Ｔｏｍ　Ｌｙｎｃｈ：兩副重擔一肩挑

季獻忠

被老板Jim Schaper稱為“帥哥”的Tom Lynch先生絕對不虛此名，其謙和的態(tài)度、淵博的知識完全符合我們對“儒商”的標準。作為美國佐治亞工學院高級技術中心論壇的創(chuàng)始人和佐治亞技術學會的成員，其專業(yè)深度和行業(yè)影響力可見一斑。身兼首席技術官和市場高級副總裁的Lynch先生此番隨同CEO先生一起巡訪日本、韓國和中國市場，也可見其在公司的位置絕對不同凡響。

“我經(jīng)常同時擔當兩個任務。”在Infor特別舉行的晚宴上，Tom依然帶著和善的微笑回答我的疑問，語氣里透著堅決自信的感覺。

如果你認為2002年才加入Infor公司的Lynch先生資歷不深的話就錯了，他在技術領域已經(jīng)有20多年的經(jīng)驗了。在加入Infor之前他創(chuàng)建了一家開發(fā)仿真培訓軟件的公司Simtrex公司并擔任CEO，這些經(jīng)歷足以讓人相信他“同時擔任兩項工作”已經(jīng)不是一年兩年的事情了，甚至同時擔任更多的工作也不在話下。

但是要把那么多產(chǎn)品整合起來并不是件容易的事情。Tom認為，現(xiàn)在的軟件廠商市場大致可以分成兩類；一類是專業(yè)軟件供應商，對某一特定行業(yè)具有獨特的功能和服務優(yōu)勢，但規(guī)模偏小；另一類是通用軟件供應商，實力雄厚，給客戶一個完整的解決方案，但有時候行業(yè)特征不太明顯。Infor現(xiàn)在要做的工作就是把這兩者結合起來，真正給客戶一個既能解決全局的問題，又能解決獨特的管理需求的解決方案，同時又是一家實力雄厚的供應商，可以與之長期合作。Infor的產(chǎn)品研發(fā)就是遵循著這樣一條思路進行的，而我們的收購對象也是在不斷補充、完善我們的產(chǎn)品線。

在談到市場方面的問題，Tom表示，盡管亞洲市場在全球軟件市場的份額不如北美和歐洲市場大，但它的增幅將是巨大的。我們會在新的財年來臨之后加大對我們目標客戶的宣傳工作。無論是純廣告形式還是一般的產(chǎn)品研討會都會在各個領域、各個地區(qū)市場蓬勃開展起來。針對中國市場，除了要繼續(xù)擴大對已經(jīng)在本地市場推出的ERP產(chǎn)品外，我們還要充分發(fā)揮我們在汽車行業(yè)內(nèi)的獨特優(yōu)勢。

今年中國汽車的產(chǎn)量與德國相當，成為世界第三大汽車生產(chǎn)大國；明年將會超過日本的產(chǎn)量。中日韓三國的汽車生產(chǎn)量已經(jīng)在2004年達到1800萬量，超過北美自由貿(mào)易區(qū)市場的容量。作為支柱產(chǎn)業(yè)的汽車，將帶動電子、金屬加工、塑料、裝飾行業(yè)的發(fā)展，而這些領域正是Infor在海外客戶的主要行業(yè)，其中80%的汽車整車及零配件企業(yè)都是Infor產(chǎn)品的客戶。作為全世界最大的OEM制造基地來說，中國幾乎全部繼承了他們在海外的客戶群體，向這批客戶提供專業(yè)的服務是Infor中國公司現(xiàn)在和未來的基本任務。

盡管在很多人眼里，CTO怎么能和市場高級副總裁同時出現(xiàn)在一個人的名片上？在Tom眼里也許已經(jīng)分不清楚哪些是CTO的范疇，哪些是市場副總裁的范疇。因為，他所領導的所有產(chǎn)品的方向都是面向市場的，而這樣獨特的安排也許最能縮短上市時間（Time To Market）的。對于一家通過并購快速成長的公司來說，這樣的安排倒也合情合理，并沒有那么突出的“因人設崗”的嫌疑。