小店里的時尚生意經

葛麗麗本不是城里人，是個地地道道的鄉下妹子，但在南京城卻有一些愛美的年輕女子追隨著她，經過短短4年時間的發展，她使自己小店的年純收入達到60多萬元。

葛麗麗是江蘇省褳水縣王圩村人，她從小骨子里就十分向往城市生活，雖然家境十分貧寒，可她卻喜歡著城市女孩所擁有的一切。1996年12月， 20歲的葛麗麗，拿著從親戚那里借來的2萬元錢只身來到南京。

在南京的鬧市區新街口，她租下一個店面，開了家小飯館。由于她炒出的菜不符合南京人的口味，每月所賺的錢不足千元，扣除必要的開支外，所剩無幾，不到半年時間，2萬元錢賠了個精光，飯館也只好關門。

飯店關門后，對葛麗麗和她的家來說都是一種打擊。當時，2萬元是葛麗麗家3年種地的收入，賠了錢后，葛麗麗也無顏回去。更重要的是，回農村后，按當地的習俗，她很快就得結婚生子，而這樣的生活又是她最不愿意的。

2000年元旦，機會終于來到葛麗麗面前，她自己也沒想到改變命運的是一本雜志。

在那段時間里，葛麗麗也看些服裝雜志，一來二去，一下就被里邊的衣服吸引了，里面介紹的衣服都是她喜歡的款式，當時，她的念頭是，如果要是能開個這樣的店，將雜志上的衣服全都變為店里的衣服，那該多好。想著想著，她決定動手。她到布料市場買回面料后就按照書本上的樣式做了起來。

服裝縫好后，雖然款式和做工都不錯，卻怎么看也不覺得時尚，周圍的人說是顏色搭配太土氣。于是，葛麗麗買來各種顏色的布料，將它們剪成小塊組合在一起，看哪兩種顏色搭配在一起最好看。如此，反反復復，她找到了一些色彩搭配的規律。2000年8月1日，葛麗麗將一款款加工好的衣服掛了出來，小店開業了。

開業的時候，生意真的很好，周圍很多女孩包括一些愛美的女人都來到店里，當時店里就葛麗麗一個人，忙了一天，到晚上她一算帳，竟賣了1千多元錢。她從未想到小店一天的營業額能達到1千多元，這令她十分欣喜，這之后，她更加注重對服裝款式的設計及顏色搭配的學習，還常常到大街上去觀察年輕人的衣著打扮。

漸漸的在銷售過程中，通過與顧客的接觸和觀察，葛麗麗了解到，年輕顧客對服裝的要求是品種多、變化快，具有個性，根據顧客的情感化需求和體形、相貌特征，有的人以寬松休閑為主，而有的又要求能充分顯示人體的身材曲線美。接著，她把店的服裝加工定位在18至35歲這個年齡段，她覺得這個年齡階段是最舍得往自己身上投資的，而且這個年齡段也是最時尚和講究個性的。

對于顧客的要求，因為店小，葛麗麗能夠做到大商家無法做到的一點，那就是為每個顧客量身訂做，她買來大量登載有時尚服裝的書籍，并參照上面的服裝圖案，加上自己的想像力，對衣服重新組合，使加工出來的衣服不與別人重樣。到2002年葛麗麗服裝店一天的營業額最多時接近1萬元，而南京是一個有著400多萬人口的城市，正當她琢磨著采取什么方式擴大銷量時，店里來了個當地的名人。在那位主持人的介紹下， 江蘇省電視臺及南京電視臺的許多主持人都成了葛麗麗的客戶，在她們的名人效益影響下，小店在南京城出了名，來的人也越來越多。

2003年10月，葛麗麗在電視里播放的時裝表演中嗅到了一個重要信息。她看到好多大品牌服裝的衣服里邊摻入了一些流行的元素，其中以綠顏色為主，所以她當時覺得如果要采用綠顏色及亮一點顏色為主的話，應該會是服裝的一個賣點。服裝每年都會有一個主要的流行色調，于是，葛麗麗當時就判斷綠顏色衣服將會在2004年流行。她就很快購進綠色面料，當年12月，服裝界的綠色旋風隨之刮來。因為有了先機，這款顏色的衣服在店里銷量非常大。好多顧客都是沖著綠顏色來的，所以營業額一下就提上來了。有時，從上午上貨到下午4點多就完全銷售完了，這期間，葛麗麗還接了好多訂單。小店一下子火了起來。

到2004年，葛麗麗將自己的一個店擴大到5個店，為了降低成本，提高產量，她花30萬元，租下一家小型服裝加工廠的閑置廠房，找來專業裁剪師及縫紉師20多人，為自己加工服裝。現在這位來自蘇北農村的女孩，最終成了引領南京服裝時尚潮流的人，下一步她還想打響自己的品牌，讓更多的人分享五彩繽紛的美麗。