創(chuàng)業(yè)：你準(zhǔn)備好了嗎？

所有的創(chuàng)業(yè)行為都應(yīng)該來自于絕好的新事業(yè)機(jī)會，而非復(fù)制。尤其在今天，隨著市場的完善與市場空間不斷減少，創(chuàng)業(yè)者一定要對新事業(yè)機(jī)會在未來所能帶來的利潤，進(jìn)行充分的評估。

對于習(xí)慣了執(zhí)行的職業(yè)經(jīng)理人，你是否具有戰(zhàn)略眼光和預(yù)期未來的能力，將直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。盲目的模仿與套用，也許可以讓你創(chuàng)業(yè)，但并不一定可以讓你成功。因此，想創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人朋友不妨對照著以下的幾個方面和準(zhǔn)則，來看看自己是否具有創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

你對市場了解多少？

不可否認(rèn)，創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人中，出身于銷售、市場部門的較多。這不但與他們愿意挑戰(zhàn)自我、善于隨機(jī)應(yīng)變的特質(zhì)有關(guān)，也與他們敏感的商業(yè)嗅覺有直接關(guān)系。創(chuàng)業(yè)既然是創(chuàng)造一個新的事業(yè)，因此首先就是要專注于滿足顧客的需求，同時能為顧客帶來什么樣的增值的價值。否則，顧客有什么理由去選擇你的新產(chǎn)品，而放棄已經(jīng)耳熟能詳?shù)睦袭a(chǎn)品呢？顧客也有一個消費(fèi)習(xí)慣問題。

因此，評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會時，第一，要考慮：市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等。

第二，要對市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行評估，包括：進(jìn)入障礙、上游供應(yīng)商、顧客、銷售商的實(shí)力、替代性競爭產(chǎn)品的威脅以及市場內(nèi)部的激烈程度。

第三，看清市場規(guī)模大小與成長速度。市場規(guī)模大的行業(yè)，雖然進(jìn)入相對容易，但是需要的資金卻較多，競爭的激烈程度相對較低，比如傳統(tǒng)制造業(yè)；如果進(jìn)入一個十分成熟的市場，市場規(guī)模雖大，但是利潤空間很小，比如個人電腦市場；而正在成長中的市場，通常是一個充滿商機(jī)的市場，所謂水漲船高，比如公關(guān)行業(yè)和消費(fèi)娛樂業(yè)。

第四，關(guān)注市場滲透力，也就是機(jī)會變現(xiàn)的過程。聰明的創(chuàng)業(yè)者知道選擇適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入市場，既不能成為哺育市場的先驅(qū)，又不能成為最后赴宴的人，而要做那個一入市，就能接到訂單的人，比如納米技術(shù)的應(yīng)用。

第五，衡量市場占有率。要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商，最少需要擁有20%以上的市場占有率。如果低于5%的市場占有率，則創(chuàng)業(yè)的成功率不會太高。尤其在一方獨(dú)霸的高科技產(chǎn)業(yè)，新事業(yè)必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力，或者是與眾不同的地方。

第六，算算產(chǎn)品的成本。比如：物料與人工成本所占比重的高低、可變成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模與產(chǎn)量大小，都可以判斷自己的利潤空間與附加價值。

你評估效益了嗎？

創(chuàng)業(yè)者首先要清楚，至少需要創(chuàng)造15%以上的稅后凈利才是個好機(jī)會。同時，合理的損益平衡應(yīng)該在兩年內(nèi)達(dá)到。這也就是說“先賠后賺”的周期不要超過兩年，否則就成為了長線投資。如果你有閑錢，當(dāng)然無可厚非，但是如果你孤注一擲，就一定要考慮損益平衡。

對于使用投資的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就一定要看投資回報率（ROI）。ROI應(yīng)該在25%以上比較合理，15%以下的ROI基本不用考慮。

資金需求量較低的事業(yè)一般比較受投資者的歡迎。事實(shí)表明：投資過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資回報率的負(fù)面效果。因此，創(chuàng)業(yè)之初，沒有必要募集太多資金。同時，理想的毛利率應(yīng)該是40%，若低于20%就要從長計議了。

你有理想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊嗎？

一般情況下，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)首先是自身在企業(yè)內(nèi)和行業(yè)內(nèi)有一定的影響力。但是，你要考慮，你的影響力是因?yàn)槟銈€人的魅力和能力，還是你所在企業(yè)的光環(huán)。比如：如果你出來創(chuàng)業(yè)，是否能集合各具專業(yè)背景的人才，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊是成功的保證。

同時，創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊成員對創(chuàng)業(yè)機(jī)會是否有共識，是否有相同的了解和認(rèn)識也相當(dāng)重要。再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，如果團(tuán)隊不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)背景，難免會錯失良機(jī)。

誠信正直的人格和優(yōu)秀的職業(yè)操守，這對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更加重要。許多很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有時就是因?yàn)閮?nèi)部的爭權(quán)奪利而導(dǎo)致功敗垂成。

一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，應(yīng)該在各項(xiàng)經(jīng)營管理與技術(shù)專業(yè)上，都能表現(xiàn)出理性與客觀的態(tài)度，坦誠面對問題，不刻意欺騙客戶與投資者，不逃避事實(shí)。并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員也應(yīng)該知道自己的不足，以及該如何去做。

在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，我們不難看到一味掩飾問題、質(zhì)疑同伴，甚至最后發(fā)展到推諉責(zé)任的情況。因此團(tuán)隊的坦誠氣氛，頑強(qiáng)、執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)激情，是團(tuán)隊的靈魂。

你給自己留退路了嗎？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會與個人目標(biāo)的契合度越高，投入的程度和抗風(fēng)險能力也就越大，成功的幾率也會越大。比如：有的創(chuàng)業(yè)者就是想當(dāng)老板，自己說了算，那么他就會享受做決策的過程；有的人想做自己的產(chǎn)品，那么研發(fā)的過程他就感覺很愉快；而有的人只是為了多賺點(diǎn)兒錢，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)當(dāng)老板更不好賺錢時就會很沮喪……因此，前兩者會覺得比較快樂，自然更容易成功，而后者就會很失落，結(jié)果反之。

人生苦短，歲月匆匆。創(chuàng)業(yè)者不妨自問一下：為了創(chuàng)業(yè)，我將要放棄什么？可以由此得到什么？得失的評價標(biāo)準(zhǔn)是什么？在行動之前，所有創(chuàng)業(yè)者都要仔細(xì)思考因創(chuàng)業(yè)所要付出的機(jī)會成本。創(chuàng)業(yè)需要激情中的理智，理智中的激情。

古人云：留得青山在，不怕沒柴燒。創(chuàng)業(yè)未必都能成功，我們多少要給自己留一條可以重頭再來的退路。理智的創(chuàng)業(yè)者一定會給自己一個承認(rèn)失敗的底線，以便保留下次可以東山再起的機(jī)會。當(dāng)然，工作負(fù)荷和壓力負(fù)荷承受能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者更容易成功。

同時，家人的理解、朋友的支持也尤為重要。尤其在你遇到艱難險阻的時候，支撐你的可能只有你的親人和朋友。因此，你也要了解他們的心理承受底線，給自己敲一個警鐘。

你的競爭優(yōu)勢何在？

大家都知道，除了以產(chǎn)品規(guī)模來降低成本以外，良好的品質(zhì)管理、高效率的生產(chǎn)管理、優(yōu)越的采購能力、快速的產(chǎn)品設(shè)計、比較高的控制力等，都是有助于降低成本的手段。因此，創(chuàng)業(yè)者如果具有很好的成本控制意識和能力，將有助于成功。

對于新創(chuàng)企業(yè)來說，你可以無止境的做得更好的內(nèi)容恐怕只有服務(wù)了。如何使自己的服務(wù)有差異化、有特色，可以達(dá)到少花錢多辦事、事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)是一件非常激動人心的事情，尤其對于一些職業(yè)經(jīng)理人來說，他們心中甚至有一個“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”的意識。如果你把以上這些問題想清楚了，甚至還能再多想一些的話，那么你不妨就去試試吧。“一半是海水，一半是火焰”的創(chuàng)業(yè)之路，也許會給你別樣的感受。