廿年辛苦不尋常 百尺竿頭再進步

前不久，新華社記者一篇報道《江陰的企業為何“長得大”》引起了記者的注意。

文章談到：“地處蘇南的縣級市——江陰，……通過做大做強主導產業，崛起了一批處于全國同行業老大地位的‘龍頭’。”文中首先介紹了“1984年靠3.8萬元起家的村辦企業，在短短十幾年內就搶占了國內磷化工頭一把交椅”的江陰澄星實業集團有限公司。介紹了公司董事局主席李興講的一個又一個“創業故事”。這更激起了記者親赴采訪的興趣和決心。

2004年12月，是澄星集團誕生20周年，記者有幸參加了慶祝大會，并參觀了該公司，采訪了公司董事局主席李興……

一部滄桑巨變史，盡在彈指廿年間

20年，在人類歷史的長河中只不過是短暫的一瞬間，但是對于澄星集團來講，卻是艱苦創業、勵精圖治、滄桑巨變的20年。

李興對記者介紹說：“20年前的今天，我們依靠13個人、3.8萬元借貸資本、3間石棉瓦房創建了江陰澄星實業集團有限公司的前身——江陰市要塞澄南化工廠。產品僅僅是單一的五氧化二磷，年產量也不足100噸，年銷售額僅為27.5萬元，利稅僅8萬元，是一個地地道道的作坊式小化工廠。”

李興頓了頓，以充滿激情的自豪感繼續介紹：“20年后的今天，我們已擁有4500多名員工、60多億元總資產、公司遍布全國20多個省市，各種產品的年綜合生產能力發展到100多萬噸（擴大了1萬倍，其中磷化工產品70萬噸、工程塑料產品33萬噸、化肥農藥17萬噸），年銷售收入有望超80億元，利稅6億元，產品由當初的經銷蘇、錫、常地區發展到今天行銷國內22個省、市、自治區并遠銷海外71個國家和地區，是一個涉足磷化工、工程塑料、化肥生產、液體化工品倉儲物流、國際貿易、房地產開發、證券基金投資等產業領域，并擁有獨資、參股和控股獨立法人企業46個的綜合性集團公司。

截止到2004年11月份，澄星集團20年累計生產各種化工產品達2925.84萬噸，實現工業總產值207.03億元，營業收入270.12億元，實現利稅24.08億元，其中利潤14.24億元，上繳各種稅金6.04億元（包括關稅和外貿出口免、抵、退稅款），向市、鎮、村上繳各項規費2億多元（包括改制款），自營出口創匯4.4億美元，外貿供貨總值60多億人民幣，發放工資1.85億元。”

談到這里，李主席充滿深情地說：“澄星的20年歷史，是凝聚澄星人智慧和汗水，同心同德，頑強拼搏，不畏艱辛，艱苦創業的20年；是搶抓機遇，負重奮進，奮力爭先，爭創一流的20年；也是澄星科技興廠，開拓創新，與時俱進，追求卓越的20年。澄星20年的發展，一靠黨的十一屆三中全會以來改革開放的好政策，二靠各級領導的親切關懷和精心培育，三靠公司全體員工的共同努力，四靠社會各界朋友和兄弟單位的大力支持。”

李主席指出，這次澄星舉辦誕生20周年慶祝活動，就是要通過回顧歷史，總結過去，讓全體員工深入了解澄星艱苦創業的歷史，感受澄星20年來發生的深刻變化和取得的巨大成績，展現澄星良好的企業形象和澄星人的精神風貌，從而進一步激發全體員工熱愛澄星、奉獻澄星的滿腔熱情，增強建設新澄星的使命感和責任感，提升內部凝聚力和外部吸引力，為澄星發展再創輝煌打下良好的基礎。

梅花香自苦寒來

記者采訪澄星集團，耳聞目睹澄星20年走過的風雨歷程，聽澄星人回顧20年發展軌跡，確實感到每一階段都凝聚著澄星人的智慧和汗水。

澄星20年走過的風雨歷程，可以分為四個階段：

一、艱苦創業，積累資本階段

在初期創業階段，以“借”字當頭，即：“借錢辦廠，借腦創業，借梯登樓，借船出海”。澄星走了發展“三步曲”。第一步，橫向聯合起步。提出了“四聯五基地”的發展戰略，即：原料產區聯原料、商貿部門聯產銷、科研院校聯技術、國營大廠聯產品；建立原料、銷售、技術、資金、信息5個基地。1988年，他們抓住上海牙膏廠磷酸氫鈣產品移地生產的機遇，主動上門聯營合作。聯營協議一簽就是10年。之后又先后與上海聯合化工廠、連云港錦屏化工廠、無錫化工原料公司、上海金山石化廠等實行橫向經濟技術合作。與國營大企業合作聯營的成功，促進了企業資本的快速積累，為企業站穩腳跟打下了基礎。第二步，依靠科技進步。澄星發展始終堅持“科技立廠、科技興企”的方針不動搖，公司利用聯合的優勢，以市場為導向，不斷開發適銷對路、優質高效的新產品，闖出一條“人無我有、人有我新、堅持不懈、常新常優”的開發新路，做到“產品開發快人一拍、技改投入快人一步”，不斷以新產品引領磷化工市場新潮流，搶占市場競爭新高地，為企業發展爭得了主動權。第三步，發展外向型經濟邁大步。20世紀80年代末90年代初，磷化工市場跌入低谷，國內市場競爭異常激烈。如何擺脫困境，公司確定了“科技開發出成效、新品當家作引導、北上南下攻外貿、千方百計拓渠道”的戰略方針，大力發展外貿出口。從1990年9月第一批外貿出口業務成交，1992年3月13日散裝磷酸出口“零”的突破，到1996年成為國際跨國大公司認證的定點長期供應商，澄星出現了“柳暗花明又一村”的良好前景。澄星的外向型經濟不斷發展，極大地拓展了澄星產品的市場領域和生存的發展空間，促進了企業上規模、產品上檔次、發展上水平、管理上臺階，實現了企業從量的發展到質的飛躍，為澄星發展奠定了堅實的基礎。

二、企業上規模，管理上水平階段

在完成資本原始積累以后，澄星開始加大投資力度，迅速擴大磷化工主業規模。利用品種優勢、技術優勢、市場優勢，做到“現有產品為基礎，技改兩頭找出路”，努力開發高技術含量、高附加值、高經濟效益的精細磷化工系列產品，先后研制開發出了牙膏級、食品級、藥用級磷酸氫鈣等產品。利用品牌優勢、市場優勢、機制優勢對外進行擴張。通過收購、兼并、聯合、租賃同行，擴大規模生產，提高產品市場占有份額，并與同行進行戰略結盟，變競爭對手為競爭聯手。1997年開始實施“走出去”發展戰略，先后租賃了連云港錦屏化工廠、天津日用化學助劑廠、湖北宜昌葛洲壩葛宜黃磷廠等，取得了較好的業績和成效；之后又相繼收購兼并了貴州遵義烏江黃磷廠、云南東川黃磷廠、云南彌勒黃磷廠等，使這些原本不景氣的企業重新煥發了生機和活力、創造了經濟效益。既盤活了社會存量資產為其所用，又為澄星延長了產業鏈、壯大了規模，大大增強了產品市場競爭能力。

通過聯合同行擴大市場、特色經營搶占市場、開發新品引導市場、苦練內功適應市場，澄星人不斷拓展市場新天地、開創市場新局面。在國內對“三高、三大”（高收入、高消費、高新技術；大省、大市、大發展）地區市場進行了有效控制，掌握了市場制高點，贏得了市場主動權；在拓展國際市場方面，積極加入跨國公司產業鏈，努力乘坐跨國公司的列車走向世界，使澄星的市場范圍從東南亞延伸到中東、歐洲、北美、拉美、澳洲，產品遠銷世界各地，為澄星不斷發展壯大拓展了市場空間。

三、一業為主，多元化經營階段

為做強、做大企業，澄星在鞏固發展磷化工主業的同時，開始涉足大化工范疇的相關產業，實施多元化經營的發展戰略。主業磷化工實行產業鏈整合，從礦山開采、電力自我配套（已建和在建火力發電和水力發電項目5個）、黃磷原料自己生產、在國內外建立銷售網絡機構，到在江陰長江沿岸建萬噸級專用國際化工碼頭和10萬立方米各種化工儲罐；擁有200個鐵路化工自備專用車皮和2000個化工專用集裝罐箱；有專業的磷化工科研所及外貿進出口公司；澄星形成了產、供、銷，科、工、貿為一體的，獨立的、完整的磷化工產業鏈體系。在磷化工產業做精、做專、做強的同時，澄星積極開發煤化工（化肥生產）、石油化工（聚酯生產），并向高科技的瓶級切片和巨額投資的PTA產品延伸，積極培育新的經濟增長極。同時，澄星開始由產品經營向貿易經營和資本經營三位一體探索和實踐。2002年3月，設立澄星房地產開發公司，涉足房地產業；2002年4月，投資東吳證券公司（為第三大股東），2003年9月，投資東吳基金公司，涉足證券金融業；2004年1月，參與國有企業重組改制，收購了江蘇新亞化工集團（原常州武進化肥廠），涉足煤化工領域。公司沿著圍繞主業、發展相關產業、走理性擴張的路子，企業規模不斷擴大，產品產能逐年提高，產業領域不斷拓寬，核心競爭力進一步提升，做到了東方不亮西方亮，黑了北方有南方，抗衡市場風險的能力大大增強。

四、面向國際，實施國際化經營戰略階段

澄星的市場定位不是國內而是國際，競爭對手不是國內企業，而是國際同行業對手。他們知道，目前的市場是全球經濟一體化的市場，是開放的市場，所以既要適應國際競爭的環境，把握機遇，又要懂得國際競爭的游戲規則。不僅要把產品銷售出去，更要走出去辦廠，以防止反傾銷對企業帶來的影響，積極加入國際跨國大公司的產品供應鏈，自覺融入全球經濟一體化的大潮中去。外向型經濟在澄星已經占有相當大的比重，面向國際，實施國際化經營戰略是澄星再創輝煌的必由之路。

廿年辛苦不尋常，梅花香自苦寒來。20年來，澄星集團先后獲得“全國鄉鎮百強企業”、“全國鄉鎮化工先進企業”、“全國民營化工明星企業”、“2004中國企業500強（第310位）”、“2004年‘中國化工500強’（第53位）”、“2004年‘中國民企500強’（第37位）”、“2004年‘中國石油和化工民企百強’（第2位）”、“2004民營上市公司100強”、“2004年‘首屆中國優秀民營企業20強’”、“江蘇省環境保護先進企業”、“江蘇省文明單位”、“AAA級資信企業”等多項殊榮。在2004“中國最具價值500品牌”評比中，澄星成為上榜的江蘇無錫4家企業之一，品牌價值14.22億元。

廿載創業路甘苦寸心知

李興告訴記者，總結澄星20年的歷史，是一部從無到有、從小到大、從弱變強的艱苦創業史；是一部科技興廠、求實奮進、開拓創新、追求卓越、不斷譜寫創新篇章的歷史；是一部勇于攀高、敢創一流、跨越式持續發展的奮發圖強史；是一部與時俱進、積極進取、始終保持昂揚向上精神風貌，保持蓬勃盎然生機活力的發展史。

創業伴隨艱辛，成績來之不易。李興指出，回顧澄星20年發展歷程，有許多寶貴而深刻的東西值得我們認真總結，倍加珍惜，發揚光大。

第一，求真務實、目標明確的戰略定位是企業發展的關鍵。從辦廠初期“艱苦創業、站穩腳跟”的工作思路，到上世紀80年代的“苦心經營、積累資本”的主張，到90年代初“集聚能量、做精做強”的構想，直到1995年提出了“力爭國內磷化工當主角，當好國際跨國大公司配角”的市場定位，1999年提出“以磷為主、同心多圓、向高向深、兩頭延伸”的發展戰略，2001年提出“適應、加盟、融合”的國際化發展戰略，2004年又提出“產業規模集約化、經營戰略國際化、資本結構多元化、企業管理現代化”的大集團發展戰略。澄星不斷根據新形勢、新要求，與時俱進，立足未來，制定相應的戰略定位，這樣就有效地指導企業不斷向前奮進。

第二，不斷創新是企業快速發展的動力。無論是技術創新、管理創新，還是觀念、理念創新，澄星有著符合自己特點的做法。從當初工業級磷酸開發到食品飲料專用級、到現在的高層度特殊級；從“抓好現場爭市場、爭得市場促現場”的現場管理到“模擬市場、成本否決”的目標成本管理模式，再到量化考核指標的“五定一獎”管理，到創新分配機制、推行“玻璃飯碗”，這既是澄星在科技、管理和理念創新上的一個縮影，也是澄星不斷創新最好的歷史見證。“核心技術”、“管理出效益”是澄星占領市場的“核武器”，也是澄星克敵制勝、不斷做強做大的法寶。

第三，資本經營是企業裂變發展的有效途徑。澄星認識到光靠產品經營利潤的積累滾動開發是遠遠不夠的，而是要大力實施資本運作、實現對外資本擴張、資本裂變的發展才能做強做大，如何開展資本運作，暢通融資渠道是關鍵。一是充分利用上市公司資源繼續募集資金，為大投入大發展提供資本。二是抓搶國有企業改革的機遇，對關聯企業實行收購兼并，培育新的產業領域。三是做好各種準備及早籌劃，到海外上市籌集資金。四是利用與外資嫁接或股本對換方式進一步擴大資本實力。五是投資參股基金管理公司，進一步擴展融資渠道。資本經營為澄星發展插上了騰飛的翅膀。

第四，奮發向上的企業文化是企業穩步發展的力量源泉。澄星集團二十年的奮斗歷程，形成了具有澄星特色的文化和企業精神，即不畏艱難，堅韌不拔的創業精神；艱苦奮斗，腳踏實地的實干精神；既講競爭，又講合作的團隊精神；充滿激情，敢想敢干的拼搏精神；團結協作，先公后私的奉獻精神；敢創敢冒，勇于探索的創新精神；服從分配，服從全局，舍家為廠的犧牲精神；好學上進，博采眾長，與時俱進的求學精神。正是因為有著積極、向上、優秀的企業文化，才形成了推動企業不斷向前的強大精神動力，澄星才不斷得以健康持續發展！澄星特色企業文化和精神是澄星走向成功的精神支柱，也是澄星再創輝煌的力量源泉。

第五，精誠團結、富有戰斗力的領導班子是企業成功的保證。作風扎實、率先垂范是澄星領導干部的基本作風要求；精通業務、忠于職守、鉆研業務是澄星領導干部的素質要求；不怕苦不怕累、不分白天黑夜忘我工作、樂于奉獻是澄星領導干部的優良傳統。他們有政治頭腦、經濟頭腦、文化頭腦、法制頭腦，聰明、開明、精明、文明，既勤奮工作又清正廉潔，懂上情、懂下情、懂行情、懂賬情、更懂人情。有了這樣經得起市場經濟風雨考驗的好班子，澄星的事業蓬勃發展，才有保障。

在記者同李主席及澄星領導班子成員的接觸中，切身體會了這個班子集體所有的上述風格。李主席說話率直、作風敏捷、腳踏實地、善于抓住事物的關鍵和高度的責任心、事業心更是給初步與其接觸的記者留下了深刻的印象。

而今邁步從頭越

“過去的成績已載入史冊，新的輝煌寄希望于明天。今天的‘第一’不稀奇，明天、后天的‘第一’才有意義”。李主席的這番話不僅體現了澄星人奮發向上、奮斗不止的風格，也表明了他們將以堅定的信念、不屈的意志，進一步解放思想、更新觀念、迎難而上、加快發展的決心。

李興告訴記者：澄星集團“十年之后添個零（以2002年38億元為起點，到2012年達到380—400億元）”以及“創建一流企業，打造百年澄星”為遠大目標的宏偉藍圖已繪制完成。澄星人在為20年成就而自豪之時，更是腳踏實地向更加燦爛美好的前景奮進。

千里之行，始于足下。李興向記者指出，2005年是“十五”規劃的最后一年，也是澄星發展戰略規劃能否實現的最后一年，即到2005年銷售收入超過100億元大關。做好2005年工作，意義重大、影響深遠。2005年工作的指導思想和總體要求是：在鄧小平同志“三個有利于”思想指導下，不管東南西北風，堅持經濟發展不放松。按照科學發展，打造百年企業的要求，大力實施“產業規模集約化、經營戰略國際化、資本結構多元化、企業管理現代化”的大集團發展戰略，將企業做強做大做長。用高新技術不斷改造傳統產業，從而提高新型工業化水平和核心競爭力，為實現2005年“銷售收入超百億，利稅超十億”的目標而努力奮斗。

澄星的工作方針是：磷化工產業做精做強，工程塑料規模市場，兼并企業一年變樣，石化產業登臺亮相，海外上市做好文章，貿易經營堅持外向，員工收入不斷增長，改革創新蓬勃向上。

李興還介紹了澄星要抓好的幾項具體工作：

一是扎實推進產業鏈整合，實施規模集約化經營。進一步向現有產品產業鏈上下游延伸。磷化工產業在繼續加大資源整合，加快推進公司現有礦、電、磷一體化項目的建設步伐的同時，加大向高、精、尖產品的開發投入力度，進一步提升科技開發水平，進一步培育和提升核心競爭力。聚酯產業要加快向上下游延伸拓展的步伐，為澄星發展培育新的增長極。煤化工產業要盡快用高科技進行技術改造，與磷化工產業有機結合，形成產業聯合優勢，增強競爭力。

二是有序推進外向型經濟步伐，進一步加強國際合作。不僅要在經營貿易國際化方面取得突破，更要發揮我們的更大優勢，盡快在海外地區投資設廠，從貿易經營國際化發展到生產經營國際化，力爭在未來三到五年內有所突破、初見成效。

三是進一步探索資本經營路子，為企業擴張創造條件。按照資本經營多元化的要求，深化資本運作，為企業大發展籌集資金。要進一步用好上市公司稀有資源。加快資源優化組合。通過收購、兼并、聯營、貼牌生產等多種形式實施低成本裂變擴張。同時要加快海外上市步伐，做到資本經營國際化，為企業發展拓寬融資渠道。

四是進一步激活機制活力，細化企業內部管理。按照現代企業管理制度的要求，加大企業管理創新改革步伐，進一步完善以效益為中心的考核分配體系，真正建立企業法人實體能自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的市場競爭的主體。完善集團公司內部董事會、監事會和經營管理團隊的現代企業法人治理結構。

五是以人為本，為企業發展作保證。按照以人為本的發展方針，大力培養和積極引進人才。創造工作、生活的良好環境，創造一流的人才高地，吸引一大批有責任心、事業感的樂于為澄星發展貢獻自己聰明才智的人才來公司就業、創業，為澄星發展打下堅實的人才基礎。

六是進一步培育企業文化，營造奮發有為的工作創業環境。

記者還獲悉，為了加強同我國西部地區的合作，澄星集團將利用自己的優勢和西部資源優勢，謀求新的合作，開發新的項目，開創美好未來！

記者相信，澄星人能夠在過去的20年寫下輝煌的一頁，也一定能夠在新的發展階段續寫更加壯麗的篇章！

祝澄星的明天更加美好！