劉常勇：是消滅ＩＢＭ，還是加入ＩＢＭ？

劉常勇教授總能極其敏銳地察覺(jué)到東西方企業(yè)動(dòng)態(tài)，研究企業(yè)戰(zhàn)略，他于中國(guó)IT業(yè)結(jié)緣頗深。這次，此次，他顯出了文人少有的興奮：

我為柳傳志與楊元慶大膽出擊的杰作擊掌喝彩。偉大的成功者，往往要敢冒他人不敢冒的風(fēng)險(xiǎn)，要敢挑戰(zhàn)他人不敢想象的地位。雖然我無(wú)法預(yù)測(cè)聯(lián)想是否能最終獲得成功，但我知道此舉將讓聯(lián)想轉(zhuǎn)型成為一家真正國(guó)際級(jí)的高科技公司。

由于PC產(chǎn)業(yè)在美國(guó)已經(jīng)接近成熟，但中國(guó)市場(chǎng)還正在呈現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)，所以這個(gè)合并案，基本上是明智的，而且有很大的機(jī)會(huì)可以獲得雙贏！

對(duì)于合并后新公司的發(fā)展，我有如下建議：

聯(lián)想要有低姿態(tài)

不要強(qiáng)調(diào)聯(lián)想購(gòu)并IBM的PC事業(yè)部，而是聯(lián)想與IBM合資共營(yíng)全球PC市場(chǎng)，并挑戰(zhàn)全球PC產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。

IBM是全球最知名的計(jì)算機(jī)大廠，PC的鼻祖，因此當(dāng)然不是聯(lián)想并購(gòu)IBM甚至消滅IBM品牌，而是聯(lián)想加入IBM的 PC陣容。新公司應(yīng)以IBM品牌排在前面，最好以IBM/Lenovo為名。傳統(tǒng)的中國(guó)民族工業(yè)的聯(lián)想時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了！今天IBM/Lenovo是一家依托IBM基礎(chǔ)的國(guó)際級(jí)高科技公司。我非常贊同聯(lián)想采取的一些作為，包括：由IBM個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)總經(jīng)理斯蒂芬·沃德 擔(dān)任CEO；總部移往美國(guó)紐約；英語(yǔ)將成為新公司主要的內(nèi)部溝通語(yǔ)言。未來(lái)新公司不但要留任所有IBM主管，而且還要敦請(qǐng)他們來(lái)主導(dǎo)新公司的全球化業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化新公司與IBM母公司在其它產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面的全球合作，增加IBM在新公司IBM/Lenovo的股權(quán)比例（或提供IBM更多的認(rèn)股選擇權(quán)）。

維護(hù)IBM的資產(chǎn)價(jià)值

IBM品牌形象與全球網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)該是聯(lián)想購(gòu)并的主要目的，但并購(gòu)后如何繼續(xù)維持IBM PC原有的資產(chǎn)價(jià)值，并進(jìn)而達(dá)到1+1大于2的效果，將是這項(xiàng)并購(gòu)案的主要挑戰(zhàn)。

一般認(rèn)為，新公司未來(lái)將會(huì)面臨：市場(chǎng)認(rèn)同、IBM員工支持，以及資源整合等三項(xiàng)困難。例如：IBM的客戶有許多是大公司的商用顧客，他們會(huì)擔(dān)心售后服務(wù)，也關(guān)心新公司的品牌價(jià)值與新公司能否持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。IBM的顧客忠誠(chéng)度是數(shù)十年打下的基礎(chǔ)，因此聯(lián)想應(yīng)該充分利用IBM的品牌形象，用這個(gè)購(gòu)并案來(lái)進(jìn)一步促成聯(lián)想與IBM在各方面的合作。據(jù)悉IBM員工對(duì)于這一合并案充滿了不安，因此聯(lián)想除了宣布不裁員與不減薪外，也需要對(duì)于未來(lái)新公司的政策與企業(yè)文化有更明確的說(shuō)明。例如：許多優(yōu)秀人才加盟IBM，是因?yàn)镮BM對(duì)于員工的在職訓(xùn)練與生涯輔導(dǎo)有一套非常完整的制度，新公司應(yīng)該設(shè)法尋求延續(xù)這種優(yōu)良傳統(tǒng)。

加速資源整合

雖然新公司發(fā)展初期仍會(huì)采取IBM與Lenovo的雙品牌戰(zhàn)略，并在市場(chǎng)運(yùn)作上保持一定程度的獨(dú)立，但資源整合的速度與效果仍將是這個(gè)合并案能否產(chǎn)生績(jī)效的關(guān)鍵因素。

IBM PC有1000萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，聯(lián)想則有500萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，因此新公司首先可以整合制造產(chǎn)能和進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，以降低成本與提升運(yùn)籌能力。同時(shí)新公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也需要致力于將IBM客戶服務(wù)能力與聯(lián)想制造能力加以結(jié)合，包括：利用IBM在160個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、IBM大和實(shí)驗(yàn)室（Yamato Lab）的研發(fā)能力、長(zhǎng)城國(guó)際（IIPC）以及大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以強(qiáng)化聯(lián)想品牌在中國(guó)與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并迅速穩(wěn)固新公司IBM/Lenovo作為市場(chǎng)上第三大PC廠商的地位。