機會是眼前的一把掃帚

１９９２年，高中畢業的陳標望滿懷著希望來到深圳，以為憑自己的高中文憑，在深圳養活自己肯定是不成問題的。然而，他面臨的卻是嚴酷的事實：辦公室里招人，都要大學文憑；流水線上的員工，９８％是招女工。他在深圳奔波了三個月，卻依然沒有找到工作。

這天，他揣著身上僅有的１０元錢，去一鞋廠應聘流水線包裝員一職。等他到達的時候，他不由得呆了：只不過１０個人的崗位，來應聘的竟有五六百人。

一個個應聘者面試了又離去，還沒輪到他，招聘者已經貼出通知：“招聘人員已定，請大家回去吧！”

一時間，人群如潮退，一轟便散去了。無處可去的陳標望，看著應聘人員帶來的泥土、紙屑以及盛早餐用的塑料袋在風中打著旋兒，覺得太臟了。也許是繼承了鄉村父母的勤勞樸實，陳標望幾乎是本能地拿起廠門口的掃帚，一個人低著頭，打掃起那塊地方來。

終于掃完了，他走回廠門口想將那把掃帚歸還原位。這時，一個一直看著他的中年男人問他：“我們廠里的清潔工辭職了，你愿意來嗎？”陳標望大喜，這時候的他幾乎山窮水盡了，只要能有一個地方讓他安身，他已經千恩萬謝了，哪里還計較什么職位。

第二天一早，他拿起那把掃帚，將工廠區打掃得干干凈凈。一個星期后，還是那位中年男人（公司的人事部經理），拿著他的個人簡歷問：“你是高中畢業的？”陳標望點頭。人事部經理說：“廠里的倉庫保管已經交了辭職書，你跟著他學一個星期，就上崗吧。”就這樣，陳標望得到了在深圳的第一份比較滿意的工作。

發現商機的人，是有心的人

１９９６年，陳標望從鞋廠辭職。這時候的他，手里已經存了幾萬塊錢，如所有的不安分的廣東人一樣，他想自己做老板。可是，從水果生意，到布匹生意，再到小飯店，他折騰來折騰去，總是不成氣候。１９９８年，他在老家開了一家手表店，三天兩頭去廣州進貨。為了節省手機的漫游費，也為了讓廣州的朋友客商更方便找他，他在廣州又買了一個廣州的手機卡。這樣，他在老家時用老家的手機卡，而在廣州時用廣州的手機卡。這種方式，固然是節省了話費，但卻造成了另外一種被動——換上老家的卡時，廣州的客商找不到他；換上廣州的卡時，老家的朋友找不到他。而且這些手機卡都是一張小得不能再小的方塊，很容易丟失；更何況，卡換來換去，有時連他自己也不知道自己用的是什么卡，只得打電話核實。而出差對他來說，是家常便飯，生意上的信息往來也無時不在。這種情況下，頻頻更換手機卡或者身帶兩部手機都顯得累贅、麻煩。

他去廣州進貨時，經常會和同行聊天，有時會不約而同地傾訴起關于手機卡的煩惱。一個晚上，他去常去的飯店吃飯，席間遇見了一個同是做生意的老鄉。那老鄉接了一個電話后，急急找他的另外一張卡，說是那張卡有他儲存著的一個重要電話號碼。可是老鄉找來找去，將公文包、衣服口袋全翻遍了，竟然找不到那張卡。老鄉氣得臉色發青，卻又不知對誰發脾氣，最后竟將手中的手機往地上狠狠一扔，還踏上幾腳：“什么爛東西，為什么你就只能放一張卡呢？啊？為什么你不能同時放兩張卡？”在一旁看著的陳標望，長久以來的腦海中一些隱隱約約的東西忽然便聚成了一團：如果將兩張手機卡合并在一起，用一部手機就能解決兩地的通訊網絡等問題，方便經常用不同手機卡的人群，該是多么巨大的商機！

“滿足他人”是陳標望的目標

一發現商機，陳標望連夜買了去上海的火車票。上海某高科技公司里，有他畢業于上海理工大學電子工程系的表哥。見到表哥，他將自己的想法告訴表哥說，他所希望的“手機雙卡通”要具備六大優點：第一是省錢，可同時插入兩張ＳＩＭ卡，本地卡與外地卡搭配使用，出差接打電話免漫游費；第二是互補，同時擁有移動、聯通兩個基礎臺的收訊系統；第三是免停話，一卡超支馬上換用另一卡打，兩個號碼隨時都可撥打；第四是護卡，兩卡隨用隨按，自動切換，將卡與手機的損壞程度都可以降至最低；第五是隱秘，多組號碼，不同對象用不同號碼，可以保護使用人的私人空間不被打擾；第六是增加電話號碼儲存量，一個普通手機只能儲存１００個電話號碼，裝上手機雙卡通，便可以儲存２００個電話號碼。表哥答應陳標望：“我相信，只要傾注全力，雙卡通是可以研發出來的。”

幾個月后，“手機雙卡通”終于成功面世。它采用進口ＩＣ、進口不銹鋼及單層雙面柔性板構成，只要把兩張ＳＩＭ卡安裝在通用雙卡上，用不銹鋼片蓋住，便可以達到用一部手機使用兩張手機卡的目的。這種手機雙卡通實現了陳標望所希望的六大優點。

這種手機雙卡通不影響手機外形，操作簡便，使手機的功能大大增強，而且它的價格也不貴。這種種優點讓陳標望喜出望外。他立即委托一家電子廠定做了小批量的“手機雙卡通”，作為產品面世的饋贈品在一些相熟的手機店里進行試銷。一個星期后，得到他饋贈的朋友紛紛來電，告訴他產品性能不錯，使用十分方便，并想為自己的親朋好友在他那里購買手機雙卡通。而那些試銷產品的手機店，也紛紛來電要求補貨。

各處傳來的好消息，讓陳標望大為振奮。接下來，他一方面在電子廠下更大的單，另一方面招聘業務人員向廣州市所有的手機銷售點及手機卡銷售點開始進行銷售。

陳標望最常說的一句話是：“營銷是賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。”為了讓自己的產品能更好地打入市場，陳標望首先做的便是：滿足他人。這個他人，對于經銷商們來說，第一當然是最終用戶——那些真正需要使用雙卡通的人。而對于他來說，最主要的是那些經銷雙卡通的中間商。先滿足了他們，然后他們才會滿足最終用戶。環環相扣，利利相惠，是商場里不變的規則。

陳標望自己就曾經親自給經銷商做過一個最好的示范：那天，他去一個手機店里，一個很普通的職業女性來買手機。女顧客買好手機后，想要一個神州行的卡號，但是又覺得接聽太貴；她想要一個全球通的卡號，又覺得每個月的固定收費太高；而校園卡接聽不收費，卻出了市區就沒有了信號。她并沒有將這些想法說出來，只是在柜臺前猶豫，反復比較。陳標望在旁邊看了一會兒，心中便有底了。他走上前去，將電信與聯通的各種卡收費的優缺點一一向她解說，然后巧妙地問：“您是不是希望有一種卡，既有大眾卡的不收固定費用的優點，又能免費接聽？”女顧客嘆息：“當然希望了，只是現在沒有這種卡啊。”陳標望將手機雙卡通亮出來：“這種卡，就能滿足你的要求。”

經過解說后，女顧客喜形于色地買走了三張卡：神州行大眾卡、校園卡、手機雙卡通。

到２００３年國慶節，正值手機雙卡通面世三個多月，陳標望已經在廣州、廈門等地鋪開經銷網點兩百多個。而國慶節期間，他又定出大幅優惠政策，經銷商們聞風而動，僅節日期間，廣州、廈門兩市一舉銷售產品３５２２張，純利潤４萬多元。

讓更多的人擁有機會

截至２００３年１０月，中國的手機用戶已經達到２．６５億戶，成為全世界手機用戶數量第一的國家。各種通訊新業務也不斷推出。像廣州市，同一個中國移動網內便有全球通、動感地帶、大眾卡、輕松打等滿足不同消費層次的業務。這樣，對能提供各種便利服務的手機雙卡通的需求也相應增加。而且，對于許多商務人士來說，高昂的漫游費令人不堪重負——這是一個消費空白點。他們都在想方設法地降低通訊費用，或者提高通話質量。據統計，目前有兩張卡以上的用戶不到２６％，而潛在的需求卻在６０％以上。限制消費的瓶頸在于多買一部手機成本太高，而且使用不便。在這個市場空隙中，一機雙卡成為市場呼之欲出的消費熱點。它定位明確，適用人群甚眾：經常出差的政府官員、企業白領、生意繁忙的商務人士、引領時尚的學生一族，甚至是普通的公司職員……

基于以上市場調查，２００４年年初，陳標望在廣州市中山七路２３３號中山大廈６０６室成立了鑫煜隆電子科技有限公司。為了方便客戶，他把公司的電話（０２０—８１８４９９５８，０２０—８１８７３５７３，１３８２６０６３７５８）、郵政編碼（５１０１７０）寫在客戶容易看到的地方，并向全國廣招各地代理經銷商。

而他更將手機雙卡通的價位定在了一個讓廣大中小創業者都能接受的層次，如省級代理進貨價每套僅３８元，首次進貨５萬元；市級代理進貨價每套４６元，首次進貨１．５萬元；縣級代理進貨價每套５５元，首次進貨０．５萬元，而市場統一零售價為每套１１０元。公司還為代理商提供其他的支持與服務，不僅有性能穩定的專利產品，而且價格合理，有較大的利潤空間，并提供了強有力的廣告支持及完善的培訓計劃和先進的電子商務、網絡信息交流平臺。公司還建立了自己的網站：ｗｗｗ．ｃｈｉｎａ—ｘｙｌ．ｃｏｍ。嚴格規范的市場獨占保護體系，使省、市、縣級代理制度清晰明確。為了保持在市場上立于不敗之地，陳標望要求表哥所屬公司對產品的功能不斷加以升級換代。

目前，陳標望的手機雙卡通已經在全國范圍內開始了營銷，江蘇、山東、湖北、湖南……每多建立一個營銷網點，陳標望都要開心一次，他說：“我希望更多的人用我的產品，也希望給更多想要從商的人，提供一個機會。”

他說了一個典型的例子：山東諸城的肖冬生，下崗后一直找不到合適的項目，便每天在家打麻將混日子，他妻子怒而提出離婚。后來他無意中在網上看到鑫煜隆的招商公告后，抱著試試看的態度進了５０００元的貨，僅一個星期，他就全部售完。于是，他花了更多心思與時間去拓展市場，聯合了幾家大的電視、空調商家搞買空調送手機雙卡通的活動，僅三個月便賺了近兩萬元，現在他正在與公司商談相鄰其他城市的代理權。肖冬生不僅賺了錢，還充實了自己，他全家人對陳標望及鑫煜隆公司都感激不盡。

“讓更多人擁有一個成就事業的機會！”這是陳標望的人生追求。