中興通訊：內外兼修創品牌

孟　飛　陸　月

今年2月7日，中興通訊剛剛度過20周年生日。20年風雨歷程，整個通信行業從當年幾百家變成今天屈指可數的幾家，整個行業競爭的殘酷略見一斑。而中興通訊卻從當年僅200萬左右注冊資本的小廠發展到今天年合同銷售額340億的行業巨頭。

近日，本刊記者專訪中興通訊董事長侯為貴，找尋中興通訊獨特的企業永續經營之道，希望為中國的通訊行業，也為所有“正在邁向國際化”、“正在跨越管理瓶頸”的中國企業的發展有所裨益。

《WTO經濟導刊》 ：中興通訊是較早進入國際市場、以全球化為企業舞臺的中國企業，在參與國際市場競爭的過程中，中興通訊有什么切身的體會？

侯為貴：現在已經是中國入世的第4個年頭了，其實，早在10年前，我們就已經以全球為舞臺來規劃企業發展了。

全球化已經是經濟發展的必然趨勢了。全球經濟是互相融合的，外國的企業不斷到中國來做生意，中國的企業也要走出去。企業，不論規模大小，都應該有走出去開拓國際市場的膽識。 如果不走出國門，就不可能像我們的強大對手一樣去運用全球各種資源、開拓國內外兩個市場，非常有可能在競爭中敗下陣來。進軍國際，就是要在與對手的競爭中變被動為主動。

老想著先把國內市場做好再走出去，這個觀念事實上是不對的。因為我們的市場開放后，即使在國內，我們最終面臨的競爭對手也必然有外國企業。如果不走出去，不去利用全球資源，而國際競爭對手的資源比你多，結果必然比你的優勢大。所以必須鍥而不舍地進入國際市場。

《WTO經濟導刊》：您認為在國際市場上和國內市場上發展，有什么不同？

侯為貴：總的來說，在國際市場上競爭要比在國內市場上競爭所面臨的風險大。企業應該考慮自己的競爭力到底如何。如果在技術、管理等各方面都還是很弱的情況下貿然進入國際市場是很危險的。國際市場中大多數國家都已經是成熟的市場經濟了，這些國家的企業也都在市場中發展強大了，對國際貿易規則等方面都比國內企業熟悉，所以一定要衡量自己的競爭力。我們在國際市場做了近10年，發展到目前的狀況，最根本的一點就是循序漸進。

我們開始做的項目很小。市場規模小，風險并不大。1995年國際市場的訂單只有幾十萬美元。我們在海外也嘗試過通過先做邊緣的產品練兵，然后再做大的產品和項目。

當然，我們也走過一些彎路，發展受到一些影響。本地化問題最為艱難。使本地員工與公司融合，這是一個艱難的過程。解決不好的話，在國際市場上很難有作為。

《WTO經濟導刊》：2005年1月14日，中興通訊發布董事會公告，稱2004年公司整體實現合同銷售額340億，其中海外實現合同銷售額136億元（折合16.44億美元），同比增長169.5%，占據公司收益40％。40％的海外收益在國內的企業中已經是相當大的比例了，中興通訊是如何取得這一成績的？

侯為貴：在通信設備企業中，我們是最早進軍國際市場的。在與國外知名企業的正面較量中，我們清楚地認識到，要想與競爭對手站在同一起跑線上，甚至超越他們，必須具備高屋建瓴的膽識和氣魄，來調用全球資源。于是，我們確立了市場國際化、人才國際化、資本國際化三駕馬車齊頭并進的國際化戰略，并將中興通訊品牌的國際化提升到企業是否能夠繼續生存和發展的高度。同時運用海外資本來實現資本國際化，當然這只是一個起點，全方位的國際化才是制勝的根本。

《WTO經濟導刊》：當前的國際競爭已經處于一種競爭共贏的態勢，中興通訊在這方面都做了哪些工作？

侯為貴：就在今年的2月14日，我們與全球第一大電信基礎設施供應商阿爾卡特簽署了全球戰略合作協議。中興通訊優秀的CDMA基站產品，結合阿爾卡特下一代移動核心網解決方案，將使雙方在全球通信市場競爭中打造“共贏”的精彩局面。

在此之前的1月14日，我們與葡萄牙電信集團簽署了《關于在研發領域展開深入戰略合作備忘錄》。同樣在1月，我們與英特爾合作，將共同推進全球基于WiMAX技術的寬帶無線解決方案采用，此舉有望鞏固我們在無線網絡產品設備領域的全球領先地位。

這三個合作關系的建立，使我們的國際化戰略進一步深化，尋找到了與國際通信巨頭深度合作的新思路和模式，并為中興通訊進入歐洲等中高端市場創造了條件。此舉對于我們尋求多方合作、覆蓋全球市場特別是中高端市場具有重要的意義。

《WTO經濟導刊》：沒有核心技術，也就不可能發展自主品牌。在技術研發方面，中興通訊是怎么認識的？

侯為貴：中興通訊是中國火炬計劃重點高新技術企業、技術創新試點企業和863高技術成果轉化基地。多年來，我們一直專注于數據通信的研究與開發，目前多項數據產品的技術和性能已達國際領先水平。近年來，我們承擔了中國第三代移動通信、高性能IPv6路由器基礎平臺、基于10Gbit／s城域以太網的應用系統、國家信息示范網（3Tnet）等多項國家863課題，每年投入的科研經費占銷售收入的10%左右。

2004年初，我們的高端路由器獲得了2003年度國家科技進步獎。在該獎項的216件獲獎項目中，該路由器是惟一獲獎的數據通信類產品。2004年8月，在希臘雅典舉行的奧運盛會上，中興DSL產品承擔了包括奧運會新聞中心在內的16個重點場館建設，打響了“奧運牌”。目前，中興通訊全系列數據產品目前已廣泛應用于國內各大運營商網絡，并成功進入印度、馬來西亞、美國、英國、菲律賓、巴基斯坦等全球眾多國家和地區的市場。

《WTO經濟導刊》：企業競爭歸根到底是人才的競爭，在中興通訊國際化之路上，中興通訊有什么樣的人才戰略？

侯為貴：中興通訊實施以人為本的人才戰略，建立了一套引進、培訓、使用、激勵人才的機制。21000多名員工中，博士、博士后400多人，碩士5800多人，本科以上學歷占員工總數的70%。海外市場員工占10％，而本地化員工在海外員工中約占一半。在中興通訊海外員工中，目前中、外籍員工的比例已達1:1，預計到2005年年底，這個比例將達到1:2。我們將進一步加強國際化人才的選拔、招聘工作，通過多種渠道引進各類國際化人才。

中興通訊作為一家高科技企業，技術創新應該是我們的核心競爭力。另外，技術與市場的結合也是我們的優勢。要把技術和市場結合好，最核心的還是要靠人才。我們在企業文化方面強調“以人為本”，形成了很強的凝聚力。

《WTO經濟導刊》：中興通訊在今年和今后在公司發展上都有什么規劃？

侯為貴：2005年，我們將進一步完善3G產品的各項業務功能，并大力推動3G產品在全球的商用化進程、商用規模。與此同時，我們將更加注重客戶的實際需求，以客戶需求為導向，為客戶提供成熟化、個性化、可盈利、低風險的端到端3G解決方案，傾力打造多方共贏、可持續發展的3G產業鏈。今年3月，我們啟動了3G WCDMA歐洲巡展，向歐洲運營商全面展示中興通訊在3G移動通信領域的強勁實力。這是我們在3G技術、業務功能已全面居于全球領先行列的表現，也必將促進我們公司的3G WCDMA移動通信技術在歐洲和全球的推廣。

2005年，我們進入了公司發展的第三個十年。公司發展的第一個十年，也就是1985年到1994年，主要是明確自主研發的發展模式，確立通信設備制造商的自身定位；公司發展的第二個十年，也就是1995年到2004年，則是確立在國內市場的領軍企業地位，同時奠定世界級優秀企業基礎的階段；從2005年起的第三個十年，將是中興通訊征戰全球市場，成長為國際性一流通信制造廠商的關鍵十年。我們會進一步強化公司在全球市場的綜合競爭力、可持續發展能力并全面提升中興通訊的品牌美譽度和品牌價值。

“羅馬不是一天建成的”，品牌也不是短時間內可以創立的。中興通訊一方面提升自身在技術、人力資源、管理等方面的能力，另一方面又積極開拓國際市場，在這兩條腿的穩步前行中，正在創立通訊領域的中國的世界品牌。