選對行，“錢途”無限好

行業篇

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，盡管這話現在看來需要推敲，但是，能夠選擇一個好的行業，對個人的發展卻是非常重要的。

經歷了一年的風風雨雨，每個行業中從業者的薪酬情況又怎樣呢？

根據對2005年度各個行業薪酬信息的深入分析，我們主要可以從兩個方面來研究一個行業的薪酬情況：水平和增幅。行業的薪酬水平是評價薪酬問題最直接的因素，這一點是勿庸置疑的。但是，對于一個理性的從業者而言，不僅僅要關注自身的薪酬水平，更應該關心它的變化，這些是評價行業發展潛力的重要指標。

“五大藍籌股”

盡管在經歷著利好消息促進的同時，也有不少利空方面的考驗，但是金融、高科技、房地產、汽車和能源化工仍然成為今年薪酬大盤中的“藍籌股”。

透過這五個行業的薪酬曲線圖，我們不難看到在這幾個行業中總監級（職位等級：15）以上員工的薪酬水平，大多都超過了20萬元。這一數字普遍超過市場平均水平40%以上，相對于一些水平較低的行業，甚至到達了兩倍以上。

在這些行業中，金融行業又顯得格外突出，高級總監（職位等級：19）薪酬可以超過50萬元，成為高“薪”行業中的領先者。

另一個值得我們關注的是薪酬曲線的上升速度，盡管隨著職位責任的增加（職位等級上升），薪酬水平都有所上升，但是這個變化的速度卻有所不同。在這五個行業中，這一變化速度較市場的平均水平高出不少，高級員工（19級）和初級員工（3級）的薪酬差距相對較大，基本都可以超過10倍。

從這一點我們可以看出，在這些行業中，“承擔責任”是獲得薪酬增長的一個最好方式。正是由于這種鼓勵承擔責任的薪酬支付方式，使得從業者之間的競爭變得相當激烈，從業者良好的知識結構成為他們在競爭中立足和發展的重要保障。

通過對這些行業中人員學歷和從業經驗的調查，我們還發現，超過70%的從業者具有本科及以上學歷，半數以上的從業者擁有5年以上的相關工作經驗。由此，我們不難看出良好的教育背景和豐富的從業經驗是這些行業中從業人員的薪酬保持較高水平的一個重要原因。

“兩大潛力股”

經過一年的考驗，在整個薪酬市場小幅上漲的同時，也有一些行業以其卓越的表現，在市場中起到領漲的作用，行業中的薪酬增長率遠遠超過市場的平均水平。

快速消費品、醫藥和銷售代理就是這樣的“潛力股”。

通過消費品和醫藥兩個行業最近三年薪酬狀況的圖表，我們可以清楚地看到，這兩個行業的薪酬增長速度在明顯加快。就快速消費品行業看，高層員工（19級）的薪酬增長率從17.6%（2003到2004年度增長率）增加到26.9%（2004到2005年度增長率）；醫藥行業的變化更為明顯，2005年度的薪酬增長率已經接近40%。

隨著我國經濟的穩定發展，市場條件也在不斷的優化。但同時，競爭也就愈發激烈。消費品、醫藥等行業中，市場競爭最為激烈，為了能夠避免價格戰帶來的“雙輸”，企業將更多的目光投入到如何形成自身競爭優勢的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優勢；如何合理的將產品進行市場化，形成產品優勢，這些都成為企業進行競爭的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵優秀的人才，成為企業的一項重要工作。高層員工薪酬的不斷增長也就不言自明了。

在調研過程中，行業內眾多的聲音共同表示，將會采用更為積極的政策實現企業的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業中，優秀人才的“錢”途將充滿光明。

隨著我國經濟的穩定發展，市場條件也在不斷的優化。但同時，競爭也就愈發激勵。消費品、醫藥等行業中，市場競爭最為激烈，為了能夠避免價格戰帶來的“雙輸”，企業將更多的目光投入到如何形成自身競爭優勢的理性途徑。如何更好的制定銷售策略，形成品牌優勢；如何合理的將產品進行市場化，形成產品優勢，這些都成為企業進行競爭的有力武器。在這種情況下，人才也就顯得格外重要，吸引、保留和激勵優秀的人才，成為企業的一項重要工作。高層員工薪酬的不斷增長也就不言自明了。

在調研過程中，行業內眾多的聲音共同表示，將會采用更為積極的政策實現企業的人才策略，因此，我們有理由相信，在這些行業中，優秀人才的“錢”途將充滿光明。

“男女都要入對行”

——權威專家力薦五大行業

推薦五：代理銷售行業

推薦理由：

● 多集中于上海、廣州、深圳等傳統貿易地，薪酬給付存在競爭優勢

銷售一直是價值鏈中最直接創造價值的環節。如何能夠更為充分地利用銷售渠道和銷售資源進行有效的銷售，是降低銷售成本、提高銷售效率的最好方式。代理銷售行業隨之漸漸在上海、廣州、深圳等市場意識較為先進的城市中應運而生。作為新生行業，大多數從業公司采取較為積極的激勵策略和薪酬策略，使得業績優秀的員工可以獲得很高水平的薪酬。對于有著較強銷售能力的從業者而言，代理銷售行業值得關注。

● 市場空間大，投入較少，利潤大

作為新興行業，代理銷售行業適用的領域相當廣泛，金融、房地產、汽車、消費品等各行業都可以采用類似的營銷模式。同時，和IT等高投入的行業相比，代理銷售行業的投入要小得多，因此，行業的預期利潤也較高。在這種情況下，較高的薪酬水平也是企業可以接受的。一方面，企業有一定的支付能力，另一方面，為了在競爭中獲得優秀的人才，從業者的薪酬值得期待。

推薦四：房地產行業

推薦理由：

● 一類城市飽和引發二類城市房產市場迅速發展

雖然房地產行業在一類城市中發展受到了嚴重限制，但從另一個方面看，這為二類城市的地產開發帶來了無限活力。在重慶等的二類城市中，房地產行業的發展狀況逆市上揚，眾多實力雄厚的地產開發商已將二類城市中的競爭看作戰略重點。由此不難判斷，在這些城市中，房地產行業將會成為新熱點。

● 受眾對設計、施工提出更高的要求，導致相應崗位薪酬上漲

宏觀政策的限制使得依靠資源的優勢成為行業的領先者越來越難，只有充分利用自身資源，依靠出眾的設計和良好的施工，打造精品樓盤才能在新的競爭環境中生存和發展下去。從事這些領域工作的員工在房地產行業企業中將變得更為重要。

推薦三：高科技行業

推薦理由：

● 以電信、網絡游戲、SP行業為代表的新興高科技領域發展迅速

盡管網絡游戲和SP服務是位于IT產業鏈的最下游。但正是由于它們的興起，拉動了整個行業的發展。大量的信息傳遞不僅為代理商帶來大筆利潤，也為硬件廠商、電信服務商等相關行業提供了市場空間，信息通信重新成為熱點行業。

● 互聯網行業通過創新產品、服務組合迎來新的利潤上升空間

在互聯網泡沫破滅以后，這個行業一度陷入消沉，但是，隨著互聯網盈利模式的形成，SP、游戲等行業的興起，互聯網在重生后又一次得到了迅速發展的機會。

推薦二：金融行業：

推薦理由：

● 外資準入，資源重組

在外資準入以后，外資金融機構大量涌入我國。盡管外資金融機構的發展并非一帆風順，但他們目前已經度過登陸中國初期的投石問路階段。以銀行業為例，外資銀行數量在2002年出現下降以后，2003—2004年出現恢復性上升。與之相對應，外資銀行資產規模也在不斷擴大，占中國銀行業總資產份額呈現上升趨勢，截至2004年10月，外資銀行資產總額約比入世當年增長12倍。

更為重要的是，外資銀行盈利能力也大幅提高。此外，一向專注于中小銀行的西方金融巨頭突然有了新胃口：美國銀行入股建設銀行，并有意繼續增持股份；蘇格蘭皇家銀行與淡馬錫則緊隨其后，收購中國銀行股權。

中國金融業面臨著資源重組的現狀，一方面，資源的重組表現在市場、資金等方面，另一方面，資源重組表現在人員流動中，特別是針對掌握渠道資源的核心人才。外資金融行業真正的“進入”還沒有開始，但是，一場針對人才爭奪的較量已經“山雨欲來”了。

● 銀行、保險行業的迅速發展

盡管大盤一路下挫，但是金融行業的薪酬水平仍然在“薪酬排行榜”中處于領先位置，不能不說和銀行、保險兩個領域有著密切的關系。就保險行業為例，2005年度國內保險市場增幅明顯，行業04/05年度平均增幅在16%左右；保險市場大勢的較好發展，直接導致業務人員的變動性薪酬比例增加。

推薦一：能源及環保行業：

推薦理由：

● 能源問題成為關系國家發展的戰略性問題

隨著汽車在中國的普及，國人對于“能源危機”的意識愈發增強。油價一次次上漲，以及在“和諧社會”和“可持續發展”的戰略指導下，能源和環保已經成為一項重點工程，相關法律政策的出臺使得“關心環境”不僅僅是一句口號，它已經和市場準入、處罰等經濟手段聯系在一起。在這種環境下，能源及環保行業不再是簡單的公益產業，不少企業獲得了高額利潤。

● 原有國企體制下能源企業加大參與市場競爭力度

為了能夠更好的鞏固自身的優勢，在國際競爭中取得有利位置，不少原來國有能源企業紛紛通過改革、上市等方式加大與市場的合作。增加薪酬的競爭性和激勵性吸引保留最優秀的人才，成為這些企業的人才管理理念。在國家和企業雙重關注下，我們有理由相信，能源及環保行業將成為最能吸引優秀人才的行業。