ＵＧＳ將ＰＬＭ優(yōu)勢帶到中端市場

9月29日，產(chǎn)品生命周期管理 (PLM)軟件和服務(wù)供應(yīng)商UGS發(fā)布了具有行業(yè)變革性意義的戰(zhàn)略，以服務(wù)于高速增長的中端市場，致力于運(yùn)用易于配置的產(chǎn)品組合為中端市場提供企業(yè)級的PLM技術(shù)。新的 UGS 戰(zhàn)略將用革命性的 PLM 技術(shù)改變創(chuàng)新流程，無需龐大的 IT 支持，所需的總體成本大大降低。

UGS中端市場戰(zhàn)略由兩大核心內(nèi)容組成

一是新產(chǎn)品組合：UGS Velocity(tm) 系列組合。UGS Velocity 系列標(biāo)志著首次將經(jīng)過檢驗的數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)的中端市場解決方案與 UGS Teamcenter(r) 產(chǎn)品線的空前技術(shù)相結(jié)合。UGS Velocity 系列易于使用，開發(fā)快速，將通過新的“全球渠道計劃”銷售并提供支持，該計劃將通過全面渠道合作伙伴和專項銷售分成來提升銷售業(yè)績。（參見今天發(fā)表的另一篇新聞稿。

二是新的“全球渠道計劃”。該計劃致力于將企業(yè)級的 PLM 推廣到中等規(guī)模的制造廠商，并為現(xiàn)有及新的合作伙伴提供空前優(yōu)厚的銷售分成。UGS 意圖借助這一新的全球渠道計劃擴(kuò)大現(xiàn)有的全球渠道合作伙伴，到 2006 年底最終將渠道陣容擴(kuò)展 50%。

“我們在 PLM 業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位使我們得以對中端市場的需求作出響應(yīng)，我們的技術(shù)水平和渠道效率是競爭對手無法企及的，” UGS 的主席、CEO、董事長 Tony Affuso 說。“我們現(xiàn)在在中端市場已經(jīng)有了實質(zhì)性的表現(xiàn)，大量客戶安裝了 NX(tm) 和 Solid Edge(r) 數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)軟件，這一新的戰(zhàn)略通過致力于更快的實施、有效的分銷和低廉的總體的成本世界級的 PLM 解決方案擴(kuò)展了我們的領(lǐng)先地位。中型制造廠商現(xiàn)在可以借助企業(yè)級 PLM 來幫助改變其創(chuàng)新流程，并和那些要求較高資源的大型公司展開有效的競爭。”

中端市場

業(yè)務(wù)驅(qū)動要素

UGS 發(fā)現(xiàn)，中等規(guī)模的制造廠商與大型機(jī)構(gòu)面對著同樣的問題：全球采購、產(chǎn)品定制、準(zhǔn)確及時的報價、項目管理、集成設(shè)計和制造，以及日益增加的法規(guī)要求。這些公司以前集中于分離式的設(shè)計、制造和數(shù)據(jù)管理解決方案，現(xiàn)在他們需要一個集成的 PLM 產(chǎn)品組合。

此外，UGS 還發(fā)現(xiàn)，中等規(guī)模的制造廠商面對著 3D 數(shù)據(jù)的爆炸性增長，但處理這些數(shù)據(jù)的有關(guān)資源卻相當(dāng)有限。例如，絕大部分公司的 IT 人員都很少，缺乏成文流程，培訓(xùn)資源也很有限。在 UGS Velocity 系列產(chǎn)品面市之前，這些中等規(guī)模的制造廠商只能靠來自多個供應(yīng)商的相互獨立的、不可升級的產(chǎn)品來面對這些問題。

根據(jù) AMR Research的研究，中端市場是 PLM 行業(yè)成長最快的部分，年增幅達(dá) 12%。此外，AMR 預(yù)計在非 CAD PLM 上的開支，例如協(xié)同產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(cPDM)，將在增加的投資中占據(jù)相當(dāng)大的一部分。

“展望中等規(guī)模制造廠商的技術(shù)投資，我們認(rèn)為其在未來三到五年都是良性的，在多個細(xì)分市場的增長將達(dá)到兩位數(shù)，”AMR Research 的副總裁 David O'Brien 表示。“中小規(guī)模的制造廠商一直在努力提高創(chuàng)新水平。許多廠家面臨的問題與較大規(guī)模的同行極為相似。在改革創(chuàng)新方面的技術(shù)戰(zhàn)略和投資將是企業(yè)堅實戰(zhàn)略和持續(xù)創(chuàng)新文化的有力支持。中端市場的制造廠商期望在技術(shù)方面的投資實施起來更加簡單快速，獲取先進(jìn)技術(shù)的風(fēng)險降低。”

根據(jù)AMR Research 的報告，中等規(guī)模制造業(yè)（AMR 的定義為年營業(yè)額在三千萬美元至九億九千九百萬美元之間）是 CAD/PLM 應(yīng)用方面成長最迅速的細(xì)分市場，年增長幅度達(dá) 12%，顯著高于總體市場 9% 的平均值。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，UGS 估計其在中端市場的機(jī)會（年收入低于7.5億美元的公司）將從 2004 年的 38 億美元增加到 2009 年的64 億美元。

UGS還宣布，Kerry Grimes 將領(lǐng)導(dǎo)公司的總體中端市場戰(zhàn)略，包括建立積極的中端市場渠道。Grimes直接向銷售和服務(wù)部執(zhí)行副總裁 Jim Milton 匯報。據(jù)介紹，Grimes 加入 UGS 之前在 EDS 擔(dān)任桌面和移動服務(wù)產(chǎn)品管理部門總監(jiān)的職位。在此之前，他就任于 IBM 軟件事業(yè)部，負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營，他在那里開發(fā)的中端市場和全球渠道的計劃帶來了超過三十億美元的軟件年收入。”

關(guān)于UGS

UGS是全球產(chǎn)品生命周期管理(PLM)軟件與服務(wù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，擁有46000家客戶，全球裝機(jī)量超過400 萬臺套。UGS 的總部位于德克薩斯的普萊諾，公司的愿景是借助 UGS 開放企業(yè)解決方案的杠桿作用，為全世界的機(jī)構(gòu)及其合作伙伴提供全球化的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，以制造出世界級的產(chǎn)品和服務(wù)，使他們得以順利實現(xiàn)創(chuàng)新流程的轉(zhuǎn)變。