快錢：欲單挑國內支付大軍

謝　天

“快錢？”“沒聽說過。”

“有Email，就可以在網上收錢付錢。”“知道，很感興趣！”

其實，快錢公司的業務就是通過Email來進行各種交易費用的支付。雖然上海快錢信息服務有限公司才于2004年5月剛剛成立，但是其發展速度的確也要用“快”字來形容。

從2005年1月正式在國內第一家開通基于Email和手機短信的第三方支付平臺以來，快錢公司就以其獨特的業務模式、明確的市場策略和穩定的管理團隊演繹著一家小型公司快速發展的奇跡。

捆綁式發展策略

快錢公司CEO關國光認為，快錢除了很好地抓住了市場需求外，還有一個重要的原因也不可忽視，即堅持走與國內外業內領先的合作伙伴結成戰略聯盟的道路，通過與業內強勢企業的“捆綁”，來發展壯大企業。

據悉，截止目前，快錢的網上支付平臺已經和國內的中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國銀行、招商銀行、交通銀行等十多家銀行機構及中國銀聯實現了系統對接，服務覆蓋全國6億4千萬張銀行卡。另外，快錢還開通了Visa和MasterCard等國際卡網上交易，將全球13億張Visa卡和7億張MasterCard納入其“口袋”；而隨著快錢于2005年6月推出手機注冊功能, 全國4億手機用戶也成其潛在盈收“貢獻者”。

在業務拓展方面，快錢為百度旗下的“競價排名”和“影視搜索”兩大服務提供在線支付平臺；與網易共同建設和推廣網易一卡通在線收付費平臺；為搜狐的廣大個人用戶、增值服務提供商提供電子收付費平臺；為中華網個人收費電子郵箱等在線支付產品提供在線支付工具。

另外，快錢還將支付工具內置于最新發布的傲游（Maxthon）瀏覽器中，使得廣大的傲游用戶能夠更加方便快捷地進行在線支付；而飛行網推出快錢專用版本的Kuro音樂下載客戶端軟件，將快錢支付平臺列為用戶的唯一初次繳費及續費方式。

由于這些主流的企業不但擁有龐大的潛在用戶，而且還幾乎涉及了所有的主流應用，因此快錢在和合作伙伴的良性互動中確立了快錢的品牌。”快錢CEO關國光說。

關國光指出，相對于國內其他從事支付業務的企業而言，快錢是成立比較晚的一家公司，但快錢卻又是發展得最快的一家。

用戶群將超支付寶

作為早年負責網易重組和推動網易成功上市的重要一員，快錢CEO關國光在企業管理團隊建設和與風險投資商的交往過程中，對企業管理團隊的重要性有著非常深刻的認識和體會。“即使是很好的企業，也有很好的業務模式，公司會因各種因素而發生變化，但是管理團隊則能保持基本的穩定。”關國光說，“這也是快錢目前考慮的一個重要問題。”

據悉，快錢的6位核心管理成員，既有來自銀行的主管網上銀行的資深人士；也有深諳互聯網應用的美國專家；還有熟悉中國IT市場的各類高級管理人員。關指出，從公司成立到現在，快錢的管理團隊基本穩定，更加成熟和完善的核心管理團隊正在加緊建設當中。

另外，關國光表示，雖然國內做支付業務的企業將近二三十家，但是多數都是網關類企業，真正有實力做虛擬帳號的并沒有幾家。

關國光指出，與支付寶、貝寶的不同，快錢具有更大的發展空間。“我國網絡用戶達到1億1千萬，但是真正通過拍賣來購物的用戶可能不到5%。快錢不做具體的應用，與其他的互聯網企業沒有競爭關系。另外95%是其他更廣泛的應用，而這些應用產生的交易量也比前者的比例大得多。”關國光說。關國光認為，貝寶在信用卡的支付方面有經驗，但是在中國還需要有一個本土化的過程。

“我們主要有兩大優勢：第一，比較開放，任何網絡應用都支持；第二，有虛擬帳號，不但能做支付業務，而且還可以做更多的增值業務。”關國光說。

“我們會在用戶數量上超過支付寶。”關國光表示。據悉，快錢用三個季度的時間，使國內主流的互聯網企業成為快錢的合作伙伴；今年第四季度，還將會有一大批重要的企業成為快錢的合作伙伴。”

據了解，目前通過快錢支付平臺的交易量保持了近10倍多的增速，用戶已經超過300萬，公司業績正飛速發展。

“快錢的最終目的是成為全國最大的第三方交易平臺。我們明年的目標就是用戶數達到3000～3500萬；交易額最高，季度增長率達到4—5倍。”關國光滿懷期望地說。