吳昊的“魔術”香皂

吳昊經營的是一種被稱為“魔術”香皂的新玩意兒，它可以根據你的想象變換各種顏色和造型。你想到什么樣子你都可以親手把它做出來，你甚至可以把自己克隆出來，做成一塊專屬于你的，和你樣子一模一樣的香皂。”在短短一年時間里，吳昊就靠這種東西，從一個打工仔一躍成為擁有百萬資產的老板。

2002年秋天，吳昊從江蘇省銅山縣的農村老家來到深圳，高中畢業的他滿懷憧憬，想在這里打拼出一番自己的天地。 來了之后他才發現，現實確實是很殘酷的。深圳這個地方，你做什么都要靠自己的能力，也要看機會，短時間內，因為沒有一技之長，要找工作的吳昊四處碰壁。當然也沒有找到什么非常合適非常好的工作。

2002年底，通過老鄉的介紹，他終于在一家公司找到了打雜的活，在深圳暫時安下身來。不滿足現狀的吳昊一邊打工一邊尋找著創業的機會。當時他也想，不能只是為別人打工，一定要自己做一番事業，屬于自己的。2003年6月的一天，吳昊到網吧去上網，在一家跨國公司香港分部的網站里，他發現了幾張從未見過的圖片。當時，他以為只是很漂亮的雕刻藝術品，往下看說是流行的一種香皂，是國外現在流行的，那個香皂簡直就是藝術品，第一眼看上去非常震撼，非常漂亮，不管它的顏色造型都非常精美。

吳昊看到的這種新型香皂，是一家英國公司的主打產品，它全部采用手工制作，原材料是純天然的植物油，質地更加透亮，顏色和造型也更加豐富，單塊售價就折合人民幣高達幾十元，在歐美、日本、香港等地十分風行。這家公司已經在45個國家和地區設立了銷售部，但是還沒有投放中國內地市場。而吳昊也感覺到，無論是超市還是商場，現在都還沒有類似的產品，吳昊把這一發現告訴了一同打工的湖南女孩米佳。而米佳也認為，這是一個商機，起碼它在市場上是一個空白點，肯定能吸引一大批年輕人。

商量后，吳昊和米佳對這種香皂動了心，他們覺得這種產品漂亮的外形會吸引很多追求時尚的年輕人，經營利潤會非?？捎^。但是從國外進口產品來銷售，需要很強的經濟實力，他們當時根本無法做到。吳昊覺得，如果自己試制成功，利潤要比單純經銷大得多。當時他并不知道制作配方，從網站產品介紹欄里，他只零星了解到這種香皂是由幾種植物油與強堿反應而成，到底是哪幾種植物油，比例各占多少，根本無從得知。雖然他心里沒有多大把握，但由于看好市場，加上原材料成本不高，他還是決定冒險試試看。經過反復思索，吳昊做出了一個大膽的決定：別人都有做出來的先例，那么自己也同樣可以做香皂。2003年7月，吳昊和米佳辭去工作開始了試驗。

經過幾個月的摸索，他試驗了各種各樣的油，把這些油在一起組合搭配，經過幾百次的試驗，雖然試驗取得了一些進展，但有一個難題始終無法解決。那就是，不管怎么調，都始終透明度達不到一個很滿意的效果，而透明度是決定香皂外觀是否漂亮的重要因素之一。雖然自己做出來的東西已看出來是香皂了，但還是完全不透明的。當然也談不上美觀可言。為了解決這個問題，吳昊先后更換了幾十種植物油進行調制，但每次試驗都以失敗告終。

2003年11月中旬的一天，一直困擾吳昊的透明度問題突然得到了化解。那天，在使用到蓖麻油這個材料的時候，他突然發現香皂的透明度有了本質的提高。為了證明自己的結果，他把香皂放在報紙上，結果，他發現報紙上最小的字也都能看得非常清楚。他怎么沒想到成本相對較低的蓖麻油反而在透明度上帶來了很大的幫助。他心情非常激動也非常興奮。

在香皂基料試制成功后，吳昊按照日用品生產的相關規定，把產品送到了深圳市計量質量檢測研究院進行質檢。2004年2月，他終于等到了檢測合格的通知，但此時他卻決定，不再進行批量生產。因為吳昊覺得，批量生產你就面臨著市場上其他競爭對手的競爭，或者客戶的討價還價，這樣你的產品價格就會壓到很低，這樣這種香皂做出來，最終又回到普通香皂拼兩三元錢那樣一個范圍。于是，他想出了讓自己的香皂走一條精品的路線。他不賣成品，只提供皂料，最后的制作成型工序讓顧客動手完成，在香皂里融入顧客的創意，提高產品的附加值。

為了便于顧客制作，吳昊找到一家模具廠為自己的香皂設計模具。在聽了他的想法后，模具廠的廠長也是第一次聽說，他感到蠻驚奇的，居然有人要為香皂設計模具，當時他就覺得也是一個點子，于是，他也同意了。半個月后，20余款香皂模具出爐了。

經過考察后，吳昊把目光瞄準了愛追求新鮮事物的都市年輕人，他在時尚男女聚集的深圳東門步行街租下了一個門店。一切準備就緒后，他沒有急著開張，而是舉辦了一場比賽。在情人節期間開展了一次“創皂”比賽。吳昊的“創皂”大賽吸引了很多年輕人的眼球，香皂的名氣也不脛而走。2004年4月，吳昊的“星尚創皂館”正式開業，他結合當地的消費水平，按照制作出的香皂的重量，將單價訂在15元—25元之間。第一個月，吳昊的小店就賣出了2000多塊手工香皂，價值近5萬元。

2004年6月的一天，吳昊去參加一個朋友的生日聚會，無意中想到了一個讓香皂升值的新點子。當時，吳昊的朋友拍了很多照片大家都要，吳昊也想要，于是朋友就放在一個很漂亮的相框里送給他。這時，吳昊突然想到，要是把照片放進香皂里，這個香皂也變成一個相框了，那就不只是能用了，還可以擺設，還可以送禮，這個用途就非常廣泛了。把照片放進香皂里，讓用來洗浴的香皂變成裝飾品，拓寬香皂的用途和購買人群，這一靈感讓吳昊大受啟發。為此，他把重點放在裝飾香皂的開發上，不光針對20多歲的年輕人，還專門為小孩、成熟女性等不同年齡的顧客，設計了卡通系列、鮮花系列、生肖系列等幾十個新品種，價格也漲到了30元—60多元。裝飾香皂一經推出，也就成了顧客制作的熱點。手工香皂項目得到了不少城鎮投資者的青睞，短短兩個月時間，吳昊的加盟店就在全國發展到了30多家。

2004年8月，生意越做越火的吳昊開始發展加盟業務。他向加盟商出售香皂基料和制作模具，由加盟商自主經營。而手工香皂的紅火生意引起了一些人的注意，網上也先后出現了三四家聲稱轉讓技術卻不讓去考察的公司。2004年10月，就在吳昊雄心勃勃準備進一步擴張時，他的加盟生意卻突然受到了沖擊。許多打電話的人都對吳昊提出了抱怨，別人很低的價格就可以轉讓技術，教我們如何做，你們不光貴，還不教我們技術，你們好像在欺騙我們。這樣一搞，那段時間基本沒有業務發展了。而當時，已經有人被騙取了轉讓費。吳昊覺得必須及時澄清真假，否則還會有人上當受騙，自己的業務也要受到影響。吳昊經過反復思索，還是決定走出這一著事業的險棋：把配方和制作方法公開。

對此，有人也勸他，花了那么大心血才把它研究出來，為什么要把它公布到網上去，很多人一看到這個配方，他如果自己做，也不會找你來咨詢來加盟了。吳昊的理解是，如果他不加盟，自己從頭開始做，研究材料、做模具的開發，花費相當大，另外，加盟我們可以直接借助品牌知名度打開市場，從零開始自己宣傳，要花相當大的財力，另外，我們現在已經不靠材料去打市場，而是靠模具的不斷推陳出新對顧客保持很高的吸引力。結果，公開之后，那些沒有技術，想靠轉讓技術騙錢的那些騙子就不可以繼續操作下去了。吳昊的制作方法公開后，網上假冒者終于銷聲匿跡。這場風波平息后，來找他咨詢加盟的人更多了。懷揣夢想來深圳闖蕩的打工仔吳昊，如今已經設立了自己的公司，加盟店也迅速發展到了152家。

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