葛麗麗本不是城里人,是個地地道道的鄉下妹子,但在南京城卻有一些愛美的年輕女子追隨著她,經過短短4年時間的發展,她使自己小店的年純收入達到60多萬元。
葛麗麗是江蘇省褳水縣王圩村人,她從小骨子里就十分向往城市生活,雖然家境十分貧寒,可她卻喜歡著城市女孩所擁有的一切。1996年12月, 20歲的葛麗麗,拿著從親戚那里借來的2萬元錢只身來到南京。
在南京的鬧市區新街口,她租下一個店面,開了家小飯館。由于她炒出的菜不符合南京人的口味,每月所賺的錢不足千元,扣除必要的開支外,所剩無幾,不到半年時間,2萬元錢賠了個精光,飯館也只好關門。
飯店關門后,對葛麗麗和她的家來說都是一種打擊。當時,2萬元是葛麗麗家3年種地的收入,賠了錢后,葛麗麗也無顏回去。更重要的是,回農村后,按當地的習俗,她很快就得結婚生子,而這樣的生活又是她最不愿意的。
2000年元旦,機會終于來到葛麗麗面前,她自己也沒想到改變命運的是一本雜志。
在那段時間里,葛麗麗也看些服裝雜志,一來二去,一下就被里邊的衣服吸引了,里面介紹的衣服都是她喜歡的款式,當時,她的念頭是,如果要是能開個這樣的店,將雜志上的衣服全都變為店里的衣服,那該多好。想著想著,她決定動手。她到布料市場買回面料后就按照書本上的樣式做了起來。
服裝縫好后,雖然款式和做工都不錯,卻怎么看也不覺得時尚,周圍的人說是顏色搭配太土氣。于是,葛麗麗買來各種顏色的布料,將它們剪成小塊組合在一起,看哪兩種顏色搭配在一起最好看。如此,反反復復,她找到了一些色彩搭配的規律。2000年8月1日,葛麗麗將一款款加工好的衣服掛了出來,小店開業了。
開業的時候,生意真的很好,周圍很多女孩包括一些愛美的女人都來到店里,當時店里就葛麗麗一個人,忙了一天,到晚上她一算帳,竟賣了1千多元錢。她從未想到小店一天的營業額能達到1千多元,這令她十分欣喜,這之后,她更加注重對服裝款式的設計及顏色搭配的學習,還常常到大街上去觀察年輕人的衣著打扮。
漸漸的在銷售過程中,通過與顧客的接觸和觀察,葛麗麗了解到,年輕顧客對服裝的要求是品種多、變化快,具有個性,根據顧客的情感化需求和體形、相貌特征,有的人以寬松休閑為主,而有的又要求能充分顯示人體的身材曲線美。接著,她把店的服裝加工定位在18至35歲這個年齡段,她覺得這個年齡階段是最舍得往自己身上投資的,而且這個年齡段也是最時尚和講究個性的。
對于顧客的要求,因為店小,葛麗麗能夠做到大商家無法做到的一點,那就是為每個顧客量身訂做,她買來大量登載有時尚服裝的書籍,并參照上面的服裝圖案,加上自己的想像力,對衣服重新組合,使加工出來的衣服不與別人重樣。到2002年葛麗麗服裝店一天的營業額最多時接近1萬元,而南京是一個有著400多萬人口的城市,正當她琢磨著采取什么方式擴大銷量時,店里來了個當地的名人。在那位主持人的介紹下, 江蘇省電視臺及南京電視臺的許多主持人都成了葛麗麗的客戶,在她們的名人效益影響下,小店在南京城出了名,來的人也越來越多。
2003年10月,葛麗麗在電視里播放的時裝表演中嗅到了一個重要信息。她看到好多大品牌服裝的衣服里邊摻入了一些流行的元素,其中以綠顏色為主,所以她當時覺得如果要采用綠顏色及亮一點顏色為主的話,應該會是服裝的一個賣點。服裝每年都會有一個主要的流行色調,于是,葛麗麗當時就判斷綠顏色衣服將會在2004年流行。她就很快購進綠色面料,當年12月,服裝界的綠色旋風隨之刮來。因為有了先機,這款顏色的衣服在店里銷量非常大。好多顧客都是沖著綠顏色來的,所以營業額一下就提上來了。有時,從上午上貨到下午4點多就完全銷售完了,這期間,葛麗麗還接了好多訂單。小店一下子火了起來。
到2004年,葛麗麗將自己的一個店擴大到5個店,為了降低成本,提高產量,她花30萬元,租下一家小型服裝加工廠的閑置廠房,找來專業裁剪師及縫紉師20多人,為自己加工服裝。現在這位來自蘇北農村的女孩,最終成了引領南京服裝時尚潮流的人,下一步她還想打響自己的品牌,讓更多的人分享五彩繽紛的美麗。