做樂器的常敦明等

常敦明開了個樂器廠。

由于毫無名氣，所以銷路很不好。

有一年，他劍走偏鋒，做了一枝三米長的大笛子。

笛子是做出來了，但吹了幾年也吹不響，因為沒有誰的手能夠到那么遠(yuǎn)的笛孔。

后來，著名笛子演奏家蔣國基看到這枝笛子，馬上來了興趣。他把笛子拿回去，封住幾個音孔，忙活了幾個月，硬是把它吹響了。后來他們被請到央視的綜藝大觀演奏，兩年以后還入了吉尼斯世界紀(jì)錄。

這枝笛子給常敦明帶來了財運，全中國都知道了常敦明在家里辦了個樂器廠，于是訂單像雪花一樣飛來。

就這樣，常師傅的廠子紅火了兩三年，但銷量又漸漸降了下來。

他想，也許是大家把他的大笛子忘了，于是他又想在小笛子上做一下文章，做些袖珍樂器，再炒一把。

同樣的手法不會引起兩次轟動，常敦明制作的袖珍樂器，只換來幾張象征性的訂單，接著就冷落了。

經(jīng)銷商大都不太懂音律，只認(rèn)名家制造的樂器。常敦明相信，他制造的樂器，并不遜于名家，可是經(jīng)銷商們根本不給他比較的機(jī)會。

于是他買了一把名家制作的二胡，貼上自己的商標(biāo)，和自家生產(chǎn)的樂器混在了一起。

就這樣等了很久，終于來了一位大客戶，他拿起店里的二胡挨個兒拉了一遍，說：“音色不好。”

常敦明就問：“那這里面有好的嗎?”

大客戶又仔細(xì)拉了幾遍說：“都一樣，沒什么區(qū)別。”

“沒什么區(qū)別是吧?好!”常敦明說完，就把那個假標(biāo)簽掀開了：“你看，這可是出自名家之手的樂器，你再仔細(xì)聽聽!”

大客戶愣了，他沒想到常敦明會有這么一招!他又仔細(xì)聽了幾遍，確實分辨不出來，于是立即心服口服地跟常敦明簽了一大筆合同。這件事很快就在消費者和經(jīng)銷商中間傳開了，“常敦明”成了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

又過了一段時間，常敦明貸款建了一個樂器博物館，展出民族樂器上千件。前來參觀、訂貨的人絡(luò)繹不絕。后來，國內(nèi)刮起民樂復(fù)古風(fēng)，女子十二樂坊、五月格格等樂隊讓許多年輕人著迷，常師傅的生意也跟著蒸蒸日上。

(徐明摘編自中央電視臺)

打草驚蛇

惟 言

浪蕩公子保羅·格蒂是聲名顯赫的喬治·格蒂家族的惟一繼承人，但由于他一貫游手好閑，肆意揮霍卻又學(xué)業(yè)無成，因此受到了父親的嚴(yán)厲制裁，再也無法從父親那里要到一分錢，因此他下定決心，干出一番事業(yè)給父親看看，以徹底改變自己在父親心目中的形象。

當(dāng)從俄克拉荷馬州傳出泰勒農(nóng)場蘊藏著極其豐富的石油的消息后，他立刻驅(qū)車前往，決心把泰勒農(nóng)場買到手。

一到泰勒農(nóng)場，他就吃了一驚，實力雄厚的殼牌石油公司和史格達(dá)家族早已對泰勒農(nóng)場虎視眈眈，而自己的格蒂家族勢力最弱，希望也最渺茫。

只有泰勒農(nóng)場的主人這時最高興，三家石油商你爭我斗，他這600英畝的土地肯定能賣出個好價錢。

保羅·格蒂靈機(jī)一動，想出了“打草驚蛇”之計，他要制造一種極其顯赫的聲勢，把那兩個強(qiáng)大的對手一一嚇退。

于是，他喬裝打扮，聲稱是舉世聞名的大銀行家克里特的代理人格爾曼。他又專門從遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)村里雇了一個農(nóng)夫，扮作從北方來的大富翁巴布。

大富翁巴布首先登臺亮相，出現(xiàn)在泰勒農(nóng)場。為表演自己的闊綽，他將大把大把的硬幣拋給沿路的孩子，他專程找泰勒，提出用兩萬美元買下農(nóng)場，泰勒拒絕了。

幾天后，格爾曼以更加闊綽的姿態(tài)出現(xiàn)，引得當(dāng)?shù)氐摹端査_世界報》連日追蹤采訪，大造聲勢。他向泰勒請求用兩萬五千美元的巨資買下農(nóng)場，泰勒沒有答應(yīng)。

扮作格爾曼的保羅·格蒂心里非常清楚，他已私下請當(dāng)?shù)刂牡刭|(zhì)學(xué)家艾默·克利斯對泰勒農(nóng)場的石油蘊藏量進(jìn)行了評估，知道它至少值四萬美元。如今他開兩萬五千美元的價格，已經(jīng)相當(dāng)高了。

然而泰勒仍然不滿足，他已經(jīng)被這個天大的喜悅沖昏了頭腦，不懂得見好就收。他將泰勒農(nóng)場的土地交給了拍賣行，只盼著這些大公司角逐的結(jié)果能使自己賣出一個更好的價錢。

紳士巴布和銀行家克里特的新聞被當(dāng)?shù)氐膱蠹垺㈦s志炒得沸沸揚揚，成了輿論關(guān)注的焦點。至于史格達(dá)家族、殼牌石油公司、格蒂家族，則在這兩人的顯赫聲勢下顯得渺小無比，看來這三家公司只有退出競爭，才是最明智不過的了。

拍賣會如期召開了，那三家石油商果然不見了蹤影，只有巴布和格爾曼得意地坐在會場上。競拍由500美元起價，當(dāng)格爾曼喊出“1100美元”時，巴布就不再叫價了。

泰勒農(nóng)場以1100美元的低價拍賣成功!這情景令在場的所有人都目瞪口呆，農(nóng)場主人泰勒更是心如刀絞，放聲痛哭。

一切已成定局。格爾曼為銀行家克里特奪得農(nóng)場后，又轉(zhuǎn)手交給了格蒂家族。格蒂家族在這片土地上獲得了巨額的財富，開采的石油價值超過十萬美元。

(龔心艦摘自《商用智慧點子庫》，中國紡織出版社)