中國商人南非練攤歲月

我們是誰

我們是一群生活在南非的中國小商人，10多年前拎一只旅行袋跨出國門。

我們這群人來南非前，連約翰內斯堡 (華人通常簡稱為“約堡”)這個城市的英文單詞都拼不全，只知道這里盛產黃金和鉆石，是打拼賺錢的好地方。

10多年過去了。

我們對這里熟悉得如同萬里之外的故鄉一樣了!

我們很愛南非，畢竟她把我們從生活的苦水里拉了出來；我們也恨南非，她讓我們變懶惰，我們只要懂得開店、“搬磚”、推銷，會講“How much money(多少錢)”，就可以生活得舒舒服服；我們也感謝南非，經過那么多事情，我們終于學會了心乎氣和，懂得了逆來順受。

我們和國內人已經有些距離了。我們聽不懂他們說的“注意力經濟”、“軟(硬)著陸”、“三農問題”，我們不知道誰是柳傳志，誰是周正毅，誰又是郎咸平。我們不明白寫幾份商業計劃，湊幾個數字，補交點稅，就可能拉到風險資金、創投或上市……所以，在與“商業領袖”朋友及歐美海歸的飯局中我們搭不上話，插不上嘴，只能默默地低頭扒飯。

講話沒我們的份，但寫寫總是可以的吧!

我，李夢然，一個在南非“臥底”12年的小商人。有一天終于熬不住了，趕緊拿起筆來，希望大家也聽聽我們的故事。

擺攤大軍

一本書里寫道：“一進紐約，你就忍不住想錢。”而你進了約堡，聽到的和看到的全與黃金有關，就連約堡的昵稱“Egoli”的意思也是“黃金之地”。約堡地底下的黃金早被挖光了，然而至今仍有近10萬名新老中國移民在這里“挖黃金”，而他們挖的黃金是來自“那只看不見的手”——市場。

1992年，南非剛廢除種族隔離不久，赤字高掛，外債巨大，經濟低迷，市場蕭條，失業率高達30％。正在這時，我們這群中國人來了!

我在約堡的第一份工作是給一個臺灣老板當記賬員，月薪是1000蘭特。工作很輕松，空閑時，我一邊找學校讀書，一邊結交新朋友。不過，在我新認識的一些朋友看來，我的薪水太少了。“打工?”他們不屑地撇撇嘴，“賺那么一丁點花生米的錢，我們出來就是要賺鈔票!”

我的這些新朋友全在約堡城里擺地攤的。

接著，我在約堡市中心里看到，熱鬧大街的拐角、巴士站、火車站、超市門口，都有中國人在擺攤。他們都在賣表，賣的是香港鐘表商進口的深圳產的廉價電子表。姿勢優雅點的，把幾十塊電子表鋪在一塊可以折疊的熨衣架子上。有的就在街邊地上鋪塊小塑料布，人蹲在一邊。又過了幾個月，每位擺攤者都有了一只3尺長、2尺寬，里面襯著紅絨布的黑色木制表箱。

誰會想到，我的朋友們就靠那幾十塊表的小攤位，每月可以賺三四千蘭特!(1992年美元與南非蘭特的兌換率是1：2．81，表的進價為每塊15～20蘭特，可以賣到30～45蘭特，表電池進價1粒0．7蘭特，賣7蘭特。)

最懶的，像我剛認識一位屁股似有刺總也坐不住的小女生，在她住的公寓樓下每天擺攤四五個小時，除去房租，扣掉日常開銷，也可以純進賬2000多蘭特。那時我“巴結”的擺攤人每月都可存一大筆錢。

當時約堡的擺攤標兵是位耐心、溫和的上海女同胞，傳說她的人氣指數和收入經常高居擺攤排行榜的榜首。當然，這都源自她的攤位固定，價碼合理，并有售后保修等服務。日后，轉入批發生意，開著奔馳車的她，對想接她這個黃金攤位的接班人輕輕地說：“要攤位可以，不過要付轉讓贊。”

之后，每周4班從香港或新加坡到約堡的飛機上都有幾位從國內來的新移民。前一天看到他們身穿袖口縫著商標、線條筆挺的化纖西裝，帶著墨鏡氣宇軒昂地出現在約堡機場；兩三天后，便看到他們在市中心的大街上守著一個賣表的小攤位。

“外圍”的“游擊隊”

隨著市中心擺攤中國人的新面孔越來越多，擺攤的品種越來越豐富，競爭越來越激烈，一些擺攤的前輩，便開始琢磨著把攤擺到“外圍”去，我的朋友們稱遠離約堡市中心幾十、幾百公里的工業區、商業小鎮為“外圍”。

不過，不是每個新移民都有資格可以到“外圍”擺攤的。這些人必須是擺攤的前輩，別看這些人不懂英文，做買賣時，他們自顧自地講中國話讓當地人摸不著頭腦。但這些前輩對于100以內英文數字的聽覺反應已很靈敏，說得也已滾瓜爛熟，而且他們已經相當了解當地人喜愛的貨品及規格。最重要的是，他們已經有實力花個萬兒八千買輛二手車拉貨了。

我不時地聽到同胞講述擺攤精英在“外圍”擺攤的英雄史，其擺攤的業績，讓同行們聽得羨慕、佩服，和汗顏。

有一位上海攤商，他的經營形式是發動當地群眾，組成一支擺攤“小分隊”，采取從農村包圍城市的方針，深入偏遠的礦區和鄉鎮，設立據點，開展打一槍換一個地方的游擊戰。

每天清晨，這位“游擊戰士”就駕駛一輛當地人叫“Combi”的面包車，滿載他雇的十幾個當地員工和貨出發；到了一個個工業區的出口處、小鎮的巴士站、超市前，他放下一個個員工和一堆堆貨。傍晚，他去各個據點把人和貨一個個接回，然后，逐個點貨，收貨款。白天，他放完攤，便去約堡各個批發站看新貨和比較哪個批發站的貨價便宜。晚上，他點完營業額、盤完庫存，便開始分析哪個據點的生意好，和哪種貨賣得好，以便做出進貨和擺攤點的合理調整。

他獨自一人與十幾個黑人同吃同住在遠離約堡幾百公里外，被同胞稱為“鳥不生蛋”的邊遠小鎮一套簡陋的公寓里，那種在“深山老林”里打游擊的清苦和孤寂不是每個人都可以忍受的。

不過，清苦和孤寂是有回報的。他每月擺攤所得利潤，絕不會輸給市中心任何一家中型零售店。而且，攤商還不用煩惱店租上漲和稅務之類的問題。

博克斯波跳蚤市場

就在人人嚷著要去外圍擺攤時，很少有人將注意力投到做白人生意的跳蚤市場里。

租攤位要有ID(綠卡)，擺攤要交攤位費，賣貨品種有限制，要和噦嗦、疙瘩、挑剔的白人顧客和跳蚤市場的白人場主打交道，擺攤人想想在大街上自己擁有的自由就一百個不愿意了。

后來才知道，在約堡東區的專做“窮白人”生意的博克斯波跳蚤市場里，幾位做牛仔系列服裝和運動鞋的同胞，他們的年銷售業績和總利潤一點也不比在外圍打游擊戰的低。

一對壯實、喉嚨粗，講話聲音“乒乓”響的廣東夫婦在牛仔服裝銷量上拔得頭籌。有人統計過，在這個有幾百個攤位的場子里所賣出去的每100條牛仔褲中，有 55條出自于該夫婦之手。廣東夫婦做生意沒什么秘訣，他們吃透和摸準了對白人路子的貨色和規格，這種貨柜一到，就全部包下來。

有人到南非著名走低端路線的服裝連鎖店Mr．Price里，一大排一大排格子柜，牛仔褲一摞摞地疊著，價格還算便宜，89．99蘭特，但質地、顏色、樣式都不稱心；去旁邊品牌店看看“505”牌褲子吧，一翻標簽，嚇得吐舌頭，哇！499．99蘭特!

、到了博克斯波跳蚤市場，脖子上圍條皮尺的廣東壯漢攤上，“嘩！”一條褲子從層層疊疊的牛仔褲里抽了出來，顏色、樣式、質地，都不錯，年輕人有點心動，“60蘭特!”價錢響亮地一報，人家心動了。

壯漢問：“Try(試試)?”

年輕人答：“Yes(是)！”

于是，壯漢快手快腳地量一量年輕人的腰和腿，再把人家推進那個用臟布圍成圓圈的“試衣間”里。2分鐘不到，年輕人的頭從破布里鉆了出來，對壯漢豎豎大拇指：“OK，OK!”

博克斯波，在這個約堡生意最好的跳蚤市場里，牛仔王、鞋王和鋼精鍋王等牢牢地霸住攤王地位，他們互不侵犯，并肩作戰。對于同胞，他們嚴守機密，不想引“狼”入室，也不想與“狼”共舞。

一次，我去那市場買擺花用的架子，隨口和一位擺鞋攤的上海女同胞打了聲招呼：“生意好嗎?”沒聽見回答，只見一道冷冷的目光直直地射了過來。哈哈!當我要去搶她的生意哪?

一句什么時候說都不晚的話——做什么事都要趕早!

對于1994年前就成為南非擺攤大軍中的一員來說，那真是個擺攤的好時光!眾攤商的日子靠擺攤過得輕輕松松，無憂無慮。不過，也有令他們頭疼的事，比如小偷小摸、同行競爭、暴亂事件等，但最傷腦筋的就是簽證的過期問題了。

“地下工作者”

北京的同胞說，北京胡同口賣烤白薯的大叔在工商管理員檢查市容前，可以連人帶著沉重的鐵皮爐在瞬間消失。

英國的朋友講，倫敦街頭替人敲背、按摩的中國同胞在巡邏警察緩慢而又莊重的腳步聲到來之前，向坐在折疊椅上的客人最后捶上重重的一拳。隨后，迅速將折疊椅塞進墻邊的旅行袋，裝作逛街的游客東張西望，等到嚴肅的警察一走遠，按摩師立刻殺了回來，按摩攤又開始營業。

而我們南非擺攤的“地下工作者”(簽證逾期的移民)在查身份的警察到來之前和離去之后，撤退和回馬槍的速度也絕不會輸于以上兩例。

一天，我在一家印度人開的小超市里買面包，看到一位夾著表箱的上海女人飛奔進來，問她說是：“外面有警察在查身份廣幾分鐘后，一位胖墩墩的黑人瑪瑪(婦女)匆匆地走進來向此女報告：“Madam!They gone!(小姐!他們走了!)”

新移民一到南非，首先考慮的是如何謀生。很少有移民在腳沒放平，下一頓飯還沒搞定的情況下先考慮身份問題的。

就在這些擺攤人生意一天天地火起來之時，護照上只有3個月、6個月的有效簽證不知不覺地過去了好久。某天突然聽聞有認識的人被遣返回中國的事例，這些持過期簽證的擺攤人開始掙扎了。

我認識一對中年廣東夫妻，他們的簽證已過期，說是找了移民律師，資料送上去了，申請費也已交了。

在擺攤中，他們被查證警察投進了拘留所。最后，是他倆的老鄉通過關系，接連換了兩位律師，交了一大筆保釋金，人才被放了出來。再見到夫婦倆時，他倆眼睛紅紅的，神情呆呆的。男人說：“從小到大，我們連螞蟻都不敢踩死一個，到國外卻坐了次大牢。”女人的話聽了更讓人心酸：“阿強，我看到你了，在瑞興行，你和小忠在放焰火。”原來女人被關時正逢中國春節，而女牢的窗口正好對著中國城那條大街。

有了這次教訓后，夫妻倆學乖了，他們找了位取得綠卡的朋友，一起擺攤，遇到危急時可幫忙看攤。兩人邊擺攤，四只眼睛八方掃視，一有風吹草動，便溜得人影全無。

直到后來他們的簽證下來了，提起那事還是心有余悸。他們說：“只要一聽到警車的鳴笛聲，不知為什么還是會不山自主地哆嗦。”

從1994年起直至今日，中國移民中的“地下工作者”被抓，關監獄，遣返回國，每年、每月、每時、每刻在南非各角落里發生。

而就是那些少數被遣返回國的中國人，過一陣子，人們看到他們換木護照或走萊索托“曲徑”又回來了!有人說：“人家實在不甘心，實在忘不了白天放放攤，晚上數數錢，那輕輕松松賺錢的快樂滋味。”