商學院

哈佛商學院隱形冠軍

在一次演講中，有人問我:德國為什么能夠成為全球最大的出口國之一？哪些企業貢獻最大？我一時語塞，于是開始研究這個問題。

研究的結果令我大吃一驚。原來德國出口的真正引擎并不是西門子或奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經傳、卻在某一個窄小的行業里面做到頂峰的1000多家中小企業。它們有無可動搖的行業地位、有穩定的員工隊伍、高度的創新精神、還有豐厚的利潤回報——一個低調的隱形冠軍群體從此浮出水面。

隱形冠軍們大都是中小型公司，但它們的產品卻能夠控制著全球市場50%以上的份額。雖然這些公司的知名度不高，但毫無疑問它們卻又是非常成功的公司——從利潤率、投資回報率、市場份額、行業地位等各種指標去衡量，這些公司絲毫不比GE、IBM、SONY等大名鼎鼎的巨頭遜色，它們是真正的行業冠軍。同樣的情況也出現在中國。在中國江浙和珠江三角洲的許多中小城市中，大批隱形冠軍在此臥虎藏龍:圣雅倫公司是中國最大、全球第三的指甲鉗大王;天朗電器是全球最大的琴鍵開關生產企業……這一串的名單可以排列很長很長。

在我仔細研究這些隱形冠軍的發展歷史時會發現:這些隱形冠軍大多起步的底子都很薄弱，面臨著資金匱乏、競爭激烈等壓力，但他們最不同之處就在于，這些公司的發展目標都異常堅定，認準方向之后鍥而不舍地埋頭鉆入，最終通過技術創新、學習曲線、資源配置等多種手段，構筑出自己獨特的核心競爭力，并不斷抬高競爭的門檻，最終在特定市場中獲得驚人的發展，并使自己的市場地位固若金湯。