大涌，３０年紅木生意鏈

孫　莉　李建堂

上世紀70年代初，一位名叫李家和的中山市大涌鎮當地農民利用修水利時挖掘出的廢紅木做成木桶、桌椅等簡單家用器具，沒想到這種簡單家具生產出來后大受街坊鄰里的歡迎，更讓李始料不及的是，隨后大家群起效仿，經過20多年的發展，大涌居然成為全國最大的紅木家具生產基地，還獲得“中國紅木家具專業鎮”稱號。如今的大涌已有300多家紅木家具廠，從原材料到生產銷售已形成一條完整產業鏈和生產交易市場。大涌生產銷售的紅木家具已占國內60％的市場份額。

企業規模達400余家

1985～1992年是大涌紅木家具產業發展黃金期，當地人借助優越的地理優勢開始從東南亞進口高級木材，幾萬立方米的原木就從香港來到大涌，當地人逐步做起了傳統家具生意。進口的原材料多以貴重原木為主，并且發展了以手工為主的雕刻工藝，慢慢地大涌紅木家具產業的名氣越來越大，吸引了一大批中國雕刻之鄉的浙江雕刻技師前來大涌，逐步發展起了具有鎮區特色的紅木家具生產基地。中山市紅木家具工程技術研究開發中心高級顧問曹新民在接受筆者采訪時說，旺盛的需求帶動了大涌紅木家具產業的飛速發展，在大涌形成了高密度的產業集聚區，企業規模曾一度達到400余家。當時，大涌的生產廠家根本就不用考慮產品銷售問題，全國各地前來提貨的車隊在工廠門口排成了長龍。

改進干燥工藝提高附加值

據專家統計，紅木家具每年有100多億元的市場銷售量。面對紅木家具市場巨大的發展空間，制約企業發展瓶頸問題引起了大家關注。對此，曹新民認為，大涌紅木家具生產企業要實現幾個轉變才能使企業健康生存和發展：

一是要注重產品附加值，發展以中等消費者為主的中檔家具和高附加值的仿古家具。曹說，紅木家具對材質的要求很高，價格可一度高達20萬元／噸。紅木家具重材質、重手工、周期長的特點，決定了該產業發展必須以高附加值、少量生產為主。

二是要著力解決以干燥木材為主的工藝問題。曹說，通常情況下，傳統家具使用的是珍貴硬木，在自然條件下風干2～3年后才能用作紅木家具生產原材料。紅木家具的發展如不解決木材干燥問題，不要說走不出國門，就是過長江都很困難，一到北方地區木材就開裂，穩定性差。政府這幾年拿出1億元資金重點解決紅木家具工藝和產業發展基礎建設問題，希望能借助現代干燥技術縮短硬木的干燥周期問題。目前，大涌已有10多家企業較好地解決了紅木干燥問題，具有了走出國門的通行證。同時，紅木干燥問題的解決也為企業出口市場的開拓打下了基礎，出口增長與技術改進很重要。據了解，這幾年以出口臺灣、東南亞等華人居住場所的紅木家具銷售逐年上升。

三是要縮短產品生產周期，發展中間環節，重視產品終端銷售。這方面與企業設備的更新改造尤為關鍵。比起6年前，現在的企業要為企業產品的銷售建立自己的營銷隊伍，培養營銷人才，改變過去只管產不管銷的現象，實現產、供、銷一手抓，完善整個產業鏈的發展。在這種情況下，管理人才的出現對企業進一步發展起到關鍵作用。

政府牽頭建立公共平臺

除企業自身認識的提高外，大涌鎮政府正在積極以抓企業先進技術為主，進行產業提升研究，保障企業產品質量，引導紅木家具消費和生產市場的良性健康持續發展。由單個企業承擔起解決木材技術問題不但費用大，企業利用率也不高，所以由大涌鎮政府牽頭成立中山市紅木家具木材烘干中心，政府出地，實行企業化經營，目前場所正在建設當中。同時，為實現紅木家具的環保問題，大涌鎮政府正在與西安交大共同開發一種水融性環保涂料，作為家具涂料稀釋劑，目前該研究已到成果階段。同時，大涌鎮政府為紅木產業今后的發展預留了大面積用地，為紅木物流用地和倉儲用地發展做準備。

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大涌主導紅木家具標準

現代紅木家具的發展速度、生產規模、市場前景已進入了黃金時代，消費者對紅木家具標準的要求越來越高。2005年3月15日，中山市大涌鎮召開全國紅木家具標準起草論證會，主要解決目前紅木家具行業標準化工作滯后、檢測機構力量薄弱、企業標準化意識淡薄、家具原料不符合環保要求等制約紅木家具發展的幾大難題。紅木家具新標準的制定，對指導企業規范生產、促進市場良性競爭、解決廠家與消費者之間的糾紛等都將起到積極作用。

(編輯張婧)