從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)

從“游擊隊”變成“正規(guī)軍”，盛大需要的不僅是勇氣和戰(zhàn)略

游擊隊與正規(guī)軍的本質(zhì)區(qū)別表現(xiàn)在兩方面:不同量級的輜重和不同風格的軍政素質(zhì)。游擊隊打的是破襲戰(zhàn)，裝備輕便，機動靈活，進退自如;正規(guī)軍打的是陣地戰(zhàn)，彈藥糧秣充足，后勤保障無憂，披堅執(zhí)銳，攻城拔寨。這兩種戰(zhàn)法適合不同的戰(zhàn)場環(huán)境，前者在地貌復(fù)雜的情況下更易于發(fā)揮戰(zhàn)斗力，而后者則適宜大平原作戰(zhàn)。

盛大從網(wǎng)絡(luò)游戲代理起家，走的就是“游擊路線”。與所有做內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)公司一樣，盛大在運營上的最大特點是“輕資產(chǎn)，拼速度”。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟有兩大特點，一是產(chǎn)品的邊際成本幾乎為零，二是經(jīng)濟外部性。可以用一個例子通俗地解釋經(jīng)濟外部性:語言是人類文明的重要載體，但是如果某種語言只有一個人會使用，那么這種語言就喪失了使用價值。而使用的人越多，這種語言也就越有價值。微軟的WINDOWS之所以橫行天下，就是因為它的用戶太多了，而并非其本身在技術(shù)上甚至界面上有多么大的優(yōu)勢。一旦WINDOWS的用戶多到使微軟的邊際成本幾乎為零，它的市場霸主的地位就牢牢確立了。

低邊際成本和經(jīng)濟外部性，決定了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要從“游擊路線”做起:迅速發(fā)現(xiàn)市場機會，以速度贏得客戶基礎(chǔ)，是企業(yè)惟一的生存之道。這就部分解釋了為什么網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中最容易出黑馬和新秀了。盛大正是眾多網(wǎng)絡(luò)新秀中的一員，它的成功路線也只不過是新浪的翻版。

現(xiàn)在，盛大想脫離這條路線。一旦離開互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，意味著盛大將要進入“大平原地帶”，面對有線臺網(wǎng)、無線運營商以及其他傳統(tǒng)娛樂和資訊服務(wù)商的壕溝和城塹。大平原作戰(zhàn)拼的是輜重，拼的是傳統(tǒng)政商關(guān)系，拼的是機械效率。盛大顯然并不具備這些“陣地戰(zhàn)”的優(yōu)勢資源。

輜重意味著資本密集度。從內(nèi)容制作到信息發(fā)布渠道，再到產(chǎn)品推廣，盛大其實一直沒有離開過互聯(lián)網(wǎng)，一直保持著“輕資產(chǎn)”、快速行軍的運營特點。

我們分析了今年年初“新浪收購事件”時盛大的財務(wù)狀況:在盛大2004年年報基礎(chǔ)上，結(jié)合近期交易數(shù)據(jù)整理出盛大的部分財務(wù)數(shù)據(jù)。其中，盛大于2005年2月2日斥資9170萬美元收購了韓國網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商Actoz的29%股份，又于2005年1－2月份以1.958億美元收購了新浪820萬股普通股。從短期看，這兩次收購使盛大手中的現(xiàn)金資產(chǎn)剩下了不足1億美元。更重要的是，盛大的長期資本凈值（長期資本減去固定投資）加起來也不到2億美元。根據(jù)2004年年報資料，盛大所需運營資本加起來為1.7億美元左右，也就是說，如果不考慮增加新的長期資本，盛大現(xiàn)有的長期資本僅夠維持運營所需。

即使盛大已經(jīng)高位變現(xiàn)了手中的新浪股票，其目前的長期資本凈值也不會超過4億美元。我們知道，傳統(tǒng)資訊運營和內(nèi)容服務(wù)廠商的資本規(guī)模一般都在百億元以上，即便這樣，還沒有哪個企業(yè)膽敢貿(mào)然啟動大規(guī)模的跨平臺戰(zhàn)略。

盛大的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略也許是一種不得不為之的選擇。的確，游擊隊員都有著朝不保夕的擔憂。但是，在糧秣輜重匱乏，指戰(zhàn)員還沒有適應(yīng)從創(chuàng)新精神到機械效率的意識轉(zhuǎn)變的情況下，投入陣地戰(zhàn)也許是飛蛾撲火之舉。