抓住環(huán)保大趨勢搞開發(fā) 太陽能采暖降溫空調(diào)上市就火

濟(jì)南佳美陽光公司總經(jīng)理張啟果有一個(gè)愛好，不論參加什么會(huì)議，心里總離不開一個(gè)話題，節(jié)約有源。2003年，張經(jīng)理在參加一個(gè)全國節(jié)能產(chǎn)品會(huì)議中獲悉，近年來，由于能源需求大幅增加，能源供需矛盾突出，煤、電、油全面緊張，用電緊張進(jìn)一步加劇，全國出現(xiàn)不同程度的缺電現(xiàn)象，由于拉閘限電，給靠電空調(diào)采暖降溫的家庭帶來許多不便，張經(jīng)理想，如果開發(fā)出不用電、煤氣、油水等能源的太陽能空調(diào)，市場一定很歡迎。為了驗(yàn)證自己的想法，他走訪各個(gè)家庭、機(jī)關(guān)單位及賓館、飯店征詢他們的意見，通過調(diào)查了解堅(jiān)定了他開發(fā)新產(chǎn)品的信心。

看到太陽能空調(diào)存在的巨大商機(jī)，他翻閱了大量資料，并通過互聯(lián)網(wǎng)查尋國內(nèi)外有關(guān)信息，多次拜訪太陽能專家，走訪了近千戶市民，了解咨詢太陽能情況，掌握大量珍貴的第一手資料。為了解決技術(shù)方面的難題，他到北京拜見一位太陽能研究所的曲運(yùn)光專家，然而連續(xù)三次都吃了閉門羹，曲專家根本看不起山東來的小經(jīng)理，連面都不讓見。但張經(jīng)理毫不氣餒，第四次去時(shí)，他想出辦法，晚上驅(qū)車赴京，趕在早上曲專家上班時(shí)將其堵在家門口。時(shí)值寒冬臘月的雪夜，凌晨兩點(diǎn)左右，車在河北涿州拋了錨，張經(jīng)理下車后，雙腿凍得竟失去了知覺，他讓司機(jī)在車?yán)铮约簞t冒著風(fēng)雪，在漆黑的夜色里跌跌撞撞摸索著找修理店。等修好車天已發(fā)亮。到京后，腿被凍傷的張經(jīng)理住進(jìn)了醫(yī)院。當(dāng)那位曲專家聽到這個(gè)消息后，感覺很過意不去，態(tài)度馬上改變，親自到醫(yī)院看望張經(jīng)理。張經(jīng)理喜出望外，顧不上腿傷，立刻給曲專家講解太陽能空調(diào)的構(gòu)思。專家越聽越對(duì)產(chǎn)品感興趣，當(dāng)場提出許多寶貴建議，同意幫助公司搞技術(shù)攻關(guān)。

開發(fā)產(chǎn)品那段時(shí)間，張經(jīng)理組織技術(shù)人員，先后制定了兩套方案，邊研究邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過80余次試驗(yàn)，樣品終于出來了。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品效果很好，但即粗糙又不美觀，公司又組織攻關(guān)，其主要部件使用不銹鋼板材，經(jīng)過數(shù)百次試驗(yàn)，終于達(dá)到滿意效果。為了防止技術(shù)被他人仿造，他又到專利局申請(qǐng)了國家專利。該產(chǎn)品采用進(jìn)口材料制造而成，它的優(yōu)點(diǎn)顯而易見。1、冬季供暖：太陽能采暖降溫空調(diào)，冬季陽光天，可向室內(nèi)提供40—60度以上的熱風(fēng)，使室溫在嚴(yán)冬陰雪天保證在16度以上。冬季平均室溫17度以上。早晨6-7點(diǎn)之間最低氣溫時(shí)，室溫也均在15度以上；夜間平均室溫15.5度以上，最高室溫均在21度以上。2、凈化室內(nèi)空氣：由于冬季環(huán)溫低，房間門窗緊閉，室內(nèi)空氣混濁，細(xì)菌滋生，尤其是老人和兒童的房間，空氣不流通，對(duì)身心健康非常不利。而太陽能采暖降溫空調(diào)在太陽光的作用下，使房間內(nèi)的空氣得到不斷的循環(huán)，并在陽光和溫度的作用下有效的殺滅細(xì)菌、病毒、去除異味，室內(nèi)空氣得到不斷的過濾、凈化，保持永遠(yuǎn)清新。3、夏季降溫：夏季打開頂部排氣孔，使室內(nèi)空氣經(jīng)頂部排出室外，室外北面冷空氣補(bǔ)充進(jìn)室內(nèi)，產(chǎn)生冷熱空氣的不間斷的循環(huán)，達(dá)到降溫目的，可使室內(nèi)溫度下降5—7度，且沒有電器空調(diào)室內(nèi)外溫度懸殊的反差感，使房間既涼爽又舒適。4、不用任何常規(guī)能源：不用燃燒煤、油、液化氣，也不用耗電、水等任何常規(guī)能源，而只無償使用取之不盡，用之不竭的自然能源—太陽能。5、沒有污染、不占據(jù)室內(nèi)空間：沒有廢氣、廢渣、廢水等任何污染，安裝在南立墻體外表面，不占據(jù)空間。6、使用壽命長、不需維修：無零配件和轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備，不需維修，因不存在腐蝕條件，所以使用壽命可長達(dá)30-50年。7、絕對(duì)安全。成本150元，一間20平方米房間總造價(jià)約300-600元。而且價(jià)格相對(duì)不高。公司市場部王經(jīng)理把產(chǎn)品送給親朋好友使用，同時(shí)，在自己的商店里進(jìn)行試銷，專門培訓(xùn)了兩位形象靚麗、聲音甜美的女孩子向客戶進(jìn)行推銷，他這樣做只是想驗(yàn)證兩個(gè)事實(shí)，一是驗(yàn)證產(chǎn)品的性能是否穩(wěn)定，二是摸一下市場的銷路。10天后，他得到一些反饋的信息，親友們反映性能不錯(cuò)，使用很方便，他們身邊的一些人不斷打聽從哪里可以買到產(chǎn)品，王經(jīng)理就以稍高于成本的價(jià)格給這些親友銷售，并建議他們最好統(tǒng)一售價(jià)。而王經(jīng)理的商店15天共銷出20臺(tái)，扣除產(chǎn)品成本和人員費(fèi)用，竟然賺了7000元。

云南宜良縣楊洪波到濟(jì)南考察，公司特派市場部王經(jīng)理親自陪同楊先生參觀太陽能采暖降溫空調(diào)使用效果，楊先生對(duì)產(chǎn)品效果很滿意，但楊先生提出，由于產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用太大，要求購買專利技術(shù)，自己回云南生產(chǎn)，王經(jīng)理馬上與公司總經(jīng)理匯報(bào)這一特殊情況，公司馬上召集技術(shù)部劉主任，經(jīng)商議后，最后同意楊先生這一請(qǐng)求，楊先生得知后，很是感動(dòng)，在濟(jì)南接受培訓(xùn)5天，回云南僅8天就生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，經(jīng)試驗(yàn)各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到要求，現(xiàn)在，不到4個(gè)月，楊先生賺了近3萬元，他還想到越南拓展市場，挖到他個(gè)人事業(yè)的第一桶金。

目前，國內(nèi)各大城市特別是南方城市經(jīng)常拉閘限電，給許多家庭造成不便，公司又新近推出價(jià)格低廉的太陽能發(fā)電器（可供家庭照明、電扇、電視等生活用電）和聚光太陽灶。該公司對(duì)客戶鄭重承諾，自購買之日起，2年內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題免費(fèi)更換。該公司正以一流的服務(wù)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，誠邀全國各地有識(shí)之士加盟代理行列，共同開拓銷售市場，力爭在一、二年時(shí)間內(nèi)把這些新產(chǎn)品銷往全國各地，與廣大有志創(chuàng)業(yè)者攜手并進(jìn)，共同奔向財(cái)富之路。

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