從游擊戰到陣地戰

從“游擊隊”變成“正規軍”，盛大需要的不僅是勇氣和戰略

游擊隊與正規軍的本質區別表現在兩方面:不同量級的輜重和不同風格的軍政素質。游擊隊打的是破襲戰，裝備輕便，機動靈活，進退自如;正規軍打的是陣地戰，彈藥糧秣充足，后勤保障無憂，披堅執銳，攻城拔寨。這兩種戰法適合不同的戰場環境，前者在地貌復雜的情況下更易于發揮戰斗力，而后者則適宜大平原作戰。

盛大從網絡游戲代理起家，走的就是“游擊路線”。與所有做內容的網絡公司一樣，盛大在運營上的最大特點是“輕資產，拼速度”。網絡經濟有兩大特點，一是產品的邊際成本幾乎為零，二是經濟外部性。可以用一個例子通俗地解釋經濟外部性:語言是人類文明的重要載體，但是如果某種語言只有一個人會使用，那么這種語言就喪失了使用價值。而使用的人越多，這種語言也就越有價值。微軟的WINDOWS之所以橫行天下，就是因為它的用戶太多了，而并非其本身在技術上甚至界面上有多么大的優勢。一旦WINDOWS的用戶多到使微軟的邊際成本幾乎為零，它的市場霸主的地位就牢牢確立了。

低邊際成本和經濟外部性，決定了網絡企業要從“游擊路線”做起:迅速發現市場機會，以速度贏得客戶基礎，是企業惟一的生存之道。這就部分解釋了為什么網絡企業中最容易出黑馬和新秀了。盛大正是眾多網絡新秀中的一員，它的成功路線也只不過是新浪的翻版。

現在，盛大想脫離這條路線。……