一個韓國藥企的發(fā)展范本

“再不消減廣告費就要破產(chǎn)了！”而金浩為龍角散投入的廣告費在韓國單一藥品廣告史上創(chuàng)下了最高記錄

當一位身形瘦小的老人出現(xiàn)在中國大飯店時，并沒有引起太多人的注意。他一邊和記者握手，一邊笑著說:“你是不是很失望，我沒有書里面的照片那么帥吧。”

這位來京推銷自傳《機會不等人》中譯本的韓國老人叫金浩，他在1957年賣掉了賴以棲身的房子租下一間16.5平方米的破舊店鋪，掛上了保寧藥局的牌子。而今，小藥鋪已發(fā)展成了擁有6大企業(yè)的韓國保寧集團。2004年，保寧的總銷售額達33.3億元，它出口中國的胃藥“潔維樂”，至2004年在中國內(nèi)地銷售額近億元。

如今，北京同仁堂制藥公司與保寧藥店合資建立韓國同仁堂保寧（藥局）公司，借助其大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)，在韓國銷售牛黃清心丸。在北京奧運會前夕，保寧將投資中國。

先賣藥，再制藥

1957年，金浩25歲，新婚燕爾。他賣掉了惟一的財產(chǎn)——結(jié)婚的新房，背負著妻子的信任開始了創(chuàng)業(yè)。當時韓國藥品市場幾乎被進口的外國藥品和非法途徑流來的軍需品及援助藥品占領(lǐng)，而這些藥品多由實力雄厚的批發(fā)商壟斷。零售藥局要從批發(fā)商手里進貨，地位明顯處于弱勢。金浩發(fā)現(xiàn)，因供求關(guān)系復(fù)雜，大部分零售藥局都把利潤最大化放在了第一位，利潤率通常都在50％甚至100％。

金浩決意采取兩種策略，一是降低利潤率的營銷方針即下調(diào)藥價，二是千方百計備齊品種。半年后，顧客一傳十、十傳百，保寧藥局生意日漸興隆。

1958年，金浩又迎來一個機遇。……