像博弈專家那樣思考

假如你和你的同事各自從公司老板那里得到一個紅包，里面的錢可能是500元、1000元、2000元、4000元、8000元或者16000元，你知道同事的紅包里的錢要么是你的兩倍，要么是你的一半。在你拿到了自己的紅包，知道了紅包里的錢數后，如果你的同事要求和你交換紅包，你會愿意嗎？

這是《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》一書中的一個案例。這本書教你如何像博弈專家那樣思考問題。兩位作者中，阿維納什·迪克西特是著名的工業組織和國際貿易理論專家，巴里·奈爾伯夫是著名的博弈論專家，兩個人的完美結合，寫出了一本深入淺出的大眾博弈論著作。無論是在美國還是在中國，博弈論都是大學高年級或研究生的課程。對普通人來說，它是既遙遠又陌生，更談不上有實用價值。兩位作者則告訴我們，博弈論的作用無所不在，大到裁軍和世界和平，小到如何使父母對孩子的懲罰恐嚇變得可信，無不可以用博弈論來進行分析。

常人往往依靠直覺來作判斷，但直覺卻常常是錯誤的。比如，在上面的例子里，如果你依靠直覺來思考，則你會得到錯誤的結論。假如你拿到一個4000元的紅包，則你知道你的同事的紅包要么是2000元，要么是8000元，兩者的概率相等，所以你的期望收入是5000元，高于你自己現在的4000元。如果按照這樣的常理進行思考，你會得到應該和同事交換紅包的結論。但是，你的這個推理是錯誤的，因為你沒有考慮你的同事的反應。顯然，如果他拿的是16000元的紅包，他肯定不會提出和你交換;又因為他知道你不比他傻，你拿到16000元的紅包也不會和他交換，你之所以同意和他交換僅僅是因為你拿到比16000元少的紅包。……