“阿凡提”的戰術

經商者推銷自己的產品時，應根據不同的情況，采用相應的、不同的推銷方法，才能使消費者接受。

新疆出產一種“阿凡提”瓜子，在當地久負盛名，因此，推銷它只需向國營店或個體戶搞批發業務就行了。然而，后來“阿凡提”瓜子的經營者揮師東征，欲讓“阿凡提”打入上海市場，采用老辦法卻碰了壁。原來，上海是“傻子”瓜子的天下。別的品牌休想輕易插足。為了打開銷路，“阿凡提”的經營者想出新的推銷方法。他們把裝瓜子用的紙袋免費送給零售單位，廣做宣傳；對經營單位免費送貨；在價格上實行薄利多銷，還可推遲結算貨款，方便經銷者。由于采用了這種適宜于當地的推銷方法，“阿凡提”瓜子很快就擠占了上海市場。

“阿凡提”瓜子正是通過迂回戰術而不是從正面與之相對抗的方法，又打出一片大市場。