小小生肖卡 打工妹做出新天地

本期我們?cè)黾恿艘粋€(gè)新的小欄目，大家也看到了，叫做“赤手創(chuàng)業(yè)”，之所以增設(shè)這個(gè)欄目，是因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間，編輯部收到大量讀者朋友的來稿，這些來稿有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是稿件作者所寫的都是自己親身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，從這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們又驚訝地發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這些創(chuàng)業(yè)者幾乎都是在困境中白手起家，走出了具有自己鮮明特色的創(chuàng)富之路的。現(xiàn)在，我們把這一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)例展現(xiàn)在更多的讀者面前，就是想通過他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給更多渴望創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟發(fā)和借鑒，同時(shí)我們也希望更多的讀者朋友能夠參與到我們這個(gè)欄目中來，把你獨(dú)特的創(chuàng)富經(jīng)歷告訴我們、告訴大家，讓更多的人可以和你一起分享你的經(jīng)驗(yàn)、你的奮斗、你的成功。來稿請(qǐng)寄：jrcf@263.net

我是一個(gè)不安份的女孩子，2000年，我辭掉酒店工作，經(jīng)朋友介紹去了一家美容院學(xué)美容。兩個(gè)月后，我從一名學(xué)徒成為一名美容護(hù)理員，在這家美容院干到年底，我自信憑我的技術(shù)完全可以開一家美容院了。于是，我拿出平日省吃儉用積攢的一萬多元錢，開始了我的第一次創(chuàng)業(yè)。

美容院剛開業(yè)那一段時(shí)間，由于有許多朋友的捧場(chǎng)再加上朋友幫忙介紹客戶，生意還過的去，但隨著美容院顧客的增多，我明顯感覺到以前掌握的那點(diǎn)美容知識(shí)很難將自己的事業(yè)做大，于是我把店交給嫂子打理，去了一趟武漢，花了兩個(gè)月時(shí)間，花費(fèi)近5000余元系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了美容專業(yè)知識(shí)和技法，并順利拿到了高級(jí)美容師證。

就在我去武漢這兩個(gè)月時(shí)間里，店里生意竟一落千丈。主要是服務(wù)質(zhì)量方面的問題，導(dǎo)致很多顧客不愿再上門，此外，店里錯(cuò)誤地進(jìn)了一批貨，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，再加上新的美容院不斷開業(yè)，我的生意可想而知。苦苦撐了幾個(gè)月后，我一查賬，心里涼了半截，只剩下不足1000元錢了！第一次創(chuàng)業(yè)就這樣在無奈聲中關(guān)門大吉了。12月，我只身踏上南下的列車，開始了打工生涯。

到了廣州兩年時(shí)間里，我同眾多打工族一樣，每天除了上班下班，就是經(jīng)常去買一些財(cái)經(jīng)雜志，致富方面的書籍，琢磨著，希望能找到一些投資少，真正能賺錢的項(xiàng)目，改變自己的境況。

一天，我整理自己的筆記本時(shí)，一張小小的卡片引起了我的注意。這是一張名片大小的卡片，上面畫了一只頑皮的猴，正樂滋滋捧著一只水蜜桃，模樣滑稽可笑。圖案描的是剪紅樣，涂上紅色，感覺很吉祥，卡背面還編有屬猴人的性格、運(yùn)勢(shì)等。這張生肖卡是讀中學(xué)時(shí)一位頗有畫畫天才的同學(xué)送給我的，因?yàn)楹芴貏e，所以我一直珍藏著。

生肖卡、吉祥卡，看著看著，一個(gè)絕妙念頭涌上來：人人都有自己的生肖屬相，如果有這種生肖卡，相信很多人都會(huì)收藏一張，還可以送給好朋友呢！

10月1日，公司放假。我拿著生肖卡到精品店問有沒有這種卡賣，問了好幾家，店主不是說沒有，就是說沒見過，還有的問我是不是有貨。又跑了文具店，文化用品公司，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，生肖卡市場(chǎng)空白！

既然市場(chǎng)沒有，我何不自己聯(lián)系生產(chǎn)。可選什么材料呢？我犯了難。用紙張的吧，太普通了，意義不大。在一家證卡制作中心，墻上貼滿了各式各樣精美的卡片，一打聽，有一種PVC材質(zhì)的，像我們用的銀行卡，不過每款要1000個(gè)起訂做，每個(gè)1元，我一算，做齊十二生肖，得花一萬多，投入太大，另外還有一種貴賓金卡，金燦燦的，價(jià)格更不菲，要七八塊一個(gè)。

功夫不負(fù)有心人。第三天，我在一家老鄉(xiāng)開的名片店里，找到一種理想的材料，這是一種金屬箔片，同名片一樣薄厚，表面泛著金黃的光，像鍍了層金一樣，而且還鏤了花邊，拿在手上掂一掂，很豪華精致。我把想法同老鄉(xiāng)一說，兩人一拍即合，接下來趕緊找資料、圖片，反復(fù)篩選、設(shè)計(jì)，經(jīng)過三天緊張制作，首批50套富有特色的十二生肖吉祥金卡順利制作成功。

印刷使用的是特種油墨，字有凸突感，光澤感，金卡經(jīng)高溫處理，不會(huì)氧化，不怕水浸，且金屬質(zhì)感強(qiáng)，可作書簽等用途，極具收藏、保存、饋贈(zèng)價(jià)值。

大南市場(chǎng)是番禺有名的夜市，人流量大，人氣旺。星期天，我?guī)Я?0套生肖金卡來到大南，剛一擺出來，黃金一樣的生肖金卡就吸引了不少人的眼球，由于新奇，很多人駐足欣賞。我標(biāo)價(jià)是：4元一張，10元3張，25元1套（12張）。

這天，我共賣出了30多張和2套生肖金卡，收入170多元，利潤(rùn)120元左右。就這樣，利用業(yè)余時(shí)間我賣生肖金卡，短短兩個(gè)月內(nèi)，掙了1500多元。

雞年春節(jié)期間，到處人頭涌動(dòng)。我在星海公園，大北路，大南市場(chǎng)賣生肖金卡，熱銷火爆，一星期內(nèi)銷出了800多張，一度出現(xiàn)斷貨。為趕制生肖金卡，老鄉(xiāng)忙得有時(shí)連飯都沒時(shí)間吃。

今年，我所在打工的這家公司由于訂單減少，每個(gè)星期都要實(shí)行雙休。正好，我可以把星期六的時(shí)間利用起來。我選在一所中學(xué)旁邊進(jìn)行銷售。中午時(shí)分，同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)從校園里出來了，一見生肖金卡，忽啦一下子就圍了起來。有不少同學(xué)開始掏錢購(gòu)買，有的還買了一套，有個(gè)別人甚至連父母的生肖卡都買上了，說要送給爸媽，祝他們幸福吉祥！

在學(xué)校附近賣生肖金卡，我還結(jié)識(shí)了一位叫溫玉梅的女孩，阿梅來自廣西南寧，來廣州一年多了，進(jìn)了不少?gòu)S，但終歸薪水有限，后來見我的生肖金卡好銷，就批了30套，說要帶回廣西去賣，那里學(xué)校多。不久，阿梅打來電話，說賣得不錯(cuò)，準(zhǔn)備再進(jìn)一批生肖金卡，還說想學(xué)制作技術(shù)。我勸她先把銷路做好，因?yàn)橐亲约荷a(chǎn)制作，相應(yīng)投資要多一點(diǎn)，到下半年，我們會(huì)對(duì)外進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，到時(shí)可給予她更多支持。沒想到一個(gè)念頭，成就一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)。下一步。我將拓寬銷售渠道，聯(lián)系各大中專院校附近的文具店，精品店，鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。

廣州市番禺區(qū)舊水坑工業(yè)區(qū)牛尾香港有限公司第一制造部陳小艷

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