盟主時代的隱形利潤

日本索尼（Sony）與韓國三星（Samsung）是對宿敵。從百思買（BestBuy）到沃爾瑪（Wal-Mart），無不充斥這對高手過招的身影。而今，雙方結成戰略聯盟，走到了一起。是什么促使雙方化敵為友？

答案很簡單，是利益。鑒于世界性的公司聯盟大勢，索尼與三星在韓國合資20億美元建液晶工廠，此舉既鞏固了三星在全球液晶市場領先者的地位，又讓索尼在落后的液晶領域后來居上。

毋庸置疑，合資、參股等資本合作是聯盟的緊密形式，但我們要討論的是非資本項目的戰略結盟，盡管區分戰略聯盟與策略聯盟頗為不易。

實際上，索尼與三星還于2004年12月締結了藍光（Blu-ray）聯盟，同意分享2.4萬項基本專利技術，以推動下一代數位影像光盤與播放機技術標準。

這里又暗藏什么利益呢？分析師說，此舉可使索尼與三星降低專利糾紛的訴訟費用，三星則能學習索尼領先的設計與銷售專業技能。

死對頭都能握手言和向前看，這正是全球性公司聯盟浪潮的縮影。伴隨數字時代來臨的是全球市場的大洗牌，在走下坡路的電子貴族索尼意識到，結束傲慢的孤芳自賞，轉而與別家結盟，才能有效競爭。在全球百大品牌榜上，三星排第20位，索尼則跌至第28位。此外，三星目前的市值是索尼的2倍多，2004年的盈利是索尼的10倍。

世上沒有無緣無故的聯盟。聯盟既利用別人已有資源為我所用，又省去自己的重建成本，具有一舉多得的盈利效應。聯盟伙伴的選擇上，一般要對合作伙伴進行充分的市場、資源分析，并在充分考慮聯盟伙伴的價值觀和經營理念是否一致的基礎上，選擇能提供互補性資源的戰略伙伴作為盟友。……