另類多普達

一年前，多普達總裁楊興平說自己在這個市場感覺到寂寞。幾年來，楊興平所做的智能手機在國內手機同行當中少有人應和，而在如何做企業、如何玩轉手機市場等商業模式方面，楊興平更是特出于他的同行。

最近一段時間，老楊心情相當不錯，多普達終于在2004年年底實現盈利，今年的銷售額也大幅增長，雖然這一天比楊興平的預期要晚了一些。

商業模式定成敗

對比主流品牌企業動輒幾十億元的銷售額，多普達的發展速度在國內企業當中不算快，甚至應該說慢。從最初的幾十個人發展到今天的幾百人，從最初的一款產品到現在產品數量已經有十幾款，多普達在許多人眼里仍舊未能進入主流市場行列。

當國內手機企業和媒體同聲將技術的缺失當作國內手機企業滑落的主要原因時，楊興平對此頗不以為然：“國內同行的問題最主要的還是在商業模式上，絕對不是單純的技術研發的問題。我們不太可能有我們自己的芯片和通信模塊了，但是在營銷和商業模式方面，國內手機企業應該能做到更好。”

而在談到時下被媒體和國內手機企業所痛批的黑手機問題時，楊興平認為歸根結底問題還是在商業模式上：過于強調價格戰，而讓自己停留在中低端方面。在幾年的發展之后，楊興平認為多普達的成功并不只是它賣出了多少臺機器，而是在商業模式的創新上有所建樹，像我們這樣的一種技術產品，如果沒有一個好的商業模式可能根本支撐不到現在。……