拋出小玩意 引來大財富

20世紀20年代，美國一個糖果商羅賓，擁有一家糖果小廠和幾家小店，銷售狀況不理想。在眾多大廠的競爭之下，他雖然使出全部解數，但都收效甚微。面對銷量越來越少的銷售局面，他整天都在想：怎樣讓小孩子都來買我的“香甜”牌糖果呢？

一天，他看到一群孩子玩游戲，立即被吸引住了。孩子們把幾顆糖果平均放在幾個口袋里，由一個公選的人把一個“幸運糖”（一顆大一些的糖）放進其中某個口袋里，不許別人看見，然后大家隨意選一個口袋，有幸拿到“幸運糖”的人就要享受特權，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一顆糖……他思索著這種奇怪而有趣的游戲規則，突然一個靈感闖入他腦海，他欣喜若狂。他思考了許久，有了一套宏偉的計劃。

當時，美國的許多糖果是以1分錢賣給小孩的。羅賓就在糖果包里包上1分錢的銅幣作為“幸運品”，并在報紙、電臺打出口號：“打開，它就是你的！”這一招很有效果，因為如果買的糖中包有銅幣的就等于完全免費，孩子們都去買來吃，羅賓把“香甜”這個名字也改為“幸運”。他除了大量投入生產外，還不惜血本招來許多經銷商，另外再大做廣告，將“幸運”糖描繪成一種可以獲得幸運機會的新鮮事物，并創造出一個可愛的小動物形象作為標志，使人人都非常熟悉。因為方法奇特新穎，立即聞名全國，羅賓糖的銷量像成了翅膀一樣，迅速漲了幾百倍。

其他糖果商在此啟發下，也蜂擁而上，紛紛模仿此法。羅賓就更進一步，買中“運動”糖的不僅免費，還可以獎勵幾顆糖。后來他在食品中放上其他物品，諸如玩具、連環畫、手槍……始終處于同行前列，轉眼間他就擁有了800多萬美元的資產。

羅賓拋出的只是些小玩意兒，但引來的卻是一筆巨大的財富。