像博弈專家那樣思考

假如你和你的同事各自從公司老板那里得到一個紅包，里面的錢可能是500元、1000元、2000元、4000元、8000元或者16000元，你知道同事的紅包里的錢要么是你的兩倍，要么是你的一半。在你拿到了自己的紅包，知道了紅包里的錢數(shù)后，如果你的同事要求和你交換紅包，你會愿意嗎？

這是《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》一書中的一個案例。這本書教你如何像博弈專家那樣思考問題。兩位作者中，阿維納什·迪克西特是著名的工業(yè)組織和國際貿(mào)易理論專家，巴里·奈爾伯夫是著名的博弈論專家，兩個人的完美結(jié)合，寫出了一本深入淺出的大眾博弈論著作。無論是在美國還是在中國，博弈論都是大學(xué)高年級或研究生的課程。對普通人來說，它是既遙遠又陌生，更談不上有實用價值。兩位作者則告訴我們，博弈論的作用無所不在，大到裁軍和世界和平，小到如何使父母對孩子的懲罰恐嚇變得可信，無不可以用博弈論來進行分析。

常人往往依靠直覺來作判斷，但直覺卻常常是錯誤的。比如，在上面的例子里，如果你依靠直覺來思考，則你會得到錯誤的結(jié)論。假如你拿到一個4000元的紅包，則你知道你的同事的紅包要么是2000元，要么是8000元，兩者的概率相等，所以你的期望收入是5000元，高于你自己現(xiàn)在的4000元。如果按照這樣的常理進行思考，你會得到應(yīng)該和同事交換紅包的結(jié)論。但是，你的這個推理是錯誤的，因為你沒有考慮你的同事的反應(yīng)。顯然，如果他拿的是16000元的紅包，他肯定不會提出和你交換;又因為他知道你不比他傻，你拿到16000元的紅包也不會和他交換，你之所以同意和他交換僅僅是因為你拿到比16000元少的紅包。以此類推，只有當(dāng)你的同事拿的是500元的紅包時，他才會和你交換，而此時你當(dāng)然不會和他交換。

直覺為什么不可靠呢？因為直覺不習(xí)慣于策略思維，也就是說，不習(xí)慣于考慮別人可能的反應(yīng)。博弈論的核心思想恰恰是策略思維。如果你想磨礪一下你的分析能力，而不僅僅靠直覺進行判斷的話，你就應(yīng)該學(xué)點兒博弈論。但是，你不必坐在經(jīng)濟學(xué)系的課堂里去聽一個學(xué)期，你只要讀一下《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》這本書就可以了。兩位作者雖然是大學(xué)者，卻把這本書寫得像一本引人入勝的科普讀物。你無須知道均衡、精練這樣的專業(yè)名詞的含義就可以讀懂這本書，你甚至無需任何經(jīng)濟學(xué)的背景就可以理解作者提供的一個個生動有趣的案例。

作者的高明之處就是用通俗易懂的語言和案例，講述了博弈論的大部分內(nèi)容和它們的應(yīng)用，絲毫沒有留下任何學(xué)術(shù)著作的痕跡。這是一本很好的床頭書，也適合在長途旅行的列車或者飛機上作為消遣讀物來閱讀。你不用擔(dān)心自己陷入過度的思考之中，也不用擔(dān)心讀完這本書后自己變成了“冷血的”經(jīng)濟學(xué)家。如果不想像博弈專家那樣進行策略思考，這本書里大量的經(jīng)濟、政治和日常生活案例也足以讓你的精神享受一番。

當(dāng)然，這本書也可以為更嚴(yán)肅的目的服務(wù)。由于書中有大量的經(jīng)濟案例，這本書可以作為大學(xué)里的MBA的《管理經(jīng)濟學(xué)》課程的輔助教材，讓學(xué)生們輕輕松松地掌握博弈論的真諦，并讓他們學(xué)到一定的運用博弈論來對日常商業(yè)運作進行分析的能力。對于公司的管理者來說，閱讀這本書也不失為提高自己分析能力的一條捷徑。

特別要提到的是，本書的翻譯值得稱道。整部書的翻譯很傳神，恰到好處地傳達了作者的意趣。這是一本輕松的書，譯校者很好地掌握了這一點，保留了原書風(fēng)趣的語言風(fēng)格;而且語言流暢，幾乎看不出翻譯的痕跡。可以說，這是近年來經(jīng)濟類翻譯圖書中的上品。

作者系北京大學(xué)中國經(jīng)濟研究中心教授