鉆出圈子，融進(jìn)圈子

季獻(xiàn)忠

生活永遠(yuǎn)是文學(xué)創(chuàng)作最好的源泉，戲劇化的生活話(huà)劇時(shí)不時(shí)讓人產(chǎn)生創(chuàng)作的沖動(dòng)。“我將來(lái)一定要把現(xiàn)在的經(jīng)歷寫(xiě)成小說(shuō)。”很多人也就是這么說(shuō)說(shuō)，但未必會(huì)這么做。時(shí)間限制、文學(xué)素養(yǎng)都會(huì)成為完成這個(gè)偉大的創(chuàng)作夢(mèng)想的羈絆，因此我特別佩服那些把自己“那點(diǎn)事兒”寫(xiě)得活靈活現(xiàn)的人。

先不說(shuō)薩達(dá)姆在獄中有大把時(shí)間寫(xiě)革命小說(shuō)打發(fā)時(shí)間和鼓舞革命斗志，現(xiàn)實(shí)中離我們不遠(yuǎn)的商業(yè)成功人士也有不少當(dāng)文學(xué)青年的經(jīng)歷，所謂“文青當(dāng)?shù)馈笔钱?dāng)下商務(wù)成功人士的又一個(gè)時(shí)髦標(biāo)簽。英俊瀟灑如百度CEO李彥宏在創(chuàng)辦百度之前的1999年就出版了章回體小說(shuō)《硅谷商戰(zhàn)》，顯示了很深的文學(xué)功底；百安居中國(guó)總裁衛(wèi)哲以咄咄逼人的語(yǔ)式和邏輯嚴(yán)密的話(huà)語(yǔ)寫(xiě)就的《金領(lǐng)》與您分享的是“職業(yè)規(guī)劃的三張財(cái)務(wù)報(bào)表”，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)“需要戰(zhàn)略規(guī)劃”。再放眼望去，豈止是娛樂(lè)圈名人的個(gè)人傳記大賣(mài)，哪一個(gè)成功知名商務(wù)人士沒(méi)有出版專(zhuān)著的沖動(dòng)呢？

如果說(shuō)這是一個(gè)“圈子”的話(huà)，寫(xiě)作的成功人士們可以算一個(gè)。除了時(shí)間和文學(xué)素養(yǎng)的制約外，還有一個(gè)重要的前提就是要有獨(dú)樹(shù)一幟的思想觀點(diǎn)。只有經(jīng)過(guò)把自己的經(jīng)歷做深刻反省才能總結(jié)出成功的真諦來(lái)。王強(qiáng)大概已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)“圈子”了，我這位有思想的前同事和朋友顯然走在了我們的前列，把我們共同經(jīng)歷的那點(diǎn)“生活積累”藝術(shù)地再現(xiàn)了，成功地出版了一本暢銷(xiāo)商戰(zhàn)小說(shuō)《圈子圈套》。在上市頭一天就在北京西單書(shū)店賣(mài)了30多本，讓出版單位清華大學(xué)出版社的編輯很是高興了一陣兒，因?yàn)檫@是作為《中國(guó)現(xiàn)代商道三部曲》的第一部，看來(lái)開(kāi)局不錯(cuò)。王強(qiáng)居然在大洋彼岸非常冷靜地說(shuō)了一句“沒(méi)有概念”，他以為的暢銷(xiāo)概念都是要排隊(duì)搶購(gòu)才算的！那是什么年代的事情了？

從小說(shuō)的故事情節(jié)來(lái)看,的確需要用三部曲的篇幅才能完成。《圈子圈套》本身的故事主線不是太復(fù)雜，就是兩個(gè)曾經(jīng)的商場(chǎng)兄弟分別到不同公司后，各為其主，互設(shè)圈套。開(kāi)始是對(duì)手把主人公從即將扶正的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的位置拉了下來(lái)取而代之，之后是主人公如何臥薪嘗膽、費(fèi)盡心機(jī)在另一家公司中把對(duì)手“煮熟”的項(xiàng)目搶了過(guò)來(lái)，出任了這家新公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。他原來(lái)的東家則在對(duì)手的手里再度失利，真是倒霉透頂！

但小說(shuō)的內(nèi)涵還是非常豐富。穿插著辦公室戀情、大陸及港臺(tái)職業(yè)經(jīng)理人與“純老外”老板之間的職場(chǎng)互動(dòng)、國(guó)內(nèi)客戶(hù)與外企之間的文化差異、外企如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)等等問(wèn)題，都是在情節(jié)的不斷推進(jìn)中滲透出來(lái)。當(dāng)然最主要的還是銷(xiāo)售文化，如何在項(xiàng)目型銷(xiāo)售中把握自己與客戶(hù)、同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的相互關(guān)系是本書(shū)吸引人的一個(gè)重要方面。這有點(diǎn)類(lèi)似于前一陣子的《大染坊》，如果剝離IT行業(yè)特征，這之間的勾心斗角其實(shí)都是一樣，都是現(xiàn)實(shí)社會(huì)在不同行業(yè)的縮影而已。不過(guò)，可以感覺(jué)到IT行業(yè)就是“一幫最聰明的人在掙最難掙的錢(qián)”。

最讓我佩服的是細(xì)節(jié)的描寫(xiě)和語(yǔ)言風(fēng)格。細(xì)節(jié)是最反映一個(gè)人的生活閱歷的，故事情節(jié)可以虛構(gòu)，但細(xì)節(jié)一定要真實(shí)，才是小說(shuō)的動(dòng)人之處。“那些地方我熟悉，就是這個(gè)樣子。”“這類(lèi)人見(jiàn)得多了，都是這個(gè)德行。”可能是IT圈內(nèi)人士的讀者經(jīng)常會(huì)發(fā)出的共鳴。尤其是人物心理活動(dòng)的描寫(xiě)更是細(xì)致入微，把那點(diǎn)“小心思”刻畫(huà)得真實(shí)可信，甚至有些太“寫(xiě)實(shí)”了。從構(gòu)思到完成寫(xiě)作的過(guò)程一定是痛苦的，就這個(gè)不是特別復(fù)雜的情節(jié)，就已經(jīng)用了這么多的文字、這么大的篇幅。

語(yǔ)言風(fēng)格不僅透射出文學(xué)功底，更主要的還是一個(gè)人的智慧。把生活場(chǎng)景做準(zhǔn)確的描述需要的是文學(xué)功底，但僅僅做到這一點(diǎn)不見(jiàn)得會(huì)很精彩。只有獨(dú)具個(gè)性的語(yǔ)言才是小說(shuō)精彩的保證。小說(shuō)的語(yǔ)言風(fēng)格簡(jiǎn)直就是作者本人的真實(shí)寫(xiě)照，洪鈞更是經(jīng)常另辟蹊徑，不愿意用人們常用的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，總之不另類(lèi)不罷休。主人公的經(jīng)歷和作者如此相似，讓人不得不產(chǎn)生對(duì)號(hào)入座的聯(lián)想。甚至連俞威（洪鈞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的語(yǔ)言風(fēng)格都與洪鈞有類(lèi)似的地方，從人物設(shè)計(jì)的方面考慮似乎應(yīng)該有更大的差別才是，這時(shí)候不應(yīng)該是英雄所“言”略同吧。

遠(yuǎn)在大洋彼岸的王強(qiáng)看來(lái)是時(shí)間、文學(xué)素養(yǎng)和深刻思想三者俱備，才寫(xiě)出現(xiàn)場(chǎng)感這么強(qiáng)的小說(shuō)來(lái)，簡(jiǎn)直就是分鏡頭劇本，可以直接投入電視劇的拍攝了。

我把銷(xiāo)售員的職業(yè)習(xí)慣稱(chēng)為“泛銷(xiāo)售主義”，就是把所有的活動(dòng)都可以拿銷(xiāo)售理論來(lái)指導(dǎo)、解釋?zhuān)拖蠛殁x一樣，凡事都考慮個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)什么的。王強(qiáng)一定是把寫(xiě)這本小說(shuō)當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來(lái)完成的。故事情節(jié)本身就是一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程不說(shuō)，筆下幾位人物更是在他的領(lǐng)導(dǎo)指揮下盡情發(fā)揮。

國(guó)際化的過(guò)程實(shí)際上也是本土化的過(guò)程，外企要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必要本地化以后才能找到開(kāi)拓市場(chǎng)的感覺(jué)，這是無(wú)數(shù)外企的經(jīng)驗(yàn)所得。本地化本身其實(shí)也不是什么中國(guó)特色，而是全球各地都是如此。問(wèn)題是，在我們本地化后的中國(guó)銷(xiāo)售文化中是否有些值得我們深思的內(nèi)容呢？小說(shuō)提供的故事實(shí)際上我們每天都在上演，只是不知道哪天會(huì)變成別人學(xué)習(xí)的負(fù)面榜樣而已。

在我們與客戶(hù)打交道的時(shí)候可能不得不要跟隨客戶(hù)的需求走，引導(dǎo)客戶(hù)一直是我們的奮斗目標(biāo)。但每天都要這么精心設(shè)計(jì)、為別人活著，與自己不喜歡的人也要打交道。的確不是我們所愿意的，但人在江湖，身不由己。

但愿這本小說(shuō)的讀者能明辨是非，該學(xué)的和不該學(xué)的都在這里了。希望我們都能跳出“圈套”，融進(jìn)“圈子”，才是我們做一個(gè)“大銷(xiāo)售”的最高境界。