家電連鎖：瘋狂與沖動

“沒有比他們更瘋狂的了！”上述那位家電制造企業的老板在抨擊下游零售企業時沒有絲毫顧忌。而在說到“瘋狂”二字時，這位老板的語調更是提高了好幾個八度。

圈地潮

基于對規模經濟的過度癡迷和外資零售巨頭即將進入中國市場的恐懼，自上世紀中期以來，家電連鎖企業開始迅速成長。進入21世紀以后，幾乎所有的企業都在想盡一切辦法在全國各地攻城略地。截止目前，國美、蘇寧兩家已經基本完成在一級市場的戰略布局。下一步的主攻方向自然會轉向二、三級市場。永樂也已經成為緊跟“美”、“蘇”之后的三強之一。而北京大中、江蘇五星、山東三聯等目前也是各區域市場的強勢諸侯，而這些諸侯并非安于久居“封地”，條件一旦成熟，誰都想執天下牛耳。

據有關資料介紹：截止目前，國美在國內99個城市擁有直營店380家；蘇寧在83個城市擁有門店218家；而隨著今年5月31日永樂宣布正式進入北京市場，永樂分布在47個城市的門店總數已達146家。永樂也不諱言：進入北京意味著永樂打響了進軍華北和東北市場的第一槍。后來的事實也證明了這一點：永樂在天津的分公司就緊鑼密鼓地籌建起來了。

對于圈地速度的最好佐證，來自一位國美高層的發言：國美在2005年要保證每1.5天開一家店的速度。由此可知，記者了解的各家家電連鎖企業的店鋪數在付梓時就已經不準確了。

并購潮

有一天，巨頭們猛然間發覺：與其靠自身實力滾動式發展，還不如先將對手挫敗，然后予以并購。這樣，既達到了擴張的目的，又滿足了圈地速度的要求。于是，從去年開始，發生在家電連鎖企業的并購風潮一浪高過一浪，且呈現出愈演愈烈之勢。今年5月12日，國美通過收購東北黑天鵝，鞏固了黑龍江市場；７月，國美以100%的股權收購了易好家，成功進入廣東二三級市場。而永樂，則在2003年9月收購了廣州本土最大的家電零售商東澤電器，從而進入廣東市場；2004年，永樂收購了河南通利；當年7月，永樂與成都百貨大樓集團屬下的大樓家電各自出資50%，組建了成百·永樂生活電器公司；今年8月，永樂對廈門思文的收購也已經塵埃落定。今年4月21日，江蘇五星則收購了青島雅泰。

一個值得引起注意的事實是，以上被收購的東北黑天鵝、廈門思文、廣東東澤、河南通利、成都百貨、青島雅泰都是“中永通泰”聯盟的核心成員。隨著并購潮的來勢洶洶，當初為對抗國美、蘇寧，以大中、永樂、通利、雅泰為發起企業而成立的擁有十余家成員企業的“中永通泰”聯盟在成立三年時間后，即宣告徹底瓦解。

上市潮

現在，國內企業莫不把上市看成最好的融資渠道，家電連鎖企業更是如此。原因很簡單，要快速圈地，要并購小兄弟，沒有錢是絕對不行的，而有錢就可以加速圈地和并購的步伐。

于是，2004年6月，國美電器在香港成功上市；7月，蘇寧電器在深交所上市。永樂為了上市也不惜和國外金融巨頭摩根斯坦利合作，等時機成熟就在香港上市。業內人士認為：這三家之所以能在短短的四五年內躍居為行業領頭羊，與其充沛的資金實力有著直接的因果關系。“美”、“蘇”、“樂”的成功顯然刺激了其它后來者，于是大家紛紛叫嚷著要上市。

沖動的懲罰

大肆擴張給家電零售業帶來了什么？

專家認為：一方面，毋庸質疑，擴張增強了家電連鎖企業的實力。在商務部于今年8月初公布的2005上半年全國零售企業30強排名中，國美、蘇寧分別以195.7億元、178.3億元的銷售業績名列第2、3位。永樂排名第7、三聯排名第10、五星排名第12、大中排名第16，而全球最大的零售企業沃爾瑪在中國的公司僅僅排名第19。

但另一個不容忽視的問題是：“蘿卜快了不洗泥”，家電連鎖企業在高速行進的過程中顯然已經偏離了理性，而這種無理性則主要表現在低價血拼和盲目開店上。

來自國美、蘇寧的公告顯示：今年上半年其營業額都有較高增長，但是純利潤增幅都有不同程度的下降。其中，低價競爭無疑是關鍵因素之一。

更為重要的是，在北京等大城市，家電連鎖巨頭們仍然在不計成本地開店。目前，大中在北京的店面已經超過50家，而全北京的家電連鎖門店總數已經超過120家。有人開玩笑說：家電賣場已經開成便利店了，下一步是否要像北京的報亭一樣遍地開花？業內人士早就指出：北京的家電賣場已過于飽和，幾家在京的家電連鎖企業的營業額和利潤與店面數量之間遠未形成正比關系，連鎖門店的贏利能力普遍下降。即便在周六日銷售高峰時期，大多數賣場的顧客還沒有導購人員多。門店的過剩必然導致某個企業內部門店之間互搶客源的亂象。但是，連鎖商們仍對在京開店樂此不疲。

低價血拼和盲目開店導致的直接后果是現金流不暢。在這種情況下，一旦發生供應商聯合抵制事件，零售商的現金流必然斷裂。普爾斯瑪特的迅速崩盤就是一個顯著的例子。對此，有經濟學家指出：在企業運營中，并非越具規模越經濟，規模不經濟的情況在零售企業的發展中已經存在。零售企業如果不加強企業的基礎管理，提升其單店贏利水平，而一味追求規模，結果將非常危險。至于價格戰，家電制造企業的發展史對連鎖企業來講值得借鑒。