創業并快樂著

第一次見到大連億藍德信息科技有限公司董事長張學斌，是在大連軟件園科技大廈。午后的陽光充滿了寬敞的大廳。他第二天就要回東京料理公司的事務。張學斌的跨國公司總部在日本，3年前在大連設立的分部。每個月有10天的時間在大連，20天在日本，他就這樣在兩個國度的兩座城市里穿梭，創業給他帶來無比的充實感，他在創造財富的同時也在享受生活。

兩段經歷的積淀

張學斌不是一個張揚的人，骨子里有一種沉著的精神，創業的事情在心里策劃很久，當機會沒有來臨的時候他就默默地積累創業的知本和資本。

張學斌是大連人，在學生時代對計算機有很強烈的熱愛，他在錦州工學院的計算機專業學習四年。1985年大學畢業后，他進入大連市一家研究所工作，一干就是7年，這期間積累了相當多的經驗。1992年去日本尋找發展機會，由于他在中學時代就開始學習日語，日語說得非常好，得益于語言和技術優勢，他很快就邁入日本著名的軟件公司CSK的大門。CSK公司是日本著名的獨立軟件公司，當時已在中國的上海、杭州分別建立了軟件開發公司。在日本CSK工作的時候，給他最深刻的印象是日本同事的敬業精神。其實，他在國內工作時常以強烈的敬業精神而自豪。可是到日本后，他體會到，在日本公司就職是一種更高強度的工作，是一種全身心投入的拼搏。在那里，他潛心工作，象海綿一樣積極吸取知識，在CSK公司學到了大公司先進的管理、技術，他很快融入日本主流社會，在生活習慣、做事方法上都發生了改變。

張學斌說，生活中這兩段經歷給了他很多的幫助，也許正是靠這兩段經歷，才成就了他的今天。在日本工作10年之后，他離開了CSK公司，感覺羽翼豐滿，于是籌劃創業大事。2000年2月在日本成立了億藍德株式會社。一年以后，他又回到闊別多年的大連，在軟件園創辦了大連億藍德信息科技有限公司，國際業務開展得很順利。

三步實現“軟著陸”

他在日本公司建成后就開始設計公司的遠景。他把公司的發展戰略分為三步走，首先要在日本軟件市場站穩腳跟，第二步與日本的軟件企業合作，積極參與日本市場的競爭，第三步向國內市場過渡。按照他的設想，2001年11月26日，大連億藍德信息科技有限公司成立了，這是一家以系統集成、軟件開發業務為中心的日本獨資公司。公司的名字很有創意，寓意著他的夢想，億就是“e”，藍德是“land”的意思，他希望自己的公司像自由無邊的陸地。

張學斌在談他的三步戰略的時候非常激動，戰略實現的每一步都蘊藏了創業的酸甜苦辣。事成于立，毀于隨。為了實現夢想，他離開故鄉學習日本先進的技術和管理經驗。立足于專業基礎知識，在工作中積極學習，真可以用“臥薪嘗膽”來形容。畢竟機遇偏愛有準備的頭腦，張學斌在日本市場上用很短的時間就實現了“軟著陸”，在日本同行企業競爭中嶄露頭角，而且培養和鍛煉出一支精兵強將的隊伍。

張學斌很有遠見，他要借中國的大市場來實現自己多年的理想。他對大連市軟件環境很熟悉，大連市政府從2001年到2003年每年都去日本召開IT人才招聘會，這里的日語人才多，穩定性好。在這樣的氛圍里創業他很開心。他很重視各種會議的信息，積極參加中國海外學子遼寧（大連）創業周，拓展思路和創業渠道。他說，他很希望和國內對日本軟件外包感興趣的企業合作，發揮自己的優勢，在中外軟件市場上起到橋梁作用。

張學斌的時間表上沒有休息日。他說，每天睜開眼睛就想到單位去。“別人利用周末去旅游，而我喜歡坐在辦公室看看公司賬目和財務報表。我太愛我的工作了，創業的時候是我感覺最充實，沒有煩惱的時期。我的愛人曾說，等我們老了可以退休的時候，我還能織毛衣，養寵物。你除了工作還能干什么，給你點錢，唱歌去吧。唱歌是張學斌的業余愛好，也是張學斌放松的一種方式。在歌聲里，一天的疲勞就會無影無蹤，然后他精神抖擻地開始嶄新的工作。他的公司人員隊伍一直很穩定，很少有跳槽的現象。張學斌堅信在中國的事業將有很好的發展。“我在日本公司經歷了真正高強度的工作，全身心地投入工作當中，現在我用這種精神來創業，中國人天生很精明，我堅信在中國的事業，將有很好的發展。” 相信自己，相信自己的祖國，努力工作，張學斌在成功的路上走得很順利。

積累點滴的寬容

張學斌說，創業要靠自己的努力。他還介紹創業的原則：心胸開闊才能成就大事；就算是競爭對手也不要拔刀相見；與其競爭不如協作；競爭會把發展的路限制，事業就會走進死胡同。張學斌有很多朋友，在他工作和創業的時候給予了他很多幫助。他和朋友創辦了公司之后，為了事業的發展，他準備借助外腦。這時候，他又想起了軟件園里工作的朋友。隨后他與朋友合作，由他在日本開拓當地市場，大連公司由朋友打理。雖然他離開了日本CSK公司，但是他和原來的同事還保持著聯系。這期間通過他的牽線搭橋，日本CSK公司多次到大連軟件園考察，如今CSK已經在大連軟件園設立了呼叫中心。

日本人際交流中非常講究委婉，在與對方有不同見解時，也是通過比較含蓄的方式闡述自己的觀點。這種修養在他的頭腦中根深蒂固，在行動時也恪守著。他溫文爾雅、寬厚可親，在公司里他不單純強調行政法規的管理方式，面對脾氣不好的員工，他也會保持冷靜，站在對方的立場上考慮問題和解決問題。如果員工犯了錯誤，他不會一味指責，而是委婉地指出問題點，共議問題解決方案。他說：聲譽就是靠日常一點一滴積累起來的。對待員工、客戶、朋友都應該寬容。他和公司里的年輕人相處得很好，2004年春天，張學斌帶領20幾個員工一起去日本的日光山游玩，融洽的場面非常感人。張學斌說，他就是要拉近和員工的距離，刻意安排一些活動，比如年輕人愛玩排球，他就搞個排球賽，一個項目順利完成，他就會組織一個慶祝活動。他很重視員工的培訓，自己出錢聘請外教上日語課。

創業者的感悟

對于創業者來說，選好合作伙伴比找一個好項目更重要。實際上大家合作初期如果只是想著怎么賺錢、分錢，不為合作伙伴考慮這是中小企業創業者的致命弱點。也有很多人想和他的公司合作，但是張學斌沒有答應，因為他感到和對方的脾氣秉性不和，以后合作一定會有問題。

看到很多企業的成敗沉浮，張學斌感到創業者要具備四項基本素質才能有勝算：第一是韌性，要有永遠不退場的精神。失敗了沒關系，找機會東山再起。很多時候，韌性比智力因素更重要。第二是以樂觀的態度豁達地看待生意起伏、賺錢賠錢。受騙上當、決策失誤是每分鐘都可能發生的，創業者要調整好心態對待這些事情。第三是冷靜和理智。對于創業者來說，如果順利地做成了第一筆生意，很可能有一種做生意不難的感覺，這時也最容易出問題。所以中小企業創業中期以前應該注意堅守一種業務主線，尤其不要輕易跨行業發展。恒心和堅持對于創業成功至關重要。當然創業沖動也很重要，熱情要始終保持，每年也許只進了一小步，但是熬上十年都能成精。創業是創造企業的過程，也是再造人的一個過程。

有的時候，一個點子就能造就一個企業，概念創業有時的確有著四兩撥千斤的神奇作用。但成百上千的想法，難以計數的靈感，就像沙子一樣，創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想？有一家軟件公司的總經理指出，要把概念變為金礦，必須要經過兩個重要步驟：

一、嚴謹分析。創業者應對創業點子進行冷靜而細致的分析，了解清楚自己的創意是否獨具匠心，有沒有強大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施，在此基礎上確定最有發展前途和風險相對較小的創業方案。

二、多方咨詢。任何夢想的實現都需要實實在在的實施，并且需要依靠許多外部條件。因此，概念創業者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議，如成功的創業者、風險投資家、創業咨詢機構等，他們提供的寶貴經驗和專業指導，往往能起到點石成金的作用。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素，如果僅憑著點子貿然去創業，是行不通的。以IT創業為例，不少人認為就是幾個年輕人，一個創意，一個專利技術，一筆風險投資，占一片市場，弄到股市上，然后一夜暴富。其實，IT創業過程非常復雜，從創意構想，到籌集資金、設計研發、市場推廣等，需要經歷無數環節，其中任何一個環節出現問題，都可能導致創業失敗。