一個浙江商人的２２條商規

誠信、守法、協作……這些冠冕堂皇的說辭，已經成為許多人的“商業口紅”，需要的時候就在自己臉上涂上幾下。但在現實商場中，它們真被當成商業規則的底限了嗎？估計每個熟稔“潛規則”的人都會對此置以不可名狀的一笑。

相比之下，本文中這位浙江商人為自己總結出的22條商規，似乎更能折射江湖水深，讓更多人獲得同感。

1943年美國著名學者費正清先生這樣分析中國為何落后的根源：“能力和誠實、勇氣是兩回事，勤奮、真誠也不能像在美國那樣，使人得到事業的一定成就。生活要靠花言巧語、陰謀詭計，這在中國比其他國家更甚。品德若不與慧黠結合，仍將一事無成。美國的偉人們照著練習簿上的格言去做，在美國可以出人頭地，在這里卻會還未出世，便送了命。”

那么，在當前我們生存其中的商業環境中，還有多少條無法擺上臺面的商規，能讓人“還未出世，便送了命”？什么時候，我們能少總結幾條底色灰黃的商規，也能“照著練習簿上的格言去做”，堂堂正正就能成功？

1.《新聞聯播》就是“天氣預報”

要想生意順風順水，必須關注政局。《新聞聯播》有聲有色，實為中國人最佳的“天氣預報”；你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，甚至發生9·11事件和伊拉克戰爭時你老也不用費心去管，但你必須看《新聞聯播》。

2.合同和承諾無異于屁

哪怕合同讓你的律師看過了，經公證處公證了，都不要輕易相信。甚至當你的客戶把錢匯入你的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來、能不能動，而合約以外的任何口頭承諾你都必須當它是放屁，無論香還是臭，在對方兌現以前都不要沉湎其中。

3.人若負我，我必負人

確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽；雖然你可以不在乎外界對你的非議，但你不能失去信譽，否則你就是一個騙子而不是商人。

你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后赴約，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍昏迷不醒或者遇到空難已經死亡。

一旦你確認對方為了利益而一再欺騙你，那么你的一切行為都不過分，甚至可以將計就計。

4.不做贏得起但輸不起的生意

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，你是否輸得起，而不要去幻想成功后的良辰美景。輸不起的事情最好別做！除了金錢，有些東西你可能永遠都輸不起——你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽。

5.不到最后不亮底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會變化，而對方也隨時會出新牌。前期不可過于投入，不到最后關鍵時刻，不要亮出你手里最有分量的牌，

最后的贏家才是真正的贏家！

6.法律可違，道義不可違

天下無事不可為，但商人有所為也有所不為。有句話說得好，“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理。而生意也是如此：不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做。

在中國，違背法律的事情往往可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。

7.防止合作伙伴見異思遷

每人都渴望有能夠一起聯手打天下的親密戰友，但選擇時一定要慎重、慎重再慎重。

親密戰友一定要符合下面這些條件：一，他和你在一個戰壕里一起戰斗過至少一年；二，在你沒有負他的前提下，他對你所說的每一句話都能負責任；三，不能光說不練，他必須是個實在且踏實干事的人；四，他能把你們的共同利益置于個人利益之上。

四點缺一不可，否則彼此之間的合作隨時可能“見異思遷”。

8.團隊里別摻雜感情

無論是你老婆還是你父母，都不能在你的商業團隊里插手太多，因為團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。無論他(她)有多大的本事，能帶來多大的幫助，都不要輕易讓他(她)進入你的團隊，更不要隨便和團隊里的異性生出感情波瀾。

9.不可與有利益沖突的女人上床

無論這個女人有多性感，多煽情，都不應該與之上床，在你手下工作的女人或者是你手下或同事的家眷，甚至是管理著你的政府職能部門里的女公務員。與她們上床會讓你死得不明不白。

10.別對你的女人講商業細節

無論對你的二奶、情人還是已經結婚多年的妻子，你都要避免談商業細節：第一，可能她們根本聽不懂；第二，商業細節里可能有讓你日后被動甚至入獄的東西；第三，那涉及到商業機密。

還有一個無需單列的商規，就是千萬不要在夜總會、歌廳等色情場所給應召女郎發名片。

11.可以行賄但不要去舉證

你可以行賄，但不管你賄賂的官員多么無恥，你絕不可以做污點證人到法庭舉證，除非你以后別想做商人。

你更不能把受賄當作對方的小辮子，要挾他繼續為你頂風開綠燈；請客送禮吃飯洗桑拿甚至出境游，這些基本感情投入千萬不要單獨記小黑賬，財務賬面上的處理也一定要不留痕跡。

12.給稅務局的朋友留點面子

大頭小尾的發票最好別開，營業稅你該繳多少，增值稅你更別動腦筋(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不繳的，但最好給地稅局里的朋友點面子，少繳點，別一分錢都不交。個人所得稅呢，你看心情造工資表吧。

13.與記者保持距離

你可以給記者一些紅包或禮品，但不能告訴記者你的底細，更不能相信記者會給你保守商業秘密。不要和記者靠得太近，且必須學會面對記者設防，無論你面對的是漂亮風騷的女記者還是能發內參的首席記者。

14.不要裝大，哪怕你真的很大

天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。當面對一個擺大的人，你如果想滅他，最好背后找塊板磚砸他一個跟頭，然后走你的路。但別讓人通過這個磚頭找到你。

15.不要卷入政治派系戰爭

在任何派系戰爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前。事實證明，把寶押在任何一方都是危險而且不明智的，你必須冷靜地保持中立，老老實實做你的生意。

16.多品茗賞色，少計較得失

有所得就有所失，有所失就有所得。天下有的是賺不完的錢和商業機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？你最好缺少時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。

17.不要過多用金錢粉飾自己

雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫球、時尚的服飾和發型，都會顯得微不足道；當然，你可以按自己的喜歡穿一雙“內聯升”的布鞋，甚至可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香煙！

18.保密自己的財富

關心一下屬于你的資本和你能控制的資本是必要的。甚至你要關心你的壞賬和現金收益及現金流量，但這些不應該讓太多人知道；當你意外獲得一筆巨大財富時，你更應該學會守住這個秘密，包括妻子，否則她可能會要求離婚并分割你這筆不小的資產。男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密。

19.別理會國外案例

不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，要做到分析和總結別人成敗背后的真實原因，取其長，補其短，做你自己該做的事；而國外諸如微軟等案例，離你實在太遙遠，大可不必理會。所以，MBA對在中國做生意的你并沒有多大實際意義。

20.不要用黑白道的規矩去解決商業沖突

商業永遠是商業，商業有自身的游戲規則。哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業沖突；同樣，即使你有很多白道資源，也不能輕易用來解決商業沖突！既然選擇了做商人，那你必須遵守商業中的一切游戲規則，愿賭就得服輸。

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親

不要把自己搞得沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業務，雖然，業務的核心部分你自己必須牢牢把握。

同時，你要考慮清楚授權的風險并能夠預防，以免出了問題，你又成了一名忙碌的救火隊員。記住消防和救火是有區別的，消防的口號是“消防結合，預防為主”。

22.給自己留條后路，預防眾叛親離

有了后路，你可以在沉寂江湖多年后重整旗鼓。后路包括藏起一個存錢罐，里面存些錢以備東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷，恢復元氣)，更包括一個并不經常來往的但很仗義而且給你過很多幫助的朋友，他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個就已經很幸運了。

秋麗燕薦自《智慧》