腦白金現象可復制嗎？

惡心廣告卻使腦白金取得成功，其秘訣在于抓住了核心市場。這啟發了企業營銷戰略的制定者們

在排行榜風行年代，有好事者炮制出了“2004反胃廣告排行榜”，腦白金、黃金搭檔、太極急支糖漿、婦炎潔等赫然在列。

“我明知大家都很厭煩腦白金廣告，但仍將維持廣告轟炸。”上海健特生物科技公司營銷總監劉雄說，廣告使人們對腦白金的印象不好，但可以肯定的是，對腦白金的印象很深。

劉是在2005年4月初“中國金牛媒介醫藥行業高峰論壇”說的這番話。“我們對廣告投放的體會是，大投入小風險，小投入大風險;要密集轟炸，直至突破臨界點（即廣告達到一定程度時，銷量爆發性增長）。”

腦白金現象值得學習嗎？太極急支糖漿、婦炎潔等產品是在跟隨嗎？金牛媒介的誕生，以及潘高壽、仁和等制藥企業的“前仆后繼”，證明腦白金現象是可復制的，醫藥保健業與廣告業的結合出現了新思維與新動向。

“媒介金牛”為什么？

“媒介金牛”是湖南經濟電視臺、浙江教育科技頻道、山東齊魯電視臺和安徽影視頻道于2004年3月聯手推出的。所謂“媒介金牛市場”，是指經濟水平中等偏上，同時存在明顯的媒介機會的市場。在此市場，媒介環境集中，企業在投放廣告時能減少投入成本、縮短產出時間、提高投入產出比例。

據了解，在傳統意義上的“超一流市場”，如上海、北京、廣州，客戶往往不能賺到錢，恰恰是湖南、浙江、山東和安徽等一批經濟指標中等偏上的省份，才是企業利潤的中心;其次，企業發源地通常不是上海、北京，而更多集中在湘、浙、魯、皖這樣的地方。……