智囊讀書會

《破局》

以打造企業(yè)營銷體系的能力建設(shè)為核心的營銷變革管理理論，是這幾年中國營銷界創(chuàng)新的一個亮點，它反映了中國市場大轉(zhuǎn)型時期營銷升級的總趨勢。《破局》以嶄新的視角，深刻的洞察，為成長型企業(yè)尋求突破市場增長困局提供了良方。

杜建君 尹傳高/著

中國水利水電出版社出版

關(guān)鍵競爭力從營銷突破

中央電視臺經(jīng)濟頻道策劃 胡泳

管理大師邁克爾·哈默在《企業(yè)行動綱領(lǐng)》一書中指出：客戶經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。這是緣于幾種長期發(fā)展的趨勢形成的合力。首先是供大于求。今天的企業(yè)成了自身高效率的犧牲品，生產(chǎn)過剩的程度令人恐慌?？梢哉f，幾乎所有行業(yè)都已經(jīng)從賣方市場變成買方市場。其次，客戶的權(quán)力空前加強。信息技術(shù)改變了有史以來買賣雙方之間的關(guān)系，使得賣方聽命于買方?？蛻舾尤菀撰@取信息，可以方便地進行最有利的交易和發(fā)現(xiàn)最有利的價格。哈默所說的客戶經(jīng)濟時代是一個極其不寬容的時代。智慧型的消費者就此誕生了，他們充分運用新獲得的權(quán)力，對各種產(chǎn)品年或服務(wù)進行反復(fù)比較，其原則就是一定要選擇最好的產(chǎn)品或服務(wù)。這個時候，如何把產(chǎn)品“賣出去”成了廠商不得不面對的問題。

改革開放20多年來，中國社會的迅速轉(zhuǎn)型和長足發(fā)展，引發(fā)了中國市場乃至全球市場格局的深刻變化。國內(nèi)市場競爭日益白熱化，管理模式和營銷模式落后于實際需要，加之缺乏可借鑒的國際市場經(jīng)驗，使處于成長階段的中國企業(yè)同時面臨增長極限、結(jié)構(gòu)滯脹、變革瓶頸三大生存和發(fā)展問題。而構(gòu)建關(guān)鍵競爭力的中心環(huán)節(jié)就是營銷。在這個世界上最大、最具魅力的新興市場——中國，即將上演的或許是一場曠世絕古的營銷之戰(zhàn)！

正是由于中國市場營銷競爭的折戟沉沙，計劃經(jīng)濟時代的國企寵兒沉沒了，一部分畸形的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)半道夭折了，一部分敢想敢干的草根民企成了相關(guān)行業(yè)的先鋒。傳統(tǒng)的西方營銷理論雖然滋養(yǎng)和培育了中國企業(yè)從童年到成年的營銷意識和實踐方法，然而企業(yè)在市場的競相博弈中，營銷則更需要不斷創(chuàng)新，不斷注入新的內(nèi)涵。

企業(yè)界的營銷變革潮起潮落，學(xué)術(shù)界的領(lǐng)域研究創(chuàng)新不斷?！镀凭帧氛且徊筷P(guān)于中國本土化營銷變革管理的原創(chuàng)之作。它不僅從理論的層面闡述了“營銷”的精髓，還精選三星、海爾、諾基亞、TCL、聯(lián)想等成功企業(yè)為案例，以嶄新的視角，深刻的洞察，為成長型企業(yè)尋求突破市場增長困局提供了良方。

企業(yè)書窗

推薦書目：《細節(jié)營銷》

推薦人：數(shù)字100市場研究有限

公司總經(jīng)理 湯雪梅

推薦理由：它不僅僅是一本書，而且是威廉姆·伯格斯教授多年來給中歐EMBA上課的課程講義，其內(nèi)容是經(jīng)過上千的企業(yè)老總檢驗的。此書不僅語言生動，非?？谡Z化，最為重要的是，它是以企業(yè)利潤為導(dǎo)向的市場營銷，而不是學(xué)術(shù)領(lǐng)域的市場營銷，因此，操作性強，充滿真知灼見。

推薦書目：《戰(zhàn)略決定成敗》

推薦人：佳思成科技有限公司

總經(jīng)理 賴怡寧

推薦理由：中國企業(yè)所犯的最大、最普遍的錯誤是戰(zhàn)略錯誤，而更可怕的錯誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯誤是戰(zhàn)略性錯誤，卻一直在細節(jié)上找原因。讀了《細節(jié)決定成敗》，不讀此書將陷入細節(jié)主義的誤區(qū)，此書以一代中國企業(yè)成敗案例為證，提出了21條實用戰(zhàn)略，為管理者導(dǎo)航。

推薦書目：《知變》

推薦人：北京智捷天成公關(guān)咨詢有限

公司總經(jīng)理方立軍

推薦理由：在中國廣告業(yè)對外資廣告公司全面開放、廣告市場競爭日益白熱化的大環(huán)境下，中國廣告公司正面臨著一場聲勢浩大的管理革命。此書匯聚作者在不同國家與地區(qū)、不同行業(yè)的管理經(jīng)驗，詳盡、全面地介紹了廣告公司的盈利管理模式及科學(xué)的管理方法，具有針對性和指導(dǎo)作用。

新書架

《贏》

“贏”是所有追求成功的人都想獲得的結(jié)果。作者通過深刻的洞察、全面的剖析，從管理者自身的角度思考了企業(yè)如何面對問題、跨過難關(guān)，最終取得成功，并以務(wù)實的態(tài)度，給我們講述了很多取得成功的案例，提供了精彩而詳細的計劃。本書在公司經(jīng)營的各個層次和若干事務(wù)上，是一本絕好的教材。

[美]杰克·韋爾奇 等/著

中信出版社出版

《誰是你的老客戶》

營銷定位的失誤將給企業(yè)盈利能力帶來致命打擊！本書超越了一般的營銷技巧類書籍，操作性很強。其最大價值，在于對傳統(tǒng)營銷理念和思路的當(dāng)頭棒喝；最大貢獻，在于幫助中國企業(yè)界認(rèn)清消費主體的歷史性演變，及時轉(zhuǎn)換營銷思路，實現(xiàn)消費者和企業(yè)的共贏，走出一條超越性的科學(xué)營銷之路。

[美]大衛(wèi)·B·沃爾夫 等/著

中國水利水電出版社出版

《雄霸亞洲》

如今即使是享譽全球的品牌及屢試不爽的投資策略在面臨亞太市場的復(fù)雜局勢時，也必須尋求破冰之術(shù)。本書結(jié)合多種不同產(chǎn)業(yè)的眾多實例及個案研究，描繪出亞太市場的復(fù)雜環(huán)境，進而分析闡述了擬訂成功戰(zhàn)略的方法。不僅是外資企業(yè)的策略指導(dǎo)，也為中國企業(yè)提供了借鑒。

錢為禮 施振榮 朱博涌/著

中信出版社出版