我敲開了“謝絕推銷”之門

離開大學校門后，我去做了保險推銷員。陌生拜訪，對我這個新手來說，是一大挑戰。

許多單位的門口或門上都貼著“謝絕推銷”的告示。有的是立一個牌子，有的貼一張精美的紙條，但更多的是用電腦打印或手寫的紙條，很難看。

我突然萌發一個念頭：為何不利用“謝絕推銷”進行入門推銷呢？

我的一位客戶朋友是做標牌的。他做的標牌中有一種很便宜，每個５元錢。我和他說：“我幫助你推銷業務，你協助我打開客戶的門。”

我們商定：做一種“謝絕推銷”標牌，５元成本，他承擔３元，我承擔２元。標牌下面注明制作單位及聯系電話。

做好一批后，我去一座寫字間。凡是門上沒有“謝絕推銷”告示或告示難看的單位，我就去敲門。一般人家都要問“找誰”？我說我是管市容的市民，你們的標牌很影響你們單位的形象，我要免費給你們安裝一個。沒有人拒絕我。我拿出標牌，他們看了都說好。他們馬上會問我是干什么的？不相信有免費的服務。我說我是保險公司的，本來我是送給你們平安的，但你們都“謝絕”我，我只能通過送給你“謝絕推銷”，你們才能接納我。聽我這樣說，沒有不笑的。人一笑，關系頓時就拉近了。

就這樣，兩個月，先后花了不到４００元，我快速地打開了很多“謝絕”之門，交了一大批朋友，第一筆訂單得到的傭金是８００多元，后來成效很大，同期進入保險公司的同事沒有誰高于我的業績。