企業強大的秘訣

張國有

聯盟、成本和全球運作使聯想更強大，更有競爭力，更有持續發展的潛力。如果能充分利用各種機會，發揮并購后優勢，迎接聯想的將是下一個輝煌的并購。

在并購中，聯想集團和IBM各有自己的價值點。得到的和失去的獲得了合理的結局。問題在于這個結局能否使聯想更強大、更有競爭力，為下一個戰略發展奠定基礎。兩巨頭在PC業務上站在一起，法律意義是一次并購，實質意義上是戰略聯盟和長期合作。這個結果非同小可。聯想組建起了世界第三大PC領導廠商，將IBM的企業級PC技術帶給消費市場和高速增長的中國市場，同時擁有中國和亞洲之外的全球市場覆蓋能力。聯想的戰略競爭力大大增強。

就業務基礎而言，聯想除自己原有的競爭力資產以外，還擁有了IBM所有筆記本、臺式電腦業務及相關業務。擁有了IBM的客戶、分銷、經銷和直銷渠道。擁有了“Think”品牌及相關專利。擁有了IBM深圳合資公司(不包括其X系列生產線)、 IBM和長城共同擁有的、位于中國深圳的國際信息產品公司（IIPC）的PC制造業務。擁有了日本的大和研發中心和美國北卡羅來納州的羅利研發中心。聯想和IBM的競爭力資產合在一起，世界無敵。

就業務運作而言，IBM將成為聯想首選的服務和客戶融資提供商，聯想將成為IBM首選的PC供應商。這樣IBM就可以為其大中小企業客戶提供各種個人電腦解決方案，并通過其現有近3萬人的企業銷售專家隊伍和ibm.com網站，為聯想的產品銷售提供營銷支持平臺，進而創造更多的市場需求。IBM的全球金融部（IBM Global Financing）和全球服務部（IBM Global Services ）以其強大的企業級渠道，將分別成為聯想在租賃、金融服務、授權外包維護服務等方面首選的供應商。聯想集團和IBM在全球PC銷售、服務和客戶融資等領域結成的長期戰略聯盟為聯想的戰略競爭力提供了強大的運作基礎。這個態勢咄咄逼人。

促使IBM出讓個人電腦業務的重要因素之一是PC的成本壓力。DELL和HP恰恰在規模、成本、營銷方面緊緊壓住IBM，使它喘不過氣來。聯想可以幫助IBM擴大中國市場，可以借助IBM擴大世界市場，雙方共同努力，進一步完善營銷方式和擴展營銷網絡。這就在規模、營銷方面建立起對DELL、HP的競爭優勢。剩下的是成本問題。恰恰在成本上，聯想更有發揮的余地，可以更有效地替代IBM建立起成本優勢。聯想具備了新的強力飛翔的基本要素。要素不等于競爭優勢。需要對要素進行全球整合與運作。收購結束后，IBM高級副總裁兼IBM個人系統部總經理Stephen M. Ward先生將擔任聯想的CEO，擔負起全球運作的重任。Ward先生有能力利用IBM世界網絡做好全球運作。收購結束后，聯想董事局副主席、總裁兼CEO楊元慶先生將擔任聯想的董事局主席，擔負起聯想集團的發展、資產、政策等方面的重任。由于中國市場的重要性，楊元慶仍然可以繼續在中國和亞洲事務上發揮協調作用。在董事長和CEO的密切協調下建立起的全球運作體系，將為資源的組合和各種要素充分發揮作用提供良好的條件。這樣的運作系統的有效性將對競爭對手形成巨大的威脅。

IBM看到PC業務越來越需要規模經濟，越來越需要專注于滿足個人用戶和個人購買者需求。因此IBM的戰略定位再一次確立為：全世界領先的“隨需應變”解決方案的提供商，為各種規模、各種行業的企業和機構提供服務。這個定位要求IBM 專注于企業級客戶，對研發持續大量投資以積累智力資本。兩巨頭的聯合進一步強化了IBM對企業級市場的專注，打造了一個更好地定位于抓住PC產業發展機遇的全新的全球業務。IBM董事長兼首席執行官 Samuel J. Palmisano說：“今天的收購將進一步增強IBM在瞬息萬變的IT市場中捕捉高價值機遇的能力”。Ward先生說：“這是一個雙方客戶共贏的交易”；“兩家公司在持續創新、客戶導向、創造股東價值方面擁有共同的文化理念，這是一種完美的結合”；“我們對于新公司的未來充滿信心。”

聯盟、成本和全球運作使聯想更強大，更有競爭力，更有持續發展的潛力。如果能充分利用各種機會，發揮并購后優勢，迎接聯想的將是下一個輝煌的并購。