教育信息化市場升溫 ＰＣ廠商競爭加劇

近日，江蘇省“校校通”工程招標采購落幕，包括浪潮、TCL和方正等在內的PC廠商，獲得高達近3億元的PC采購總額，其總量逾14萬臺的采購規模也成為近期國內教育市場較大的一次招標項目。

教育采購趨向規模化，PC海量激增

據CCID數據預測，國內教育行業市場投入將由2004年的300億元猛增到2005年的400多億元，年平均增長率高達30％以上。而教育信息化產品中占據重要地位的PC，在整個PC產業發展速度趨緩的情況下，卻在教育行業開始出現“井噴”的跡象。由于國內各地區教育信息化建設成果良莠不齊，教育資源出現不均衡的發展趨勢，政府已經逐步加大在教育行業的政策扶持，并催生了一大批信息化采購項目。教育采購對基礎性信息化設備的需求迫切，促成了PC在教育市場的海量增長，數額巨大的招標采購項目接踵而來。面對集中采購、金額巨大和資金流轉快等特點，PC廠商如何把握教育行業的應用需求，為教育用戶提供最適合的產品、服務以及方案等整合資源，成為眾多PC廠商搶占市場制高點的關鍵。

行業細分，深刻了解教育用戶需求

我國教育信息化水平區域不平衡是不爭的事實，東部沿海地區發達，中西部嚴重滯后，城市與農村差距進一步拉大。這就需要廠商能夠提供科學的方案和全面的服務，除了準確、科學的需求定位外，產品供應（渠道調度）和售后跟蹤服務等也是我國特別是一些邊遠地區信息化進程能否推進的關鍵。

多年傾注于教育行業的浪潮電腦有著自己獨到的見解。在遠程教育市場，浪潮電腦推出了“啟輝計劃”——通過三步有針對性的計劃，逐步實現農村的信息化。在高教市場，浪潮電腦在產品上進一步加大集中管理模塊的研發力度，使得基于“1+X”產品理念的教育專用電腦更加適合于教育行業的用戶。2004年，浪潮電腦又推出了針對普教市場的“啟迪計劃”，其中包括了集服務、培訓、資金和方案為一體的整體推進方式，從各個方面解決了普教市場所面臨的一系列問題。

深刻把握教育行業再細分策略的浪潮電腦，在整個行業全面開花——“校校通”工程，浪潮電腦接連拿下安徽1.3萬臺、江蘇近3萬臺和山東2800臺等大單；百億工程，浪潮電腦在試點示范工程、安徽、新疆、陜西、寧夏和甘肅等省（自治區）屢獲佳績；教育租賃市場，在山東泰安、萊蕪和郯城以及福建仙游等地區，浪潮電腦頻頻中單；在高教市場，武漢科技大學等各高校，浪潮電腦顯示了不俗的企業競爭實力……

綜合較量，詮釋PC之外的競爭內涵

據業內專家分析，目前國內廣大的中小學信息化基礎比較薄弱，技術人才比較缺乏，更加需要硬件廠商為采購單位提供切實可行的整體方案，尤其是后期的服務和培訓體系。要讓普教市場的信息化最大化地發揮功效，這就要求硬件廠商不能僅僅停留在提供產品和方案的層面上，而要更多地從服務、培訓和資金等方面入手，幫助普教市場進行信息化建設。同時，普教市場也從單純地以價格為導向轉為以綜合實力為主的競爭，只有具備綜合實力的廠商，才能最終從普教市場的競爭中勝出。