同中國打交道要慎重

在中國開拓業務既充滿希望，又隱藏危險。

對許多西方公司來說，同中國打交道往往是“無力勝之則從之”。但在邁出這一大步之前，它們也許應當銘記中國的一句古話：“天高皇帝遠。”中國相當大一部分地區彌漫著美國狂野西部那種任意妄為的氣氛。盡管政府大力打擊，但貪污腐敗、行賄受賄、虛假賬目和惡劣的用工制度仍屢禁不止。

在中國做生意潛藏風險

中國不是世界上腐敗現象最為猖獗的國家——在全球反腐監督機構“透明國際”每年一度的表現最差排名榜上，它連前50名都未進入——但由于它在經濟方面的重要性，沒有哪個跨國公司能對它熟視無睹，而在中國境內做生意的風險敲響了聲音日益洪亮的警鐘。今年3月，針對100名成員公司的擔憂，威爾士親王國際企業界領導人論壇發起了中國企業界領導人論壇。這100名成員公司當中包括英國石油、可口可樂、葛蘭素—史克和西門子等跨國公司。

國際企業界領導人論壇的公司政策與慣例部負責人彼得·布魯說，雖然大批中國公司與西方伙伴聯手成立了合資企業，而且許多中國公司本身現在已經是跨國公司，但中國的經營管理缺乏有效的法治。西方公司遵循國際公認的經營標準，中國公司卻大多講究長期以來形成的拉關系、給回扣的做法，兩者之間相去甚遠。

西方公司面臨的問題癥結在于必須有當地的伙伴和代理。泰晤士自來水公司的遭遇充分說明了單打獨斗的危險性，據報道，該公司不得不退出上海的一項20年期建設—經營—轉讓（BOT）水處理工程，原因是政府認定投資者的保證收益率不合法。

然而，建立合資企業同樣危險重重。“透明國際”的尼爾·斯坦斯伯里說，有可能讓西方公司上當受騙的詭計包括竊取知識產權另建工廠、故意選址不當以便地方當局收取高昂的土地使用費、比比皆是的虛假證明材料、合資企業的中方伙伴夸大成本等等。

緩慢的改進

中國政府沒有坐視不管。去年，15萬名貪污腐敗的黨員干部受到處分，若干政府高官被判處死刑。但即使西方公司在合資企業中只持有少量股份，它也有可能因為合作伙伴的不良行為而在本國被追究責任。因此，西方公司奮起抗議總是免受責罰的中國競爭對手。斯坦斯伯里說，有心在中國投資的西方公司可能會花費好幾萬美元進行情況調查卻仍然拿不定主意。但經營管理咨詢機構風險控制集團的約翰·布雷認為，隨著實力日漸雄厚的中國大陸公司謀求上市，采用國際經營標準的動力會隨之產生。“長遠的解決辦法是建立行之有效的制度、遵守規則的股市、不受干擾的司法、收入頗豐的警察。但從短期來看，一切必須循序漸進。中國公司應當明白，按規則辦事對它們是有利的。”

相關鏈接：世界銀行《2005年全球企業經營環境報告》要點

1.全球企業經營環境20佳：新西蘭，美國，新加坡，中國香港，澳大利亞，挪威，英國，加拿大，瑞典，日本，瑞士，丹麥，荷蘭，芬蘭，愛爾蘭，比利時，立陶宛，斯洛伐克，博茨瓦納，泰國。

2.2004年投資環境改善最大的經濟體：斯洛伐克、哥倫比亞、比利時、芬蘭、印度、立陶宛、挪威、波蘭、葡萄牙和西班牙。

3.注冊開辦新企業需要多少天：高收入的經合組織國家27天； 貧困國家或中低收入國家59天； 東亞國家：61天； 中國：41天；韓國：22天。

4.制約企業投資經營的相關因素：

（1）行賄在銷售額中所占的比例：中國 2.6%；柬埔寨 6%。

（2）經理人員與政府官員打交道和辦手續花費的時間：馬來西亞10%；菲律賓11%；柬埔寨14%；中國19%。