經(jīng)營模式，誰也不能沒有誰。對(duì)于網(wǎng)店，姚遠(yuǎn)也有著一份感情，它畢竟是自己創(chuàng)業(yè)之路的第一個(gè)基礎(chǔ)，沒有虛擬的它，自己的夢(mèng)想是不可能變成真實(shí)的。

《錢經(jīng)》點(diǎn)評(píng)

姚遠(yuǎn)是幸運(yùn)的。現(xiàn)代社會(huì)由于就業(yè)壓力的加大，自主創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，很多剛剛踏出校門的學(xué)生，也紛紛走上創(chuàng)業(yè)之路。遺憾的是，市場(chǎng)是不講情面的，沒有經(jīng)過職業(yè)的“洗禮”，這些理想主義高漲的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們，往往在資金投入上捉襟見肘，同時(shí)又缺乏人脈資源的積累，而具體的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們來說更是空白，使他們?cè)谪浽础⑶篮弯N售等方面處于“一窮二白”的窘迫境域。

“愛好不能當(dāng)飯吃”，姚遠(yuǎn)卻把玩具店當(dāng)成了“飯”，而且看上去這碗飯還不錯(cuò)。“現(xiàn)在的網(wǎng)店正在貨源、渠道和客戶這三方面為以后的現(xiàn)實(shí)店鋪打基礎(chǔ)，只要這三方面做好做充分了，以后開店的問題就在于資金了。” 姚遠(yuǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)是有清晰規(guī)劃的。能認(rèn)清自己，正確評(píng)估自己的事業(yè)，這降低了他初次創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

從網(wǎng)店開始，姚遠(yuǎn)最終還要走向?qū)嶓w開店，這花了他兩年時(shí)間。實(shí)體店面的經(jīng)營和網(wǎng)店有很大不同，但是姚遠(yuǎn)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“現(xiàn)在兩者形成了一種立體的經(jīng)營模式，誰也不能沒有誰”。接下來，姚遠(yuǎn)將面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。

《錢經(jīng)》點(diǎn)評(píng)

姚遠(yuǎn)是幸運(yùn)的。現(xiàn)代社會(huì)由于就業(yè)壓力的加大，自主創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，很多剛剛踏出校門的學(xué)生，也紛紛走上創(chuàng)業(yè)之路。遺憾的是，市場(chǎng)是不講情面的，沒有經(jīng)過職業(yè)的“洗禮”，這些理想主義高漲的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們，往往在資金投入上捉襟見肘，同時(shí)又缺乏人脈資源的積累，而具體的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們來說更是空白，使他們?cè)谪浽础⑶篮弯N售等方面處于“一窮二白”的窘迫境域。

“愛好不能當(dāng)飯吃”，姚遠(yuǎn)卻把玩具店當(dāng)成了“飯”，而且看上去這碗飯還不錯(cuò)。“現(xiàn)在的網(wǎng)店正在貨源、渠道和客戶這三方面為以后的現(xiàn)實(shí)店鋪打基礎(chǔ)，只要這三方面做好做充分了，以后開店的問題就在于資金了。” 姚遠(yuǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)是有清晰規(guī)劃的。能認(rèn)清自己，正確評(píng)估自己的事業(yè)，這降低了他初次創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

從網(wǎng)店開始，姚遠(yuǎn)最終還要走向?qū)嶓w開店，這花了他兩年時(shí)間。實(shí)體店面的經(jīng)營和網(wǎng)店有很大不同，但是姚遠(yuǎn)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“現(xiàn)在兩者形成了一種立體的經(jīng)營模式，誰也不能沒有誰”。接下來，姚遠(yuǎn)將面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。

牛根生:創(chuàng)業(yè)成功源自左右逢源

創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人單打獨(dú)斗，不僅需要超強(qiáng)的個(gè)人能力、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，還需要強(qiáng)大的外部資源，這包括優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、良好的渠道和供應(yīng)商關(guān)系

牛根生，蒙牛乳業(yè)的創(chuàng)始人，為什么能夠打破光明、伊利、三元牛奶三足鼎立的格局，在短短六年的時(shí)間，蒙牛的銷售額和市場(chǎng)占有率超過伊利成為全國第一。奧秘就在于，他的創(chuàng)業(yè)是左右逢源。

1998年，牛根生被伊利總裁鄭峻懷開除之后，于1999年初正式創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)萬事開頭難！就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。當(dāng)時(shí)的牛根生，是“無市場(chǎng)，無工廠，無奶源”，但他知道自己的長板是“人才”。跟隨牛根生創(chuàng)業(yè)的人，也大多是被鄭峻懷開除的人，這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場(chǎng)、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，而且與奶源供應(yīng)商、銷售渠道方面都有良好的關(guān)系。

有了這些人才和關(guān)系，老牛決定采取“虛擬經(jīng)營”的方式，憑借與奶牛場(chǎng)、乳品企業(yè)的良好關(guān)系，借助別人的各種資源進(jìn)行生產(chǎn)，然后貼上蒙牛的品牌開始了創(chuàng)業(yè)。1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠“新鮮出爐”，由此開始了蒙牛創(chuàng)造奇跡的歷程。

依靠外部資源，在創(chuàng)業(yè)初期從而旗開得勝，為后來的成功奠定了良好的基礎(chǔ)，這樣的例子還很多。比如，中國軟件業(yè)的領(lǐng)袖人物王文京，之所以成功，原因固然很多，但是他在國務(wù)院的工作經(jīng)歷為他積累的人脈關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)王文京的成功具有非常關(guān)鍵的作用。王文京創(chuàng)業(yè)時(shí)，財(cái)政部有一項(xiàng)政策規(guī)定，不得通過除國有、集體企業(yè)以外的財(cái)務(wù)軟件的評(píng)審，換句話說，亦即各級(jí)財(cái)務(wù)部門不得使用除國有、集體企業(yè)開發(fā)出的財(cái)務(wù)軟件之外的財(cái)務(wù)軟件，而王文京的用友獨(dú)能例外，應(yīng)該說這與王文京在國務(wù)院工作過的背景不無關(guān)系。這項(xiàng)政策使用友在若干年內(nèi)都無競爭對(duì)手，企業(yè)在缺乏競爭的環(huán)境里順利成長。

另外，“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。其中最重要的一點(diǎn)是人脈資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果沒有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，我們可以斷言他的事業(yè)一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發(fā)出一個(gè)WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨(dú)霸市場(chǎng)。

《錢經(jīng)》點(diǎn)評(píng)

牛根生的蒙牛創(chuàng)業(yè)是一個(gè)特例中的特例。牛根生創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)年近四十，可以說蒙牛的成長和壯大只能讓伊利總裁鄭峻懷后悔不迭：不該讓一個(gè)幫手成為自己最大的競爭對(duì)手。可是對(duì)于牛根生而言，離開伊利后的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)是一種必然。

不管是牛根生、王文京、何新源，還是劉武，這些人看起來像是白手創(chuàng)業(yè)，但事實(shí)上在創(chuàng)業(yè)前，他們手上就已經(jīng)有足夠多的無形資產(chǎn)作為創(chuàng)業(yè)砝碼，如果他們不去創(chuàng)業(yè)才會(huì)可惜。

看上去，他們?cè)谏a(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場(chǎng)、原料設(shè)備等創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)上都是白手起家，但是在創(chuàng)業(yè)前，或者他們本人是那個(gè)行業(yè)內(nèi)的頂尖人才，或者他們與那個(gè)行業(yè)內(nèi)的頂尖人才有著密切的聯(lián)系。總之，他們的創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是“瞎貓逮著個(gè)死耗子”。

“創(chuàng)業(yè)不是引‘無源之水’，栽‘無本之木’”。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必然有自己能有所依托的行業(yè)渠道和人才助手，否則即使有充足的資金作為后盾，也會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

王傳福的無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該

是冒險(xiǎn)的結(jié)果，而是條件積累充分之后的必然選擇

機(jī)會(huì)擺在了面前，但是王傳福有能力抓住它嗎？

關(guān)鍵時(shí)候還是深厚的技術(shù)積累幫助王傳福作出了正確的判斷。

在王傳福遞過來的名片上，除了深圳比亞迪公司總經(jīng)理的頭銜之外，還有一個(gè)并不醒目的教授名頭。這是一次王傳福與記者相遇遞給的記者名片。

王傳福的教授頭銜并非榮譽(yù)稱號(hào)。他是貨真價(jià)實(shí)的教授。而他的成功創(chuàng)業(yè)恰恰與他的教授身份、他在北京金屬研究院長達(dá)五年的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)積累有非常大的關(guān)系。

1987年7月，21歲的王傳福從中南工業(yè)大學(xué)冶金物理化學(xué)系畢業(yè)，進(jìn)入北京有色金屬研究院。在研究生期間，他把全部的精力投入到電池研究中去。1990年碩士畢業(yè)后繼續(xù)留在研究院工作。人們常說，有志者，事竟成。僅僅過了五年的時(shí)間，26歲的王傳福被破格委以研究院301室副主任的重任，成為當(dāng)時(shí)全國最年輕的處長。

他在研究院的工作是如此的一帆風(fēng)順，很難想象他會(huì)舍棄這么好的前程，投身充滿風(fēng)險(xiǎn)的商海。有很多人士認(rèn)為這是王傳福具有冒險(xiǎn)精神的緣故。但是他們忽略了一點(diǎn)，做一個(gè)暴發(fā)戶或許僅僅需要點(diǎn)運(yùn)氣或者機(jī)遇就夠了，但是一個(gè)龐大事業(yè)的成功，肯定是需要方方面面的條件的具備。而王傳福的成功，顯然屬于后者。尤其是在知識(shí)、技術(shù)、以及管理經(jīng)驗(yàn)方面的積累，讓他的創(chuàng)業(yè)顯得“毫無風(fēng)險(xiǎn)”、水到渠成、并且一舉成功。為什么這么說呢？

首先說王傳福創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)具備了初步的管理經(jīng)驗(yàn)。1993年，北京有色金屬研究院在深圳成立比格電池有限公司，由于和王傳福的研究領(lǐng)域密切相關(guān)，王傳福順理成章成為公司總經(jīng)理。并且王當(dāng)時(shí)還是全國最年輕的處長之一，王年紀(jì)雖小，但在管理方面已經(jīng)有了一個(gè)很高的起點(diǎn)和試驗(yàn)舞臺(tái)。這為王后來管理比亞迪公司提供了不少經(jīng)驗(yàn)。

其次，在電池方面深厚的知識(shí)、技術(shù)積累不僅讓他成為比格電池的老總，也為他后來創(chuàng)辦自己的比亞迪公司，發(fā)現(xiàn)電池市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)、并且抓住機(jī)會(huì)打下了基礎(chǔ)。

多年的知識(shí)積累，讓他對(duì)電池領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常敏感。在“大哥大”剛剛流行的時(shí)候，雖然售價(jià)昂貴，2～3萬元才能買到一部“大哥大”，但買者仍然趨之若鶩。王傳福意識(shí)到手提電話的發(fā)展對(duì)充電電池的需求會(huì)與日俱增。

機(jī)會(huì)擺在了面前，但是王有能力抓住它嗎？關(guān)鍵時(shí)候還是深厚的技術(shù)積累幫助王傳福作出了正確的判斷。由于他在大學(xué)的時(shí)候就開始研究電池，到創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)研究了12年之久，憑借著多年的深厚積累，在他這個(gè)教授看來，技術(shù)不是什么問題，只要能夠上規(guī)模，就能做出大事業(yè)。而后來比亞迪的成功正是建立在他這一判斷基礎(chǔ)上的。日本的電池生產(chǎn)線動(dòng)輒千萬元，但王憑借技術(shù)，自己動(dòng)手做關(guān)鍵設(shè)備，然后把生產(chǎn)線分解成一個(gè)個(gè)可以人工完成的工序，這種半自動(dòng)化半人工化生產(chǎn)線所具備的成本優(yōu)勢(shì)，成為他日后商戰(zhàn)無往不利的“上方寶劍”。比亞迪公司很快打開了低端市場(chǎng)。成立公司的當(dāng)年，他成功賣出了3000萬塊鎳鎘電池。

還有一點(diǎn)也非常重要，王傳福憑借在電池領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累、作為優(yōu)秀的專業(yè)人才，贏得了他表哥的充分信任。他的表哥是誰？也是《福布斯》排行榜上的大富豪，一家投資管理公司的老板—呂向陽，當(dāng)時(shí)可比王傳福富裕多了，他慷慨借給了王300萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。這在創(chuàng)業(yè)并不非常流行的1995年，可不是一筆小數(shù)目。

總之，王傳福的成功，絕對(duì)來源于他深厚的知識(shí)、技術(shù)積累，這又為他出任國有的電池公司總經(jīng)理創(chuàng)造了條件。而在國有電池公司短暫的工作經(jīng)歷，又讓他積累了難得的管理經(jīng)驗(yàn)。所有這些積累，又幫助王傳福成功地獲得了他表哥300萬元的大力支持。這才是他創(chuàng)業(yè)成功的真相，王傳福的創(chuàng)業(yè)可以說是有驚無險(xiǎn)。王傳福成功的故事說明，創(chuàng)業(yè)不一定是冒險(xiǎn)的結(jié)果，而更是厚積薄發(fā)的產(chǎn)物。

《錢經(jīng)》點(diǎn)評(píng)

比亞迪公司是王傳福的創(chuàng)業(yè)果實(shí)，但實(shí)際上，王傳福不止有這一個(gè)果實(shí)。仔細(xì)想想，王傳福的成功創(chuàng)業(yè)是他由一個(gè)果實(shí)栽培后生成的另一個(gè)果實(shí)，依次順序而來。

知識(shí)和技術(shù)的掌握，對(duì)王傳福而言沒有懸念；接下來的比格電池有限公司總經(jīng)理的職位，給他以管理方面很高的起點(diǎn)和試驗(yàn)舞臺(tái)；對(duì)手機(jī)電池市場(chǎng)前景的判斷，為王傳福創(chuàng)業(yè)比亞迪起了決定作用；300萬資金的投入，就像是適時(shí)而來的東風(fēng)。所有的一切，在王傳福這里顯得如此輕松而愜意。正如文中所言，“王傳福的創(chuàng)業(yè)顯得毫無風(fēng)險(xiǎn)、水到渠成”。

但是，轉(zhuǎn)念一想，如果王傳福沒有首選知識(shí)和技術(shù)，他能對(duì)手機(jī)市場(chǎng)作出判斷嗎？如果王傳福沒有管理過比格公司，他敢于創(chuàng)立比亞迪電池有限公司嗎？如果王傳福沒有一個(gè)有錢親戚，比亞迪會(huì)不會(huì)“英雄氣短”因?yàn)橘Y金原因而處處碰壁？退一步說，即使東風(fēng)俱備，會(huì)不會(huì)因?yàn)橥鮽鞲]有膽識(shí)自主創(chuàng)業(yè)，而選擇一輩子待在北京有色金屬研究院？

成功創(chuàng)業(yè)的變數(shù)太多，只能用最完善的準(zhǔn)備去做最好的期盼。

把握機(jī)會(huì)主動(dòng)創(chuàng)業(yè)

文/閔永明

越是高級(jí)白領(lǐng)，他們的收入占他們創(chuàng)造價(jià)值的比重就越低，一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)受剝削的程度要遠(yuǎn)甚于一個(gè)保潔工人或一個(gè)看門人

收入的來源無非是兩種方式：一種是就業(yè)，一種是創(chuàng)業(yè)。我們周圍的人，95%以上會(huì)習(xí)慣于就業(yè)，早九晚五，拿固定薪水或底薪。久而久之，許多人畢業(yè)三至四年后便會(huì)失去向上的斗志，夢(mèng)想變得越來越小，從夢(mèng)想有車有房到滿足于有飯有床。如果你只是想安安穩(wěn)穩(wěn)地掙一份固定的薪水，或許多或許少，滿足于做一個(gè)打工族，財(cái)富將與你無緣。就業(yè)的人，基本上不可能獲得巨大的財(cái)富。為了在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間取得平衡，絕大多數(shù)人會(huì)不斷地縮小自己的夢(mèng)想。但是，想過好的生活，必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

再來看看社會(huì)的財(cái)富分配。我們的收入大體上可分為兩種：線性收入與非線性收入，相應(yīng)的，我們的工作也可以分為線性工作與非線性工作。線性收入就是隨著你的經(jīng)驗(yàn)的豐富，工作時(shí)間的延長，你的收入一定會(huì)成比例增長。想知道你的收入是不是線性收入的方法很簡單，如果你一天工作8小時(shí)月薪是2000元，你去問一問你的老板或單位領(lǐng)導(dǎo)，如果你愿意一天工作16小時(shí)，他愿不愿意把你的工資漲到4000元。如果你是一名銷售員，當(dāng)你銷售100萬元，能得到10萬元，當(dāng)你銷售1000萬元時(shí)，你的老板是否愿意給你100萬元。如果不是，你拿的就是非線性收入。取得非線性收入者與其創(chuàng)造的價(jià)值是不相匹配的。越是高級(jí)白領(lǐng)，他們的收入占他們創(chuàng)造價(jià)值的比重就越低，一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)受剝削的程度要遠(yuǎn)甚于一個(gè)保潔工人或一個(gè)看門人，因而越是高級(jí)白領(lǐng)，越應(yīng)當(dāng)介入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，以取得線性收入。

以經(jīng)商為例，如果你是一個(gè)代理商，你的上游供貨商是以做事業(yè)為目的，價(jià)格穩(wěn)定，顧客穩(wěn)定，不是以短期盈利為唯一目的，只要你堅(jiān)持，就一定能夠成功，你取得的就是線性收入。如果上游供貨商純粹以盈利為目的，價(jià)格忽高忽低，導(dǎo)致你的收入不穩(wěn)定，顧客不穩(wěn)定，市場(chǎng)也不穩(wěn)定，你取得的就是非線性收入。中關(guān)村市場(chǎng)上那些經(jīng)營電腦及配件的人，是典型的非線性收入者，他們也許能得意于一時(shí)，但是能做穩(wěn)做大的則屈指可數(shù)。社會(huì)上的多數(shù)生意也只是非線性收入，無法把握，辛苦十年也有可能血本無歸。投機(jī)生意也屬于非線性收入。打工不可能取得線性收入，而個(gè)人創(chuàng)業(yè)無疑是取得線性收入的最佳途徑，難怪越來越多的白領(lǐng)在工作之余也加入到了自我創(chuàng)業(yè)的行列之中。

機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)

中國的個(gè)人創(chuàng)業(yè)環(huán)境怎么樣呢？國際上有一個(gè)著名的全球創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（GEM）。它關(guān)注創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件、水平差異、經(jīng)濟(jì)增長與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)系、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)因素、政策，等等。GEM的成員已占世界人口的62%，GDP的92%，我國已于2002年加入GEM。我們來看看GEM 2002中國報(bào)告。

GEM將創(chuàng)業(yè)分為兩種。一種是生存型創(chuàng)業(yè)，從事這種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的人并非是主觀上有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，而是在社會(huì)上找不到其他工作機(jī)會(huì)，迫不得已而創(chuàng)業(yè)，比如開小飯館、服裝店，十有八九只能養(yǎng)家糊口，不賠就是賺。另一種是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樽约涸谀硞€(gè)行業(yè)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，希望有一個(gè)更好的發(fā)展。

中國60%的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)屬于生存型創(chuàng)業(yè)，40%則屬于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，這說明多數(shù)中國人創(chuàng)業(yè)是身不由己。但在全球范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者中，65%是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，35%是生存型創(chuàng)業(yè)。自覺、主動(dòng)地創(chuàng)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的必然現(xiàn)象。

中國的創(chuàng)業(yè)年齡為18～64歲，其中男性18～34歲，女性25～44歲，男性比GEM的平均值提早10年，帶來的問題是每個(gè)人都與自己能力不相上下的人競爭。所以，越是底層的競爭越劇烈，越是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)環(huán)境則越殘酷。在中關(guān)村電子市場(chǎng)內(nèi)賣電子器件者如過江之鯽，這就不足為怪了。

對(duì)于年齡在30～35歲、已經(jīng)掌握一定渠道、經(jīng)驗(yàn)、技能的白領(lǐng)來說，依靠自己的資源和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，取得成功的概率要遠(yuǎn)勝那些既無經(jīng)驗(yàn)、又無資金的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)一族。

如何有意識(shí)地尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，是現(xiàn)在的中國白領(lǐng)依然要補(bǔ)的一課

過去二十多年里，許多創(chuàng)業(yè)成功的人士把握了社會(huì)變革的機(jī)會(huì)。盡管他們的創(chuàng)業(yè)可能是生存型的，他們并沒有良好的教育基礎(chǔ)，甚至不得已才走上創(chuàng)業(yè)之路，但由于運(yùn)氣和偶然的因素，他們成功了，成為現(xiàn)在許多希望創(chuàng)業(yè)致富的白領(lǐng)們羨慕的對(duì)象，但是這樣的成功是目前我們無法效仿的：

80年代，鄰居家一位大哥大學(xué)畢業(yè)后不務(wù)正業(yè)，瞞著父母，從廣州往北京販柔絲紗裙。在火車上抱著一個(gè)大袋子，整夜不敢合眼。一到北京，貨就脫手，利潤極高。他做的那些“投機(jī)倒把”的事情，讓他媽媽的眼淚都流干了，說他做的事與刑滿釋放人員一樣。時(shí)至今日，他已有億萬家產(chǎn)。但現(xiàn)在，你再指望靠做服裝生意發(fā)大財(cái)，恐怕多半會(huì)落空。

1990年底上海股市開業(yè)，我的一位校友，以取包裹為名，借走班上所有人的身份證去買股票認(rèn)購券，全校人都說他是瘋子—誰能相信，那個(gè)捏在手里沒有任何感覺的紙片，后來能成千上萬倍地升值呢。據(jù)說在深圳的加油站里也曾經(jīng)撂著成捆的股票無人問津。但是，近八年來，股市已經(jīng)蒸發(fā)了數(shù)萬億元，你不要再指望在股市里一夜暴富了。

國家住房改革，又在全國培育出一批新富。再后來，國家開放醫(yī)藥經(jīng)營權(quán)，又造就了一批富翁。不過，一個(gè)行業(yè)想長久興旺，基本不可能。以前在中關(guān)村賣一臺(tái)電腦可以賺6000元，高額回報(bào)的結(jié)果是，許多賣菜的人都改賣電腦了，所以，現(xiàn)在攢一臺(tái)機(jī)器賺60元都難。

找到一個(gè)投資或創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)迅速致富，這樣的神話在今天基本是不可能的。對(duì)于那些受過良好教育、并且在行業(yè)中有所積累的白領(lǐng)來說，自覺地把握已有的資源，尋找個(gè)人機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，才是一條光明的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)的要素

個(gè)人創(chuàng)業(yè)要先進(jìn)行考察。不論我們做什么，都會(huì)介入社會(huì)的競爭。但競爭可分為兩種，即游戲規(guī)則平等的競爭和游戲規(guī)則不平等的競爭。球賽(黑哨除外)、炒股、賭博（愿賭服輸）、高考，屬于游戲規(guī)則平等的競爭，社會(huì)上，這類競爭不多。另一類游戲規(guī)則不平等的競爭，則比比皆是。假說總代理拿到的價(jià)格是100元，而你是批發(fā)商，拿到是價(jià)格是150元，這就是不平等競爭。承包一個(gè)1000萬元的建筑工程，利潤如果是200萬元，你拿出了50萬元做前期攻關(guān)，而你的對(duì)手卻愿拿出了100萬元做前期攻關(guān)，你就輸，這就是游戲規(guī)則不平等的競爭。個(gè)人創(chuàng)業(yè)，要盡可能找準(zhǔn)相對(duì)來說游戲規(guī)則比較公平的地方來進(jìn)行。

我們要把握個(gè)人創(chuàng)業(yè)的五個(gè)至關(guān)重要的要素

一、足夠的資源。分為基礎(chǔ)資源和差異性資源。有資本，還要有市場(chǎng)、有客戶。你的經(jīng)營模式是什么，產(chǎn)品的科技含量怎樣，啟動(dòng)資金要求多少，有沒有一個(gè)為共同的理念而打拼的團(tuán)隊(duì)。

二、創(chuàng)業(yè)前要想好幾個(gè)問題。為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是不是有足夠的創(chuàng)業(yè)決心，能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你的能力與素質(zhì)是否勝任。是否愿意學(xué)習(xí)，有無專項(xiàng)技術(shù)特長，核心資源優(yōu)勢(shì)在哪里，是資本，還是經(jīng)驗(yàn)、客戶、技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)作能力，與競爭對(duì)手相區(qū)別的優(yōu)勢(shì)。有無耐心，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不會(huì)是一帆風(fēng)順的。最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的后果是什么，你是否愿意承擔(dān)一切后果，其代價(jià)是否高昂。

三、一定要先有業(yè)務(wù)再創(chuàng)業(yè)。最好先在傳統(tǒng)行業(yè)打拼幾年，積累經(jīng)驗(yàn)和客戶，讓你的雇主替你交納創(chuàng)業(yè)“培訓(xùn)費(fèi)”。

四、經(jīng)營能力是否具備。

五、利用一個(gè)已有的平臺(tái)，也就是平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)，借船過海。將風(fēng)險(xiǎn)降低，就是增大收益。

具備這五個(gè)要素，就是很好的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，創(chuàng)業(yè)將會(huì)水到渠成。