品牌不是用錢“砸”出來的

一個要打造國際化品牌的企業光有規模是不夠的，需要從品牌的認知度、美譽度，以及產品設計、營銷手段等方面，形成自己特有的形象和運作模式

品牌到底是什么？企業在市場競爭中生存和發展的基石又是什么？當李寧公司將國際化、專業化作為自己的戰略目標時，其國際市場策略是：先品牌國際化，再市場國際化。這又意味著什么？

品牌國際化，需要積累

品牌不是一時用錢“砸”出來的，也不是人“吹”出來的。品牌的威力需要實力的積累，需要時間的檢驗，更需要自我的超越。

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。 “推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”便是當年李寧牌創立的初衷。

1990年8月，“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運圣火傳遍全國。1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史，李寧公司自此進入高速發展時期。

1993年，為了聚斂人才，李寧公司遷址北京，為公司未來的發展打下良好基礎。同年，李寧公司率先在全國建立起特許專賣營銷體系。1995年，李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業不折不扣的領跑者。

1996年開始，李寧公司進入經營調整階段。1997年，李寧公司在全國建立起自己的經營網絡，直到2004年底，全國李寧專賣店達到2800余家。

一個要打造國際化品牌的企業光有規模是不夠的。1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心，從此走上自主研發的道路。1999年李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。2001年7月，簽約意大利及法國頂尖設計師，以提升產品設計開發的專業化及國際化水平。2002年與美國杜邦、3M等國際知名企業建立了穩定的合作關系，并與韓國、法國等一些企業進行多形式合作。2001年，李寧公司銷售額達到7.34億元人民幣，開始了李寧公司一路高歌，挺進國際的發展道路。2004年6月李寧有限公司在香港聯交主板成功上市，這是第一家內地體育用品公司在香港上市，從此李寧公司進入資本市場，開始為其下一步的發展創造條件。

縱觀李寧公司15年的發展歷程，我們看到一個不斷成長，逐步走向成熟的國際化企業，不管是從李寧品牌的認知度、美譽度，還是產品設計、營銷手段等方面，都已經形成自己特有的形象和運作模式。經過15年的歷練，李寧已經成為了中國體育用品行業的第一品牌，而15年的沉淀，為李寧成為國際化的品牌和提供專業化的產品鋪平了道路。

品牌國際化， 需要獨具匠心

品牌國際化，首先要有達到國際領先水平的產品，即產品外觀、產品質量等方面要和國際接軌。

2001年，李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業。同年，李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約，協助李寧公司設計產品，自此李寧公司產品設計開始逐步走上專業化和國際化的道路。

2004年8月，李寧公司與美國Exeter 研發公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李寧運動鞋核心技術的研發。2004年8月，香港設計研發中心“李寧體育科技發展(香港)有限公司”成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。2005年2月，李寧公司與美國NBA結成市場合作伙伴，共同開發專業籃球裝備市場。2005年4月，李寧公司與施華洛世奇合作，將水晶鑲嵌在李寧女子網球服裝上，大大增加了產品的時尚感。

然而單單憑借過硬的產品“拼殺”國際市場，條件上還不充足，還需要有完善的營銷手段與其配合，2002年的世界女籃錦標賽上，李寧公司開始贊助西班牙女子籃球隊，為她們提供了新穎的連體比賽服，開創了民族體育品牌海外贊助的先河。在這屆世錦賽上，西班牙女籃的姑娘們穿著李寧牌專業聯體比賽服取得了第五名的好成績。2004年，李寧公司與西班牙籃球協會簽約，成為2004-2008年西班牙男女籃球隊指定運動裝備贊助商。李寧公司以其不斷創新的思維，成功運作了這些國際資源，從而提升了李寧品牌的國際認知度。

品牌國際化， 需要專業化產品“布局”

自1992年巴塞羅那奧運會起，每屆奧運會上李寧公司都會贊助中國體育代表團，此后李寧公司開始贊助國外代表隊，從產品專業化開始，啟動自己的國際化進程。

從贊助法國體操隊、捷克體操隊、俄羅斯大學生代表隊、西班牙女子籃球隊，到2004雅典奧運會贊助西班牙男籃隊，再到今年年初成為NBA合作伙伴，“源于體育，用于體育”，李寧公司以體育為載體，逐步擴大了自己在國際上的影響力。

體育為媒，李寧公司在國際上的影響力穩步提升，與此同時，李寧公司加快了與海外品牌、機構的合作步伐。通過自主研發和廣泛開展國際合作，李寧公司逐步擁有了同國際競爭對手同臺競技的專業能力。從2004年開始，李寧公司相繼推出了專業足球、籃球、網球、跑步等系列產品，根據香港中文大學的評測結果顯示，這些專業產品在各項技術指標上，與國際頂級品牌產品相比已經不相上下，許多關鍵指標上甚至還要優于國際頂級品牌的產品，因此得到了專業運動員和消費者的普遍認可和歡迎。今年春季剛剛推出的Run Free系列專業超輕跑鞋，在全國都出現熱銷局面，重點推廣的8大城市，都出現了搶購的現象。

李寧公司品牌營銷部經理揚綱先生表示：“我們的目標是成為世界主流的體育用品品牌，我們希望中國不僅能夠在世界體育舞臺上拿到更好成績，同時讓更多的人能夠穿上中國人自己設計生產的專業運動產品出現在國際賽事中，讓中國人在世界體育舞臺上更加輝煌，這是我們國際化更重要的策略。”