趙延忱：十年創業實戰凝成《民富論》

90％以上的創業企業在頭3年死掉，創業成功和失敗的關鍵究竟是什么？有沒有能降低風險的創業投資模式？在創業研究領域，至今少有令人信服的答案，“創業者說不出來，理論家無話可說”。而今，一個富有傳奇色彩的人，以10年的理論積累和10年的創業歷練，告誡千千萬萬的創業者，不要重蹈他失敗的覆轍，他就是用十年創業實戰凝成《民富論》的趙延忱老師。

《民富論》出版后，短短幾個月，作者趙延忱便收到了2000多封電子郵件和信函。不少讀者提到：“這本書實戰性非常強?！?/p>

這本書的出版，也使趙延忱成為“不是以自己的財富，而是以自己對實踐的理論總結，以獨創性的學術著作，站在清華大學經濟管理學院MBA講壇上的第一人”。

趙延忱是個富有傳奇色彩的人物。他小學跳過級，初中只上了半年，大學進修一年半，研究生考了3次，被錄取了兩次，一次只念了一年，另一次根本就沒去念?！八?，誰要問起我的學歷，我只能說是文盲，因為我沒有一張能證明學歷的畢業證?！彼偸沁@樣自我解嘲。

然而，這位沒有一張學歷證明的人，卻通過自己的刻苦自學，在黨校教了10余年馬列經典論著和政治經濟學課程。

1989年，趙延忱在眾人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海?！澳菚r我其實很茫然，學了10多年的經濟學，卻不知道辦公司需要在工商局注冊，更不知道發票與稅務局是什么關系，就像學外貿的不會填報關單、學金融的沒見過銀行匯票一樣?！?/p>

就這樣，從零開始的創業讓他在兩年間賺了300萬元，“算是資本的原始積累”。趙延忱說，那時賺錢，其實就是利用了中國改革過程中出現的計劃和市場兩種價格和平共處的時機，抓到了短缺經濟的尾巴。

盡管在趙延忱看來，資本的原始積累算不得“經商的本事”，但這為他的產業投資創造了有利的條件。在一切都順風順水的時候，趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工月平均工資200元的年代，趙延忱靠搞貿易，每年可賺100多萬元，但他卻歇手不干了，轉向辦工廠開發產品，進行創建經濟實體的產業投資。

因為在他看來，企業是經濟的細胞，不能切身理解它、搞透它，讀多少書都沒有用?？恳患埲蚊ス芷髽I，或在企業負責一個部門，都難以真正懂得企業，惟有獨立地創造一個企業，反復經歷從無到有的全過程才行。

創辦自己的經濟實體是趙延忱在讀書時就有的愿望，是在鉆研與講授經濟學和管理學過程中萌生的產業情結。但讓他估計不足的是，這產業投資之路是如此的艱難，如此的漫長，一干就是10年。

趙延忱先后在燃料化工、汽車配件和服裝3個領域投資辦廠。一個項目是強化固體燃料，是一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒，他與臺灣宏偉實業合作搞了個合資公司。但用他自己的話來說，叫作時髦是時髦，只是中看不中用。折騰了一年，近100萬元投資血本無歸。他還搞過汽車隔熱墊項目，與汽車制造廠配套，按配套通知單生產。工藝技術、制造管理都不難，難在結算。單件毛利多少都沒有用，關鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款，工作對象是配套處和財務處，工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口，于是二話沒說就把項目轉給了一個分廠廠長去干，自己又轉向了另一項目的開發。最后一個項目是集中了3項技術的旅游產品，一種便于攜帶的太陽帽。就是這個產品，從核心技術的產生到有規模銷售，經歷了4年時間。成本從14元降到2．9元，銷售價格從28元降到6元。前3年的營銷是失敗的。在7個城市建立辦事處，沒有一個可以實現用銷售收入補償銷售成本的，40多家代銷商多數不回款。參加過8次博覽會，沒見什么效果。磨到第4年，決定改進營銷方式，關閉所有辦事處，搞規模銷售，集中打北京一個市場，3萬件產品半年的時間便銷完，還拿到了30多萬元的訂單，終于開始進入良性運轉的新階段。

“我把辦實業想得太簡單了。8年間，我辦了5個廠，死掉了兩個，活下來3個。活下來的這3個也是歷經九死一生才發展起來的”。2000年春天，趙延忱將自己屢敗屢戰、經歷多年做起來的3個已經開始創利的企業，托管的托管、關閉的關閉，卸下所有俗務，封閉一切消息，像突然人間蒸發了一樣，獨自躲進離黃山不遠的一個名叫“鴛鴦谷”的閉塞山谷里，開始了《民富論》的創作。

《民富論》有一個副標題：“創業投資模擬與運轉的魂與根”。“鑄魂、育根、模擬和運轉這四個概念，全都來自我10年的創業實踐，特別是來自我的慘痛失敗經歷。”

針對太陽帽的營銷計劃失敗，趙延忱冥思苦想，一定要找出真正的原因。他總共寫出了27條失敗的原因，但條數越多，趙延忱就越覺著不對，他感覺后面肯定還有決定性、根本性、關鍵性的東西在起作用。做企業，每走一步都面臨著多種選擇，創業者每時每刻都面臨著智力的考驗，很多事情不能久拖不決，但又不能隨便拍板。企業無論成敗，都取決于老板這個腦袋。于是“資本之魂”的概念產生了。

資本之根的意識，來自趙延忱做過的所有項目。第一次創業，投資離子型強化固體燃料時，原以為花十幾萬元買來一項專利技術就萬事大吉了，結果產品一出來，馬上就有人仿冒。后來再搞其他項目時，趙延忱就吸取了教訓。融技術、銷售模式、客戶資源于一體，再加上建立在低成本上的低價格，多種因素復合，讓仿冒者怎么做也不劃算。實踐讓趙延忱認識到，不管你投資做什么事，或是開發什么項目，一是必須擁有一個很強的、很有優勢的、不可復制的、別人沒有的那么一個東西，要么你有特殊的進貨渠道，要么在品種上比別人全，要么在價格上有優勢，要么你有規?！銚碛械倪@種優勢，就是企業穩固的“根”。

“從我辦第一個實業項目時，模擬的概念就產生了?！蹦谴乌w延忱與臺商合資建廠生產燃料盒，雙方各投資100萬元，員工一下子招了70多人。“當時我站在廠子的最高處，拿著煙斗，一邊俯視著熱火朝天的工地，一邊心里計算著：項目上馬后，一天能生產多少盒，一盒能賣多少錢，一個月會有多少錢……”等產品生產出來了，趙延忱才慌了：一天一個班生產好幾千盒，往哪兒擱??？賣給誰呀？原來技術轉讓方承諾有6萬多盒的訂單，但此時一個都沒有兌現。結果，工廠建成投產之日，就是關門倒閉之時，100萬元血本無歸。趙延忱大病了一場，住了3個月的醫院。出院以后，他又自己接著干。在原有的基礎上，追加投資5萬元。當月投產，當月就收回投資，之后每個月以兩三萬元的贏利水平正常運轉。

“這樣，前面那個200萬對于后面這個5萬來說，就等于是‘模擬’。只不過這次模擬的代價太大了，太不成比例了。”慘痛的教訓讓趙延忱明白了，創業之始，投資者面臨著缺乏實踐經驗、對項目了解不徹底，以及市場不確定性等問題，決定了創業初期的活動帶有很強的試驗性質，創業者卻要真刀真槍地去干，失敗是不可避免的。如果承認這種試驗性，先進行小規模的試驗模擬，通過項目分解、檢驗、確證和最小規模的組合等步驟把項目弄透，再進行大規模生產，成功率就會很高。而運轉中最重要的觀念就是活著。怎么才能活？全部耗費等于或小于你的全部收入，兩者一定要平衡。只要能活，只要能運轉，規模能小則小，資金占用能少則少。企業只有先達到小規模運轉正常，才有創造利潤、擴大規模的能力。

“創業中，觀念可以先行，過程不能跳躍。鑄魂、育根、模擬、運轉，這幾個步驟‘一個都不能少’。省略了就會出問題，甚至導致失敗?！边@就是趙延忱10年創業悟出的“創業真諦”。

經過3年的封閉思考與埋頭寫作，趙延忱將10年的理論積累和10年的創業歷練凝聚成一本《民富論》，以此告誡千千萬萬的創業者，不要重蹈他失敗的覆轍。